économie unitaire

L'économie unitaire analyse la rentabilité de chaque unité vendue, en incluant tous les coûts directs et indirects associés à cette vente. Contrairement à la marge brute, elle intègre les frais variables (frais de plateforme, publicité, emballage) et les frais fixes (amortissement des outils, temps passé par l'équipe). Elle permet de comparer la performance réelle de deux produits ou canaux de vente. Par exemple, un produit peut avoir une marge brute de 30 %, mais une économie unitaire négative si les frais de publicité dépassent 15 % du CA.

Notre produit phare, le ventilateur USB, avait une marge brute de 28 % sur Amazon, mais une économie unitaire de -5 % à cause des 12 % de frais publicitaires et des 3 % de frais de retour. Nous avons recentré nos efforts sur les marketplaces moins saturées comme ManoMano, où les frais publicitaires sont à 6 %. Résultat : l'économie unitaire est passée à +8 % en 3 mois.