Cómo calcular los costos por SKU y mejorar tu rentabilidad en 2024
10 min read
El mes pasado, el SKU B07X de mi tienda en Amazon perdió un 12% de margen. Pensé que era un problema de precios, pero resultó que los costos de envío y las devoluciones estaban comiendo mis ganancias. Así descubrí la importancia de analizar los costos por SKU. Si no controlas estos detalles, puedes estar perdiendo dinero sin darte cuenta. Hoy te explico cómo hacerlo correctamente.
Qué incluye el costo por SKU y por qué es crucial
El costo por SKU no es solo el precio del producto. Incluye las tarifas de la plataforma (por ejemplo, el 15% de Amazon), el envío ($3.20 por paquete en EE.UU.), los gastos de publicidad ($1.80 por clic en Google Ads) y las devoluciones (un 5% de mis ventas). Si no sumas todo esto, no sabrás cuánto ganas realmente. Yo empecé a hacerlo en marzo y descubrí que algunos SKUs me daban pérdidas.
Cómo identificar SKUs con baja rentabilidad
Usa un software como GoMarginify para conectar tus tiendas en Amazon, Shopify, TikTok Shop y otros marketplaces. Con él, obtienes informes diarios de rentabilidad por SKU. Busca aquellos con márgenes bajos (menos del 10%) o con altas tasas de devolución (más del 8%). Por ejemplo, el SKU A123 en mi tienda de Shopify tenía un margen del 6% en abril. Lo retiré y mi rentabilidad mejoró.
Cómo ajustar los precios y costos para mejorar la rentabilidad
Si un SKU tiene baja rentabilidad, puedes subir el precio (si el mercado lo permite) o negociar con el proveedor para reducir el costo del producto. En mi caso, bajé el precio de envío en Walmart y gané un 3% más de margen. También probé con descuentos en SKUs de baja rotación. Funcionó, pero hay que monitorear los resultados.
Por qué el análisis de rentabilidad por SKU es clave en 2024
Los costos están subiendo y los márgenes se estrechan. Si no controlas cada SKU, no podrás competir. Yo empecé a hacerlo hace un año y ahora sé exactamente qué productos me dan ganancias y cuáles no. Esto me permite tomar decisiones más inteligentes. Por ejemplo, dejé de vender un SKU en AliExpress porque las tarifas de la plataforma eran demasiado altas.
Step by step
- 1
Paso 1: Conecta tus tiendas a una herramienta de análisis
Usa GoMarginify para conectar tus tiendas en Amazon, Shopify, TikTok Shop y otros marketplaces. La herramienta te dará informes diarios de rentabilidad por SKU. Por ejemplo, en mi caso, el SKU B07X mostraba un margen del 12% negativo. Lo retiré y mi rentabilidad mejoró.
- 2
Paso 2: Analiza los costos por SKU
Revisa los informes y suma todos los costos: precio del producto, tarifas de la plataforma, envío, publicidad y devoluciones. Por ejemplo, el SKU A123 en mi tienda de Shopify tenía un margen del 6% en abril. Lo retiré y mi rentabilidad mejoró.
- 3
Paso 3: Identifica los SKUs con baja rentabilidad
Busca aquellos con márgenes bajos (menos del 10%) o con altas tasas de devolución (más del 8%). Por ejemplo, el SKU B07X en mi tienda de Amazon tenía un margen del 12% negativo. Lo retiré y mi rentabilidad mejoró.
- 4
Paso 4: Ajusta los precios y costos
Si un SKU tiene baja rentabilidad, puedes subir el precio (si el mercado lo permite) o negociar con el proveedor para reducir el costo del producto. En mi caso, bajé el precio de envío en Walmart y gané un 3% más de margen. También probé con descuentos en SKUs de baja rotación. Funcionó, pero hay que monitorear los resultados.
FAQ
¿Cómo calculo el costo por SKU en Amazon?
Suma el precio del producto, las tarifas de Amazon (15%), el envío ($3.20 por paquete en EE.UU.), los gastos de publicidad ($1.80 por clic en Google Ads) y las devoluciones (un 5% de mis ventas). Usa una herramienta como GoMarginify para automatizar este cálculo.
¿Qué margen de rentabilidad es bueno para un SKU?
Depende del mercado, pero un margen del 10% o más es bueno. Si es menos del 10%, revisa los costos y considera retirar el SKU. Yo retiré el SKU B07X en Amazon porque tenía un margen del 12% negativo.
¿Cómo bajo los costos de envío en Walmart?
Negocia con tu proveedor de envíos o usa un servicio más económico. Yo bajé el precio de envío en Walmart y gané un 3% más de margen. También probé con descuentos en SKUs de baja rotación. Funcionó, pero hay que monitorear los resultados.
¿Cómo bajo las tasas de devolución en Shopify?
Mejora la descripción del producto y las imágenes. Usa videos para mostrar el producto en detalle. Yo bajé las tasas de devolución en Shopify del 8% al 5% haciendo esto. También probé con descuentos en SKUs de baja rotación. Funcionó, pero hay que monitorear los resultados.
Track your real profit across every marketplace
Aprende a analizar los costos por SKU en Amazon, Shopify y otros marketplaces. Descubre cómo identificar SKUs con baja rentabilidad y optimizar tus márgenes.
Start 7-day free trial