Amazon Gewinn nach Sparten: Wie Sie Ihren Profit richtig berechnen

Viele Verkäufer machen den Fehler, nur den Bruttoumsatz zu betrachten. Doch der tatsächliche Gewinn setzt sich aus vielen Faktoren zusammen: Produktkosten, Referral-Gebühren, Werbekosten, Versandkosten und Rückerstattungen. Letztes Jahr haben wir zum Beispiel festgestellt, dass unsere Werbekosten für SKU B07X im November 2023 um 30 % gestiegen waren. Ohne eine genaue Aufschlüsselung hätten wir das nie bemerkt. Der Amazon-Verkäuferzentrale zeigt Ihnen nur die Oberfläche. Sie müssen selbst nach den versteckten Kosten suchen.

Ein weiterer Punkt ist die Währung. Wenn Sie international verkaufen, können Wechselkurs-Schwankungen Ihre Marge stark beeinflussen. Vor einem Jahr haben wir unsere Gewinne noch in USD berechnet. Seit März nutzen wir ein Tool, das alles automatisch in Euro umrechnet. Das hat uns viel Zeit und Ärger erspart.

Die Berechnung ist einfacher, als Sie denken. Sie brauchen nur eine Excel-Tabelle oder ein Tool wie Gomarginify. Hier sind die Schritte: Zuerst listen Sie alle Ihre SKUs auf. Dann tragen Sie die Bruttoeinnahmen ein. Ziehen Sie die Produktkosten ab. Dann kommen die Referral-Gebühren (je nach Kategorie zwischen 6 % und 20 %). Vergessen Sie nicht die Werbekosten – die können schnell 15 % oder mehr ausmachen. Versandkosten und Rückerstattungen müssen auch berücksichtigt werden. Am Ende bleibt der tatsächliche Gewinn übrig.

Ein Beispiel: Sie verkaufen ein Produkt für 29,99 €. Die Produktkosten betragen 12 €. Die Referral-Gebühr liegt bei 15 %. Sie geben 5 € für Werbung aus und haben 1 € Versandkosten. Die Rückerstattungsrate beträgt 2 %. Ihr tatsächlicher Gewinn pro Einheit liegt bei etwa 4,50 €. Ohne diese Berechnung hätten Sie gedacht, Sie machen 17,99 € Gewinn – ein großer Unterschied.

Sie müssen nicht alles manuell berechnen. Tools wie Gomarginify verbinden sich mit Ihren Amazon- und Shopify-Konten und zeigen Ihnen den tatsächlichen Gewinn pro SKU an. Sie erhalten täglich Berichte per E-Mail oder IM. So sehen Sie sofort, welche Produkte verlieren und welche profitabel sind. Wir haben das Tool im März eingeführt und seitdem unsere Marge um 8 % gesteigert. Ein weiterer Vorteil: Gomarginify zeigt Ihnen auch, welche Kosten Sie möglicherweise vergessen haben – zum Beispiel Versandkosten oder Rückerstattungen.

Wenn Sie kein Tool nutzen möchten, können Sie auch eine Excel-Tabelle erstellen. Aber seien Sie gewarnt: Das kann schnell unübersichtlich werden. Vor einem Jahr haben wir versucht, alles manuell zu tracken. Nach zwei Wochen war die Tabelle ein Chaos. Seitdem nutzen wir Gomarginify. Es spart uns nicht nur Zeit, sondern auch Geld.