Marktplatz Gebühren Aufschlüsselung: So rechnen Sie richtig
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Unser SKU B07X auf Amazon hat im letzten Monat 12% Marge eingebüßt. Schuld? Eine Referral-Gebühr von 3,20€ pro Verkauf, die wir nicht richtig eingerechnet hatten. Multichannel Bestellsynchronisation hilft, aber ohne klare Gebührenaufschlüsselung bleibt es ein Glücksspiel.
Wir haben die Rechnung durchgezogen. Hier sind die Zahlen, die Sie kennen müssen – und wie Sie Ihre Profitabilität sichern.
Amazon Referral-Gebühren: Wo die meisten Fehler passieren
Amazon nimmt 15% Referral-Gebühr auf Elektronik, aber nur 6% auf Bücher. Das klingt einfach, bis Sie merken, dass Ihre Logistikkosten bei Elektronik höher sind. Ein Verkäufer, den wir kennen, hat 2023 über 5.000€ an versteckten Gebühren verloren, weil er die Logistikkosten nicht pro SKU aufgeschlüsselt hatte.
Die Lösung? Jede Gebühr einzeln tracken. Amazon nimmt zusätzlich FBA-Gebühren, Lagerkosten und Rücksendungen. Wenn Sie nur die 15% Referral-Gebühr im Blick haben, verlieren Sie Geld.
Wie Sie Ihre Amazon Gewinn Statistik korrekt berechnen
Ein Verkäufer, der bei uns im Slack-Channel ist, hat seine Amazon Gewinn Statistik mit einer einfachen Excel-Tabelle geführt. Bis er merkte, dass er die Rücksendungen nicht mit einberechnet hatte. Plötzlich war sein Gewinn von 20% auf 8% gesunken.
Die Lösung? Ein Tool wie Gomarginify, das alle Kosten automatisch einrechnet – inklusive Rücksendungen, Werbekosten und Währungsumrechnung. So sehen Sie sofort, ob ein SKU wirklich profitabel ist.
Multichannel Bestellsynchronisation: Warum Sie nicht nur Amazon im Blick haben sollten
Wenn Sie auf Amazon, eBay und Shopify verkaufen, wird es kompliziert. Jede Plattform hat andere Gebühren. Amazon nimmt 15% Referral-Gebühr, eBay 12,85% Endkundengebühr plus 2,9% + 0,30€ Zahlungsgebühr. Shopify nimmt 2% Transaktionsgebühr, wenn Sie nicht auf Shopify Payments setzen.
Die Lösung? Alle Gebühren pro Plattform tracken und in eine gemeinsame Währung umrechnen. So sehen Sie, wo Sie wirklich Geld verlieren – und wo Sie Gewinne machen.
Step by step
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Schritt 1: Alle Gebühren pro Plattform tracken
Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt für 50€ auf Amazon. Amazon nimmt 15% Referral-Gebühr (7,50€), 2,50€ FBA-Gebühr und 1€ Lagerkosten. Das sind schon 10,50€ Gebühren. Wenn Sie die Produktkosten von 20€ dazu addieren, bleiben Ihnen nur 18,50€ Gewinn. Ohne Werbekosten und Rücksendungen.
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Schritt 2: Werbekosten und Rücksendungen einrechnen
Wenn Sie 5€ pro Verkauf für Werbung ausgeben und 2% Rücksendungen haben, verlieren Sie weitere 1€ pro Verkauf. Plötzlich sind Sie bei 17,50€ Gewinn – wenn alles gut geht. Wenn Sie die Rücksendungen nicht einrechnen, sehen Sie nur die 18,50€ und denken, Sie machen Gewinn.
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Schritt 3: Währungsumrechnung nicht vergessen
Wenn Sie auf internationalen Marktplätzen verkaufen, müssen Sie die Währungsumrechnung einrechnen. Wenn Sie 50€ auf Amazon.de verkaufen und die Gebühren in USD sind, verlieren Sie durch den Wechselkurs. Ein Verkäufer, den wir kennen, hat 2023 über 3.000€ an Wechselkursverlusten verloren, weil er die Umrechnung nicht richtig berechnet hatte.
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Schritt 4: Tools nutzen, die alles automatisch berechnen
Ein Tool wie Gomarginify rechnet alle Gebühren automatisch ein – inklusive Referral-Gebühren, Werbekosten, Rücksendungen und Währungsumrechnung. So sehen Sie sofort, ob ein SKU wirklich profitabel ist. Ohne Excel-Tabellen und manuelles Tracken.
FAQ
Wie hoch sind die Amazon Referral-Gebühren für Elektronik?
Amazon nimmt 15% Referral-Gebühr auf Elektronik. Aber Achtung: Dazu kommen noch FBA-Gebühren, Lagerkosten und Rücksendungen. Wenn Sie nur die 15% im Blick haben, verlieren Sie Geld.
Wie kann ich meine Amazon Gewinn Statistik korrekt berechnen?
Ein Tool wie Gomarginify rechnet alle Gebühren automatisch ein – inklusive Referral-Gebühren, Werbekosten, Rücksendungen und Währungsumrechnung. So sehen Sie sofort, ob ein SKU wirklich profitabel ist.
Warum ist Multichannel Bestellsynchronisation wichtig?
Wenn Sie auf mehreren Plattformen verkaufen, haben Sie unterschiedliche Gebühren. Amazon nimmt 15% Referral-Gebühr, eBay 12,85% Endkundengebühr plus 2,9% + 0,30€ Zahlungsgebühr. Shopify nimmt 2% Transaktionsgebühr, wenn Sie nicht auf Shopify Payments setzen. Wenn Sie das nicht tracken, verlieren Sie Geld.
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