Glossaire du profit e-commerce

marge brute

La marge brute, c’est la différence entre le prix de vente et le coût des marchandises vendues (COGS), exprimée en pourcentage ou en euros. Elle ne tient PAS compte des autres frais comme les frais de plateforme ou les coûts logistiques. Par exemple, si tu vends un produit à 25 € et que ton COGS est de 12 €, ta marge brute est de 13 € (52 %). Simple, mais souvent confondue avec le bénéfice net. Un vendeur a cru avoir 50 % de marge sur un produit, mais après déduction des 15 % de frais Amazon et des 5 % de frais de paiement, il ne lui restait plus que 30 % de bénéfice net.

SKU B07X a un prix de vente de 39,99 € et un COGS de 18,50 €. La marge brute est de 21,49 € (53,7 %). Mais après 12,99 € de frais FBA (stockage + fulfillment) et 3,20 € de frais de referral, il ne reste que 5,30 € de bénéfice net (13,3 %). La marge brute ne ment pas, mais elle ne dit pas tout.