Cómo calcular costos por SKU y mejorar rentabilidad en 2024
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El mes pasado, el SKU B07X perdió un 12% de margen. ¿La razón? No teníamos claros los costos por SKU. No es solo el costo del producto: hay que incluir comisiones de plataforma, envíos, publicidad y devoluciones. Si no lo haces, terminas como nosotros, con sorpresas desagradables en el balance. Hoy te explico cómo evitarlo.
Qué incluye el análisis de rentabilidad por SKU
Empecemos por lo básico: el costo por SKU no es solo lo que pagas al proveedor. Imagina que vendes en Amazon. Por cada producto, restas el costo del producto, la comisión del 15%, el envío de $3.20, los $2.50 en anuncios y las devoluciones del 3%. Solo entonces sabes el margen real. Si no lo haces, puedes pensar que un producto es rentable cuando en realidad te está hundiendo.
Cómo identificar SKUs con márgenes bajos
En marzo cambiamos de logística y nuestros costos por SKU se dispararon. Descubrimos que el problema no era el proveedor, sino los nuevos costos de envío. Revisa tus datos cada mes. Si un SKU baja del 20% de margen, investiga. ¿Subieron las devoluciones? ¿Aumentaron los anuncios? Sin datos, solo adivinas. Nosotros usamos GoMarginify para ver los números diarios y actuar rápido.
Cómo ajustar precios y reducir costos
No siempre la solución es subir precios. A veces, negociar con el proveedor o cambiar de plataforma reduce costos por SKU. Por ejemplo, en TikTok Shop pagamos menos comisiones que en Amazon. Si un producto no vende, prueba reducir el gasto en anuncios. Nosotros bajamos un 15% el presupuesto de ads y el margen subió un 8%. Prueba y ajusta, pero siempre con datos.
Step by step
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Paso 1: Reúne todos los costos por SKU
Anota el costo del producto, la comisión de la plataforma (por ejemplo, 15% en Amazon), el envío ($3.20), los anuncios ($2.50) y las devoluciones (3%). Si vendes en múltiples mercados, usa una herramienta como GoMarginify para convertir todo a una moneda base y comparar fácilmente.
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Paso 2: Calcula el margen real
Resta todos los costos del precio de venta. Si vendes un producto en $20 y los costos suman $14, el margen es del 30%. Si el margen baja del 20%, investiga. ¿Subieron las devoluciones? ¿Aumentaron los anuncios? Actúa rápido antes de que el problema crezca.
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Paso 3: Compara con otros SKUs
Si un SKU tiene un margen del 10% y otro del 30%, enfócate en el segundo. Reduce el inventario del primero o ajusta los precios. Nosotros dejamos de vender un SKU que nos daba solo un 5% de margen. En tres meses, el margen general subió un 12%.
FAQ
¿Cómo afectan las devoluciones a los costos por SKU?
Las devoluciones son un costo oculto. Si un SKU tiene un 5% de devoluciones, restas ese 5% del margen. Por ejemplo, si el margen es del 25%, con un 5% en devoluciones, el margen real es del 20%. Revisa las devoluciones por SKU y elimina los productos con devoluciones altas.
¿Puedo usar Excel para calcular costos por SKU?
Sí, pero es un dolor. Necesitas fórmulas para cada costo y actualizar manualmente. Nosotros probamos Excel y perdíamos horas. Ahora usamos GoMarginify, que lo hace automáticamente. Si vendes en varios mercados, una herramienta así te ahorra tiempo y errores.
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