Cómo hacer un análisis de rentabilidad por SKU en 2024
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El mes pasado, el SKU B07X de mi tienda en Amazon perdió un 12% de margen. ¿La razón? No estaba calculando correctamente los costos por SKU. Incluía el precio del producto y la comisión de Amazon, pero me olvidé de sumar el envío y las devoluciones. Si no haces un análisis de rentabilidad por SKU, estás volando a ciegas. Hoy te explico cómo hacerlo bien.
Qué costos incluir en el análisis de rentabilidad por SKU
El error más común es restar solo el costo del producto y la comisión de la plataforma. Pero hay más. Por ejemplo, en Amazon, hay un fee de referencia de $3.20 por venta. En TikTok Shop, el fee es del 2% al 5%. Además, no olvides incluir el costo de envío, el gasto en publicidad y las devoluciones. Si vendes en varios marketplaces, como Shopify y eBay, los costos varían. Por eso, es clave tener una herramienta que te ayude a calcular todo esto automáticamente.
Cómo calcular la rentabilidad neta por SKU
La fórmula básica es: ingresos - (costo del producto + comisión de la plataforma + envío + publicidad + devoluciones). Por ejemplo, si vendes un producto por $20, el costo del producto es $8, la comisión de Amazon es $2, el envío cuesta $3, la publicidad $1 y las devoluciones son $0.50, tu rentabilidad neta es $5.50. Si no llegas a este cálculo, no sabes si estás ganando o perdiendo dinero.
Cómo identificar SKUs con baja rentabilidad
Revisa tus informes de ventas y calcula la rentabilidad neta de cada SKU. Si un SKU tiene una rentabilidad baja o negativa, es hora de tomar decisiones. Puedes subir el precio, reducir costos o dejar de venderlo. En marzo, dejé de vender un SKU en Walmart porque, después del análisis, vi que no era rentable. Usar una herramienta como GoMarginify te ayuda a identificar estos SKUs rápidamente.
Cómo optimizar la rentabilidad por SKU
Una vez que sabes cuál es la rentabilidad de cada SKU, puedes optimizarla. Por ejemplo, si el envío es muy caro, puedes buscar un proveedor más barato. Si la publicidad está comiendo tus márgenes, prueba diferentes estrategias. También puedes negociar con tus proveedores para reducir el costo del producto. Cada pequeño cambio suma.
Step by step
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Paso 1: Reúne todos los datos
Necesitas los ingresos, el costo del producto, la comisión de la plataforma, el costo de envío, el gasto en publicidad y las devoluciones. Por ejemplo, para el SKU B07X, los ingresos fueron $20, el costo del producto $8, la comisión de Amazon $2, el envío $3, la publicidad $1 y las devoluciones $0.50.
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Paso 2: Calcula la rentabilidad neta
Resta todos los costos de los ingresos. En el ejemplo del SKU B07X, la rentabilidad neta es $5.50. Si el resultado es negativo, es hora de tomar decisiones.
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Paso 3: Identifica los SKUs con baja rentabilidad
Revisa todos tus SKUs y compara sus rentabilidades. Los que tengan una rentabilidad baja o negativa son los que necesitan atención. Puedes usar una herramienta como GoMarginify para automatizar este proceso.
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Paso 4: Optimiza la rentabilidad
Una vez que sabes cuáles son los SKUs con baja rentabilidad, puedes tomar medidas para optimizarlos. Puedes subir el precio, reducir costos o dejar de venderlos. Cada pequeño cambio suma.
FAQ
¿Cómo puedo calcular la rentabilidad por SKU en Amazon?
Necesitas los ingresos, el costo del producto, la comisión de Amazon, el costo de envío, el gasto en publicidad y las devoluciones. Resta todos los costos de los ingresos. Por ejemplo, si vendes un producto por $20, el costo del producto es $8, la comisión de Amazon es $2, el envío cuesta $3, la publicidad $1 y las devoluciones son $0.50, tu rentabilidad neta es $5.50.
¿Qué herramientas puedo usar para analizar la rentabilidad por SKU?
Puedes usar herramientas como GoMarginify, que te ayudan a calcular la rentabilidad neta de cada SKU automáticamente. También puedes usar Excel o Google Sheets para hacer tus propios cálculos.
¿Cómo puedo reducir los costos de envío?
¿Cómo puedo reducir el gasto en publicidad?
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Aprende a calcular la rentabilidad real de tus SKUs restando costos como envíos, devoluciones y comisiones. Incluye ejemplo con SKU B07X que perdió 12% de margen.
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