Ist mein Onlineshop profitabel? So finden Sie es heraus
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Letzten Monat haben Sie 10.000 € Umsatz gemacht. Klingt gut, oder? Aber nach Abzug aller Kosten bleiben nur 1.200 € übrig. Das ist eine Marge von 12%. Zu wenig. Jeder Verkäufer kennt das Problem: Die Umsatzzahlen sehen gut aus, aber am Ende bleibt kaum Gewinn übrig. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Onlineshop wirklich profitabel ist?
Wie berechnen Sie die wahren SKU-Kosten?
Viele Verkäufer machen den Fehler, nur den Einkaufspreis zu betrachten. Doch die wahren Kosten eines SKU umfassen viel mehr: Plattformgebühren, Versandkosten, Werbekosten und Rückerstattungen. Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt für 20 €. Die Plattformgebühr beträgt 3 €, die Versandkosten 2,50 € und die Werbekosten 4 €. Das macht bereits 9,50 € Kosten pro Verkauf. Wenn Sie diese Kosten nicht berücksichtigen, können Sie Ihre Profitabilität nicht richtig einschätzen.
Warum ist die Verkäufer-Marge so wichtig?
Die Verkäufer-Marge gibt Ihnen einen klaren Überblick darüber, wie viel Gewinn Sie pro Verkauf machen. Wenn Ihre Marge unter 20% liegt, sollten Sie sich Gedanken machen. Wir haben festgestellt, dass viele Verkäufer ihre Margen nicht genau verfolgen, weil sie denken, dass es zu kompliziert ist. Doch mit den richtigen Tools können Sie Ihre Margen leicht überwachen und optimieren. Ein SKU mit einer Marge von 15% kann durch kleine Anpassungen auf 25% gesteigert werden.
Wie können Sie Ihre Profitabilität verbessern?
Der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer Profitabilität ist die genaue Analyse Ihrer Kosten. Identifizieren Sie SKUs mit hohen Rückerstattungsraten oder niedrigen Margen. Ein SKU mit einer Marge von 10% sollte entweder aus Ihrem Sortiment entfernt oder die Kosten reduziert werden. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Werbestrategie. Wenn Sie zu viel für Werbung ausgeben, kann dies Ihre Margen stark beeinträchtigen. Testen Sie verschiedene Werbekanäle und optimieren Sie Ihre Ausgaben.
Step by step
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Schritt 1: Alle Kosten erfassen
Erfassen Sie alle Kosten, die mit dem Verkauf eines Produkts verbunden sind. Dazu gehören Plattformgebühren, Versandkosten, Werbekosten und Rückerstattungen. Wenn Sie diese Kosten nicht genau kennen, können Sie Ihre Profitabilität nicht richtig einschätzen. Ein Beispiel: Sie verkaufen ein Produkt für 20 €. Die Plattformgebühr beträgt 3 €, die Versandkosten 2,50 € und die Werbekosten 4 €. Das macht bereits 9,50 € Kosten pro Verkauf.
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Schritt 2: Verkäufer-Marge berechnen
Berechnen Sie die Verkäufer-Marge für jedes SKU. Subtrahieren Sie alle Kosten vom Verkaufspreis und teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufspreis. Wenn Sie ein Produkt für 20 € verkaufen und die Kosten 9,50 € betragen, beträgt Ihre Marge 52,5%. Wenn Ihre Marge unter 20% liegt, sollten Sie sich Gedanken machen.
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Schritt 3: Profitabilität analysieren
Analysieren Sie Ihre Profitabilität regelmäßig. Identifizieren Sie SKUs mit hohen Rückerstattungsraten oder niedrigen Margen. Ein SKU mit einer Marge von 10% sollte entweder aus Ihrem Sortiment entfernt oder die Kosten reduziert werden. Tools wie GoMarginify können Ihnen dabei helfen, Ihre Profitabilität zu überwachen und zu optimieren.
FAQ
Wie kann ich meine Werbekosten reduzieren?
Testen Sie verschiedene Werbekanäle und optimieren Sie Ihre Ausgaben. Konzentrieren Sie sich auf die Kanäle, die die beste ROI bieten. Vermeiden Sie es, zu viel in einen einzigen Kanal zu investieren, da dies Ihre Margen stark beeinträchtigen kann.
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Erfahren Sie, wie Sie die Profitabilität Ihres Onlineshops mit SKU-Kosten und Verkäufer-Marge berechnen. Tipps für mehr Gewinn.
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