marge bénéficiaire

La marge bénéficiaire, souvent exprimée en pourcentage, représente la différence entre le prix de vente d'un produit et son coût total (achat, frais de port, frais de plateforme, etc.), divisée par le prix de vente. C'est ce qui reste après avoir payé toutes les dépenses directes liées à la vente. Par exemple, si vous vendez un produit 50 € qui vous coûte 30 € à produire et livrer, votre marge est de (50-30)/50 = 40 %. Attention : ce n'est pas votre profit net, car il faut encore soustraire les frais fixes comme les abonnements marketplace ou les salaires.

Sur Amazon, un produit à 29,99 € avec un coût d'achat et de livraison de 18,50 € donne une marge brute de 38 %. Mais après 15 % de frais de referral (4,50 €) et 2,50 € de frais FBA, la marge tombe à 20 %. SKU B08XYZ a perdu 8 points de marge en 6 mois à cause de l'augmentation des frais logistiques.