Name: GoMarginify
Rating: 4.5 (6 reviews)

E-commerce profit glossary

A

ACOS: ACOS steht für "Advertising Cost of Sales" und gibt den Prozentsatz der Werbekosten im Verhältnis zu den Umsätzen an. Ein hoher ACOS kann auf ineffiziente Werbekampagnen hinweisen.; e.g. Wenn du 100 Euro Umsatz machst und 20 Euro für Werbung ausgibst, beträgt dein ACOS 20%.
Abwicklung: Die Abwicklung bezieht sich auf den Prozess der Auszahlung von Verkäufern nach dem Verkauf ihrer Produkte. Dies umfasst die Berechnung der Verkäufergebühren, Steuern und anderer Kosten, bevor der verbleibende Betrag an den Verkäufer ausgezahlt wird.; e.g. Wenn du einen Artikel für 20 Euro verkaufst, werden nach Abzug der Verkaufsgebühr von 3,20 Euro und der Mehrwertsteuer 16,80 Euro auf dein Konto überwiesen.

B

Brutto-Marge: Die Brutto-Marge ist der prozentuale Anteil des Umsatzes, der nach Abzug der direkten Kosten (wie COGS) übrig bleibt. Sie zeigt, wie effizient ein Unternehmen seine Produkte herstellt oder einkauft.; e.g. Wenn dein Umsatz 10.000 € und deine COGS 6.000 € betragen, dann beträgt deine Brutto-Marge 40%.
Break-Even: Der Break-Even-Point ist der Umsatz, bei dem Ihre Einnahmen genau Ihre Ausgaben decken. Ab diesem Punkt beginnen Sie, Gewinn zu machen.; e.g. Wenn Ihre Fixkosten 1.000 € betragen und Sie ein Produkt für 50 € mit einem Kostenanteil von 30 € verkaufen, erreichen Sie den Break-Even bei 50 Verkäufen.
Betriebskosten: Betriebskosten sind die laufenden Ausgaben, die ein Unternehmen für den Betrieb benötigt, wie Miete, Gehälter und Versorgungsleistungen. Diese Kosten sind nicht direkt mit der Herstellung oder dem Verkauf von Produkten verbunden.; e.g. Ihre monatlichen Betriebskosten könnten 5.000 Euro für Miete, 3.000 Euro für Gehälter und 2.000 Euro für Versorgungsleistungen betragen.

C

COGS: COGS (Cost of Goods Sold) sind die direkten Kosten, die mit der Herstellung oder dem Einkauf der verkauften Produkte verbunden sind. Dazu gehören Materialkosten, Produktionskosten und direkte Arbeitskosten.; e.g. Wenn du 1.000 € für Material und 500 € für Arbeitskosten ausgibst, um ein Produkt herzustellen, dann betragen deine COGS 1.500 €.
Chargeback: Ein Chargeback ist eine Rückbuchung, bei der der Kunde eine Rückerstattung über seine Kreditkarte erhält. Dies kann durch Betrug oder unzufriedene Kunden verursacht werden.; e.g. Wenn ein Kunde eine Rückbuchung für einen Verkauf von 50 Euro beantragt, verlierst du nicht nur den Verkauf, sondern musst auch eine Gebühr von 15 Euro zahlen.
Contribution Margin: Der Contribution Margin ist der Betrag, der nach Abzug der variablen Kosten vom Verkaufspreis übrig bleibt. Dieser Betrag trägt zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn bei.; e.g. Wenn Sie ein Produkt für 50 € verkaufen und die variablen Kosten bei 30 € liegen, beträgt Ihr Contribution Margin 20 €.
Cashflow: Cashflow bezeichnet den Nettozufluss oder -abfluss von Bargeld in einem Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums. Ein positiver Cashflow bedeutet, dass das Unternehmen mehr Bargeld einnimmt, als es ausgibt.; e.g. Wenn Sie im Monat 10.000 Euro einnehmen und 8.000 Euro ausgeben, beträgt Ihr Cashflow 2.000 Euro.

E

Einheiteneconomics: Einheiteneconomics bezieht sich auf die Rentabilität jeder einzelnen verkauften Einheit eines Produkts. Dazu gehören Kosten wie Herstellung, Marketing und Logistik sowie der Verkaufspreis.; e.g. Wenn Sie ein Produkt für 20 Euro verkaufen und die Kosten pro Einheit 15 Euro betragen, beträgt Ihr Gewinn pro Einheit 5 Euro.

F

FBA-Gebühren: FBA-Gebühren (Fulfillment by Amazon) sind die Gebühren, die Amazon für die Lagerung, Verpackung und den Versand deiner Produkte erhebt. Diese Gebühren variieren je nach Produktgröße und Gewicht.; e.g. Wenn du ein Produkt mit einem Gewicht von 1 kg verkaufst, können die FBA-Gebühren etwa 3,20 € pro Einheit betragen.

G

Gewinnspanne: Die Gewinnspanne ist der prozentuale Anteil des Gewinns im Verhältnis zum Umsatz. Sie zeigt, wie viel von jedem Euro Umsatz als Gewinn übrig bleibt, nachdem alle Kosten abgezogen wurden. Eine höhere Gewinnspanne bedeutet, dass das Unternehmen effizienter arbeitet.; e.g. Wenn Sie 100 Euro Umsatz machen und 70 Euro Kosten haben, beträgt Ihre Gewinnspanne 30%.

L

Landed Cost: Die Landed Cost umfasst alle Kosten, die bei der Einfuhr von Waren anfallen, einschließlich Transport, Zoll, Versicherung und Lagerung. Diese Kosten sind entscheidend für die Berechnung des tatsächlichen Gewinns.; e.g. Wenn Sie ein Produkt für 10 € kaufen und die Landed Cost bei 5 € liegt, beträgt Ihr tatsächlicher Einkaufspreis 15 €.
Lagergebühr: Die Lagergebühr ist eine monatliche Gebühr, die für die Lagerung deiner Produkte in den Lagerhäusern der Plattform erhoben wird. Diese Gebühr hängt von der Größe und dem Gewicht deiner Produkte ab.; e.g. Wenn du SKU B07X im März nicht verkaufst, kostet dich die Lagergebühr 6,30 Euro pro Monat.
Lagerumschlag: Der Lagerumschlag misst, wie oft das gesamte Lagerbestand in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird. Ein höherer Lagerumschlag deutet darauf hin, dass die Produkte schnell verkauft werden und das Kapital effizient genutzt wird.; e.g. Wenn Sie im Jahr Waren im Wert von 200.000 Euro verkaufen und Ihr durchschnittlicher Lagerbestand 50.000 Euro beträgt, beträgt Ihr Lagerumschlag 4.

M

Multi-Channel: Multi-Channel bezieht sich auf den Verkauf über mehrere Vertriebskanäle, wie z.B. Ihren eigenen Online-Shop, Marktplätze wie Amazon oder eBay und physische Geschäfte.; e.g. Wenn Sie Ihr Produkt auf Amazon, eBay und Ihrem eigenen Shop verkaufen, nutzen Sie eine Multi-Channel-Strategie.

N

Netto-Gewinn: Der Netto-Gewinn ist der Gewinn, der übrig bleibt, nachdem alle Kosten, einschließlich Steuern und Zinsen, von den Gesamtumsätzen abgezogen wurden. Dies ist der eigentliche Gewinn, den ein Unternehmen aus seinen Geschäften erzielt.; e.g. Wenn dein Umsatz 10.000 € beträgt und deine Gesamtkosten 7.500 €, dann beträgt dein Netto-Gewinn 2.500 €.

P

Payout: Der Payout ist der Betrag, den Sie nach Abzug aller Gebühren und Kosten von einem Verkauf erhalten. Dies umfasst Plattformgebühren, Zahlungsabwicklungsgebühren und andere Kosten.; e.g. Wenn Sie ein Produkt für 50 € verkaufen und die Gebühren 10 € betragen, beträgt Ihr Payout 40 €.

R

Referenzgebühr: Die Referenzgebühr ist eine Gebühr, die Amazon für die Vermittlung eines Verkaufs erhebt. Sie wird als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet und variiert je nach Produktkategorie.; e.g. Wenn du ein Produkt für 50 € verkaufst, kann die Referenzgebühr 15% betragen, also 7,50 €.
ROAS: ROAS steht für "Return on Ad Spend" und misst die Effizienz deiner Werbekampagnen. Es gibt das Verhältnis zwischen den Werbekosten und den dadurch generierten Umsätzen an.; e.g. Ein ROAS von 5 bedeutet, dass du für jeden Euro, den du in Werbung investierst, 5 Euro Umsatz generierst.
Rückerstattungsrate: Die Rückerstattungsrate gibt den Prozentsatz der verkauften Produkte an, die später zurückgegeben werden. Eine hohe Rückerstattungsrate kann auf Qualitätsprobleme hinweisen.; e.g. Wenn du 100 Produkte verkaufst und 10 davon zurückerstattet werden, beträgt deine Rückerstattungsrate 10%.
Rücksendebearbeitung: Rücksendebearbeitung bezieht sich auf den Prozess der Bearbeitung von zurückgesandten Produkten durch Kunden. Dies umfasst die Prüfung der zurückgesandten Artikel, die Rückerstattung des Kaufpreises und die Entscheidung, ob das Produkt wieder in den Verkauf genommen oder entsorgt wird.; e.g. Wenn du im letzten Monat 12% deines Gewinns durch Rücksendungen verloren hast, solltest du deine Rückgabepolitik überprüfen.

S

SKU: SKU steht für "Stock Keeping Unit" und ist eine eindeutige Kennung für ein Produkt in deinem Lager. Sie hilft dir, den Überblick über dein Inventar zu behalten.; e.g. Wenn du ein Produkt mit der SKU B07X verkaufst, kannst du damit den Verkaufstrend und die Margen verfolgen.

V

Verkäufergebühr: Die Verkäufergebühr ist eine Gebühr, die von der Verkaufsplattform für jede Transaktion erhoben wird. Diese Gebühr wird normalerweise als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet.; e.g. Auf Amazon beträgt die Verkäufergebühr für die meisten Kategorien 15% des Verkaufspreises.

W

Werbebudget: Das Werbebudget ist der Betrag, den du für Werbekampagnen ausgibst, um deine Produkte zu bewerben. Dies kann Werbung auf der Verkaufsplattform oder externen Werbekanälen umfassen.; e.g. Wenn du 200 Euro für Werbung ausgibst und 500 Euro Umsatz generierst, beträgt deine ROI 150%.