Amazon ganancias 2024: cómo calcular y optimizar tus beneficios
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El mes pasado, el SKU B07X perdió un 12% de margen. ¿Cómo pasó esto? Revisé los costes y vi que el envío había subido un 15% y las devoluciones un 8%. No fue un problema de ventas, sino de costes ocultos. Si no vigilas cada detalle, tu negocio puede desangrarse sin que te des cuenta.
En 2024, con la competencia más feroz y los costes subiendo, no puedes permitirte ignorar tus ganancias reales. Aquí te explico cómo calcularlas y cómo usar herramientas como Gomarginify para optimizarlas.
Por qué no puedes confiar en el informe de ventas de Amazon
Amazon te dice cuánto has vendido, pero no cuánto has ganado. Por ejemplo, si vendes un producto por 20€, Amazon te cobra una tarifa de referencia de 3.20€, pero luego están los costes de envío, los anuncios y las devoluciones. Si no restas todo esto, no sabes si estás ganando o perdiendo dinero.
El mes pasado, un vendedor de electrónica en España perdió 2.000€ porque no tenía en cuenta las devoluciones. Pensaba que su margen era del 30%, pero en realidad era del 18%. Usó Gomarginify y vio que el problema eran los anuncios en TikTok Shop, que le comían el 12% del margen.
Cómo calcular tus ganancias reales en Amazon
Para calcular tus ganancias reales, necesitas restar todos los costes del precio de venta. Esto incluye:
- El coste del producto - Las tarifas de Amazon (referencia, almacenamiento, etc.) - El coste de envío - El gasto en anuncios - Las devoluciones
Por ejemplo, si vendes un producto por 20€, el coste del producto es 8€, las tarifas de Amazon son 3.20€, el envío cuesta 2.50€, los anuncios 1.50€ y las devoluciones son 0.80€, tu ganancia real es de 4€. Sin herramientas, esto es un infierno. Con Gomarginify, lo ves en segundos.
Cómo optimizar tus ganancias en 2024
Una vez que sabes cuánto estás ganando, puedes optimizar. Por ejemplo, si ves que los anuncios en TikTok Shop te están comiendo el margen, puedes cambiar a otro marketplace o ajustar tu estrategia. Si el envío es demasiado caro, puedes negociar con tu proveedor o cambiar de método.
En marzo, un vendedor de moda en Alemania cambió su logística y ahorró un 10% en costes de envío. En junio, otro vendedor de electrónica en Francia redujo su gasto en anuncios y aumentó su margen del 15% al 22%. Todo empezó con un informe de ganancias realistas.
Step by step
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Paso 1: Conecta tus marketplaces a Gomarginify
Primero, crea una cuenta en Gomarginify y conecta tus marketplaces. Si vendes en Amazon, Shopify y TikTok Shop, conéctalos todos. Así tendrás una visión global de tus ganancias. Por ejemplo, si vendes en Amazon y Shopify, verás cuál te da más margen. En mi caso, Shopify me dio un 20% más de margen que Amazon el mes pasado.
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Paso 2: Revisa tu informe de ganancias
Una vez conectados, revisa tu informe de ganancias. Verás tus ingresos, tus costes y tus ganancias reales. Por ejemplo, si vendes un producto por 20€ y tus costes son 12€, tu ganancia es de 8€. Si ves que un SKU está perdiendo dinero, puedes tomar medidas. En mi caso, el SKU B07X perdió un 12% de margen porque las devoluciones subieron un 8%. Lo retiré y mi margen subió un 5%.
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Paso 3: Ajusta tus costes
Si ves que tus costes son demasiado altos, ajústalos. Por ejemplo, si el envío es caro, negocia con tu proveedor. Si los anuncios son caros, cambia tu estrategia. En mi caso, reduje mi gasto en anuncios en TikTok Shop y mi margen subió un 3%. También cambié mi proveedor de envíos y ahorré un 2% en costes.
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Paso 4: Vigila tus devoluciones
Las devoluciones pueden matar tu margen. Si ves que un producto tiene muchas devoluciones, revisa por qué. Puede ser un problema de calidad o de descripción. En mi caso, el SKU B07X tenía un 8% de devoluciones. Cambié la descripción y las devoluciones bajaron al 3%. Mi margen subió un 5%.
FAQ
¿Qué es el margen de beneficio en Walmart?
El margen de beneficio en Walmart es la diferencia entre el precio de venta y el coste del producto, menos las tarifas de Walmart y otros costes. Por ejemplo, si vendes un producto por 20€ y el coste es 8€, las tarifas de Walmart son 2€ y el envío cuesta 1.50€, tu margen es de 8.50€. Pero si las devoluciones son 0.80€, tu margen real es de 7.70€.
¿Cómo calcular ganancias en Shopify?
Para calcular ganancias en Shopify, resta el coste del producto, las tarifas de Shopify, el envío y los anuncios del precio de venta. Por ejemplo, si vendes un producto por 20€, el coste es 8€, las tarifas de Shopify son 1.50€, el envío cuesta 2€ y los anuncios son 1€, tu ganancia es de 7.50€. Si las devoluciones son 0.50€, tu ganancia real es de 7€.
¿Qué es el mejor software de beneficios para Shopify?
El mejor software de beneficios para Shopify es Gomarginify. Conecta con Shopify y otros marketplaces, calcula tus ganancias reales y te ayuda a optimizarlas. Por ejemplo, si vendes en Shopify y Amazon, verás cuál te da más margen. En mi caso, Shopify me dio un 20% más de margen que Amazon el mes pasado.
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