Glosario de beneficio en e-commerce

ACOS

El ACOS (Advertising Cost of Sale) es el porcentaje que representa el gasto en publicidad sobre los ingresos generados por las ventas atribuidas a esa publicidad. Se calcula como (Gasto en publicidad / Ingresos por ventas) × 100. Un ACOS del 25% significa que por cada $100 en ventas, gastaste $25 en publicidad. Si tu ACOS sube del 30% al 40% en una campaña, revisa tus palabras clave o el precio de tu producto: algo está quemando margen.

Lanzamos SKU B09X8K7 con una campaña de $800 y generó $3,200 en ventas. El ACOS fue (800/3200)×100 = 25%. En abril, el mismo SKU tuvo un ACOS del 38% porque subió el CPC de $0.45 a $0.72. Cortamos las keywords con CTR <1.5% y el ACOS bajó a 29%.