Cómo calcular ganancias en Lazada: la guía práctica sin rodeos
8 min read
El mes pasado, el SKU B07X en tu tienda Lazada perdió un 12% de margen. ¿Por qué? Porque no estabas rastreando todos los costos. No es tu culpa: Lazada no te lo pone fácil. Pero aquí está el problema: si no conoces tus ganancias reales, estás vendiendo a ciegas.
Imagina que vendes un producto por $20. Lazada te cobra un 15% de comisión de referencia, $3.20. Luego están los costos de envío, $2.50. Y no olvides los $1.80 que gastaste en anuncios. ¿Cuánto te queda? $12.50. Pero espera, también hubo un reembolso de $5.00. ¿Ahora cuánto ganaste? $7.50. ¿Vale la pena? Depende. Pero si no lo calculas, nunca lo sabrás.
Por qué los vendedores de Lazada pierden dinero sin darse cuenta
La mayoría de los vendedores de Lazada piensan que sus ganancias son simples: precio de venta menos costo del producto. Error. Hay muchos costos ocultos que se comen tus márgenes. Por ejemplo, Lazada cobra una comisión de referencia, pero también hay costos de envío, reembolsos, y gastos de publicidad. Si no los rastreas todos, estás perdiendo dinero.
Hemos visto casos en los que los vendedores creen que están ganando un 20% de margen, pero en realidad están perdiendo dinero. ¿Cómo? Porque no están contando todos los costos. Por ejemplo, un vendedor de electrónicos en Lazada pensó que estaba ganando un 15% de margen. Pero cuando sumamos todos los costos, resultó que estaba perdiendo un 5%. ¿La solución? Rastrear cada centavo.
Cómo calcular ganancias en Lazada: la fórmula correcta
La fórmula correcta para calcular tus ganancias en Lazada es: Ganancias = Ingresos - Costo del producto - Comisión de Lazada - Envío - Publicidad - Reembolsos. Pero aquí está el truco: no todos los costos son obvios. Por ejemplo, ¿sabías que los reembolsos pueden llegar a ser un 5% de tus ventas? Y si no los rastreas, ese 5% se convierte en un agujero negro en tus ganancias.
Otro ejemplo: un vendedor de ropa en Lazada pensó que sus costos de envío eran bajos. Pero cuando revisamos sus datos, descubrimos que estaba pagando $2.50 por envío por cada orden. Eso es un 12.5% de sus ventas. ¿La solución? Negociar mejores tarifas con tu proveedor de envíos.
Herramientas para calcular ganancias en Lazada
Calcular ganancias manualmente es un dolor de cabeza. Pero hay herramientas que pueden hacerlo por ti. Gomarginify, por ejemplo, se conecta a Lazada y te muestra tus ganancias reales por SKU. Incluye todos los costos: comisión de Lazada, envío, publicidad, reembolsos. Y lo mejor: te envía un informe diario por correo electrónico. Así puedes ver exactamente cuánto estás ganando o perdiendo cada día.
Otra ventaja de Gomarginify es que te muestra los SKUs que están perdiendo dinero. Por ejemplo, el mes pasado, un vendedor de juguetes en Lazada descubrió que uno de sus SKUs estaba perdiendo un 10% de margen. ¿La solución? Subir el precio o cambiar de proveedor. El resultado: sus ganancias aumentaron un 15%.
Step by step
- 1
Paso 1: Conecta tu tienda Lazada a Gomarginify
Primero, ve a Gomarginify y crea una cuenta. Luego, conecta tu tienda Lazada. El proceso es sencillo y rápido. Una vez conectado, Gomarginify comenzará a recopilar datos de tus ventas y costos. No te preocupes, no necesitas una tarjeta de crédito para la prueba gratuita de 7 días.
- 2
Paso 2: Revisa tu informe diario de ganancias
Cada día, Gomarginify te enviará un informe por correo electrónico con tus ganancias reales. Por ejemplo, supongamos que vendiste 100 unidades de un producto a $20 cada una. Lazada te cobró una comisión de referencia del 15%, $3.20 por cada unidad. Los costos de envío fueron $2.50 por unidad. Gastaste $1.80 en publicidad por cada unidad. Y hubo un reembolso de $5.00. ¿Cuánto ganaste? $7.50 por unidad. Pero si vendiste 100 unidades, tus ganancias totales serían $750.00.
- 3
Paso 3: Identifica los SKUs que están perdiendo dinero
Gomarginify te mostrará los SKUs que están perdiendo dinero. Por ejemplo, supongamos que uno de tus SKUs tiene un margen del 5%. Eso significa que por cada $20 que vendes, ganas solo $1.00. ¿La solución? Subir el precio o cambiar de proveedor. El resultado: tus ganancias aumentarán.
- 4
Paso 4: Optimiza tus costos
Revisa tus costos de envío y publicidad. ¿Puedes negociar mejores tarifas con tu proveedor de envíos? ¿Puedes reducir tus gastos de publicidad? Por ejemplo, si reduces tus gastos de publicidad en un 10%, tus ganancias aumentarán. Gomarginify te ayudará a identificar áreas donde puedes optimizar tus costos.
FAQ
¿Cómo puedo calcular mis ganancias en Lazada sin una herramienta?
Puedes calcular tus ganancias manualmente, pero es un dolor de cabeza. Necesitarás una hoja de cálculo y mucho tiempo. Primero, suma tus ingresos. Luego, resta el costo del producto, la comisión de Lazada, los costos de envío, los gastos de publicidad y los reembolsos. El resultado será tus ganancias. Pero te advierto: es fácil cometer errores. Por eso recomendamos usar una herramienta como Gomarginify.
¿Qué debo hacer si mis ganancias son negativas?
Si tus ganancias son negativas, es hora de tomar acción. Revisa tus costos y busca áreas donde puedas optimizarlos. Por ejemplo, puedes negociar mejores tarifas con tu proveedor de envíos o reducir tus gastos de publicidad. También puedes subir el precio de tus productos o cambiar de proveedor. Gomarginify te ayudará a identificar los SKUs que están perdiendo dinero y te dará ideas para mejorar tus márgenes.
¿Cómo puedo reducir mis costos de envío en Lazada?
Puedes reducir tus costos de envío negociando mejores tarifas con tu proveedor. También puedes ofrecer envíos más económicos a tus clientes. Por ejemplo, puedes ofrecer envíos gratuitos para pedidos superiores a $50. Esto puede aumentar tus ventas y reducir tus costos de envío. Gomarginify te ayudará a identificar áreas donde puedes optimizar tus costos de envío.
Track your real profit across every marketplace
Aprende a calcular tus ganancias reales en Lazada con esta guía paso a paso. Incluye ejemplos, consejos y herramientas para optimizar tus márgenes.
Start 7-day free trial