Amazon Gewinn: So berechnen Sie Ihren tatsächlichen Profit pro SKU

Viele Verkäufer machen den Fehler, nur die Produktkosten vom Verkaufspreis abzuziehen. Doch der Amazon Gewinn setzt sich aus vielen Faktoren zusammen. Neben den Amazon-Gebühren (Referralgebühren, FBA-Gebühren) müssen Sie auch Werbekosten, Rückerstattungen und Versandkosten einbeziehen. Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt für 29,99€. Die Produktkosten betragen 12€, die Amazon-Gebühren 3,20€, die Werbekosten 4,50€ und die Rückerstattungen 2€. Ihr tatsächlicher Gewinn beträgt dann nur 7,29€ pro Einheit – nicht die 17,99€, die Sie zunächst angenommen haben.

Wenn Sie auf mehreren Plattformen wie Amazon und Shopify verkaufen, wird die Berechnung des Gewinns noch komplexer. Jede Plattform hat unterschiedliche Gebührenstrukturen. Auf Shopify zahlen Sie z.B. eine monatliche Gebühr plus Transaktionsgebühren. Wenn Sie Ihre Gewinne auf Shopify berechnen, müssen Sie diese Kosten ebenfalls berücksichtigen. Ein Tool wie Gomarginify kann Ihnen helfen, alle Ihre Verkäufe und Kosten zentral zu tracken und automatisch in Ihre Basiswährung umzurechnen.

Ein häufiger Fehler bei Verkäufern ist es, die Werbekosten zu unterschätzen. Nehmen wir an, Sie geben 20% Ihres Umsatzes für Werbung aus. Bei einem Verkaufspreis von 29,99€ bedeutet das 6€ pro Einheit. Wenn Sie diese Kosten nicht berücksichtigen, können Sie Ihre Gewinne falsch einschätzen. Ein weiterer Punkt ist die Berücksichtigung von Rückerstattungen. Wenn Sie eine Rückerstattungsrate von 5% haben, müssen Sie diese ebenfalls in Ihre Kalkulation einbeziehen.

Um Ihre Margen zu optimieren, sollten Sie regelmäßig Ihre Verkäufe und Kosten analysieren. Identifizieren Sie SKUs mit niedrigen Margen und überprüfen Sie, ob Sie die Preise anpassen oder die Werbekosten reduzieren können. Ein weiterer Tipp ist es, Ihre Versandkosten zu optimieren. Wenn Sie z.B. von FBA zu FBM wechseln, können Sie möglicherweise Ihre Versandkosten senken und Ihre Margen erhöhen.