Cómo saber si tu tienda online es rentable: Guía práctica para vendedores 2024
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Imagina que vendes el SKU B07X en Amazon y TikTok Shop. El mes pasado, perdiste un 12% de margen en Amazon por no rastrear bien los gastos. En TikTok, ni siquiera sabías cuánto ganabas. Así no se hace. La rentabilidad de tu tienda online no se calcula con una calculadora de beneficio neto básica. Necesitas un software de análisis de beneficios ecommerce que te muestre el beneficio real por SKU, no solo el bruto.
Por qué el beneficio bruto no te dice la verdad sobre tu rentabilidad
El beneficio bruto es una mentira. Te dice cuánto ganas antes de restar los costes reales. Pero en ecommerce transfronterizo, hay que restar: el 3.20$ de comisión de Amazon, el 15% de impuesto en México, el envío de 5$ a Alemania, los 20$ de publicidad en TikTok. Si no restas todo eso, no sabes si ese SKU B07X te está haciendo perder dinero. Usa un rastreador de ganancias multicanal que te muestre el beneficio neto por SKU.
Cómo rastrear los gastos publicitarios ecommerce sin perder la cabeza
El mes pasado, gastamos 500$ en anuncios de TikTok Shop y 300$ en Amazon. Pero no sabíamos cuánto nos reportaba cada campaña. Gomarginify nos ayudó a conectar los gastos de publicidad a cada venta. Ahora vemos que el 30% de las ventas de TikTok vienen de anuncios, pero solo el 15% de las de Amazon. Así podemos ajustar el presupuesto. Si no rastreas los gastos publicitarios, no sabes si estás invirtiendo en lo que realmente vende.
Cómo saber si un SKU te está haciendo perder dinero
El SKU B07X nos costaba 10$ en Amazon y lo vendíamos a 15$. Parecía un 50% de margen. Pero al restar la comisión de Amazon (3.20$), el envío (2$), los anuncios (1.50$) y las devoluciones (0.30$), nos quedaban solo 8$. Un 12% de margen real. Con un software de análisis de beneficios ecommerce, puedes ver estos números en tiempo real. Así puedes decidir si vale la pena seguir vendiendo ese SKU o dejarlo.
Step by step
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Paso 1: Conecta todas tus tiendas a un rastreador de ganancias multicanal
No uses Excel. Conecta Amazon, TikTok Shop, Shopify y las demás a un software como Gomarginify. Así tendrás todos los datos en un solo lugar. Nosotros conectamos todas nuestras tiendas en marzo y desde entonces vemos el beneficio real por SKU. Sin esto, no puedes saber si tu tienda online es rentable.
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Paso 2: Rastrea todos los costes, no solo el producto y el envío
Incluye las comisiones de la plataforma, los impuestos, los anuncios, las devoluciones y cualquier otro coste. Por ejemplo, en TikTok Shop, hay que restar el 3% de comisión, el 10% de impuesto en algunos países y los 2$ de envío. Si no restas todo esto, no sabes si ese SKU te está haciendo perder dinero. Nosotros perdimos un 12% de margen en el SKU B07X porque no rastreábamos bien los costes.
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Paso 3: Revisa los informes diarios de beneficio neto
Recibe un informe diario por email o IM (Lark, WeCom, Slack, Discord, Telegram) con el beneficio neto por SKU. Así puedes actuar rápido si un SKU empieza a perder dinero. Nosotros revisamos los informes cada mañana y ajustamos los precios o dejamos de vender los SKUs que no son rentables. Sin esto, no puedes saber si tu tienda online es rentable.
FAQ
¿Cómo sé si mi tienda online es rentable?
Mira el beneficio neto por SKU, no el bruto. Resta todas las comisiones, impuestos, envíos, anuncios y devoluciones. Si el beneficio neto es positivo, tu tienda online es rentable. Nosotros usamos Gomarginify para ver el beneficio neto por SKU en tiempo real.
¿Qué software de análisis de beneficios ecommerce recomiendan?
Nosotros usamos Gomarginify. Conecta 10 marketplaces, muestra el beneficio neto por SKU y envía informes diarios por email e IM. Así puedes ver en tiempo real si tu tienda online es rentable.
¿Cómo rastreo los gastos publicitarios ecommerce?
Conecta tus cuentas de publicidad a un software de análisis de beneficios ecommerce como Gomarginify. Así podrás ver cuánto gastas en anuncios y cuánto te reportan. Nosotros vemos que el 30% de las ventas de TikTok vienen de anuncios, pero solo el 15% de las de Amazon.
¿Cómo sé si un SKU me está haciendo perder dinero?
Resta todas las comisiones, impuestos, envíos, anuncios y devoluciones del precio de venta. Si el resultado es negativo, ese SKU te está haciendo perder dinero. Nosotros perdimos un 12% de margen en el SKU B07X porque no rastreábamos bien los costes.
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