Comment calculer le profit net réel en tant que vendeur sur les marketplaces
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Vous vendez sur Amazon et vous pensez que votre SKU B07X est rentable ? Détrompez-vous. Le mois dernier, il a perdu 12% de marge après les frais de plateforme, les remboursements et les coûts publicitaires.
La plupart des vendeurs ne calculent pas leur profit net réel. Ils se basent sur le chiffre d'affaires brut, ce qui est une erreur coûteuse. Voici comment faire correctement.
Pourquoi le profit brut ne suffit pas
Le profit brut, c'est votre chiffre d'affaires moins le coût du produit. Simple, mais insuffisant. Prenez l'exemple d'un vendeur sur Amazon qui vend un produit à 20€ avec un coût de 10€. Son profit brut est de 10€. Mais en réalité, il doit aussi soustraire les frais de référencement (3,20€), les frais de livraison (2€), les remboursements (1€) et les dépenses publicitaires (4€). Son profit net n'est plus que de 10€ - 3,20€ - 2€ - 1€ - 4€ = 1,80€.
Les coûts cachés peuvent représenter jusqu'à 30% de votre chiffre d'affaires. Ignorez-les, et vous risquez de vendre à perte sans même le savoir.
Les coûts à prendre en compte
Pour calculer votre profit net réel, vous devez inclure tous les coûts associés à la vente de votre produit. Cela inclut les frais de plateforme (comme les frais de référencement Amazon), les coûts de livraison, les remboursements, les dépenses publicitaires, les frais de stockage et les frais bancaires.
Par exemple, si vous vendez sur plusieurs marketplaces comme Amazon, Shopify et TikTok Shop, chaque plateforme a ses propres frais. Amazon prend 15% de frais de référencement, Shopify 2% + 20¢ par transaction, et TikTok Shop 5%. Ces frais varient aussi selon les catégories de produits et les volumes de vente.
Les coûts de livraison peuvent aussi varier considérablement. Si vous utilisez FBA (Fulfillment by Amazon), vous payez des frais de stockage et de préparation. Si vous expédiez vous-même, vous devez inclure les coûts d'emballage et de transport. Les remboursements et les retours peuvent aussi impacter votre marge. Par exemple, si 5% de vos ventes sont remboursées, vous devez inclure ce coût dans votre calcul.
Utiliser un outil de calcul de profit
Calculer manuellement votre profit net réel peut être fastidieux, surtout si vous vendez sur plusieurs marketplaces. C'est là qu'un outil comme GoMarginify peut vous aider. GoMarginify se connecte à 10 marketplaces, dont Amazon, Shopify, TikTok Shop, Temu, eBay, Etsy, Walmart, AliExpress, Shopee et Lazada. Il calcule automatiquement votre profit net réel par SKU en soustrayant tous les coûts associés.
GoMarginify vous envoie aussi des rapports de profit quotidiens par email et IM (Lark, WeCom, Slack, Discord, Telegram). Vous pouvez voir quels SKUs perdent de l'argent, quels SKUs ont une marge faible, quels SKUs ont un taux de remboursement élevé, et quels coûts sont manquants. GoMarginify supporte aussi la conversion automatique en plusieurs devises, ce qui est utile si vous vendez sur des marketplaces internationales.
Avec GoMarginify, vous pouvez prendre des décisions éclairées pour optimiser vos marges. Par exemple, si vous voyez que votre SKU B07X a une marge faible, vous pouvez augmenter son prix ou réduire ses coûts publicitaires. Si un SKU a un taux de remboursement élevé, vous pouvez enquêter sur la qualité du produit ou du service client.
Step by step
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Étape 1 : Identifiez tous vos coûts
Commencez par lister tous les coûts associés à la vente de votre produit. Cela inclut le coût du produit, les frais de plateforme, les coûts de livraison, les remboursements, les dépenses publicitaires, les frais de stockage et les frais bancaires. Par exemple, si vous vendez un produit à 20€ avec un coût de 10€, des frais de référencement de 3,20€, des frais de livraison de 2€, des remboursements de 1€ et des dépenses publicitaires de 4€, vos coûts totaux sont de 20,20€.
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Étape 2 : Calculez votre chiffre d'affaires brut
Soustrayez le coût du produit de votre chiffre d'affaires. Par exemple, si vous vendez 100 unités à 20€ chacune, votre chiffre d'affaires brut est de 2000€. Si le coût du produit est de 10€ par unité, votre profit brut est de 2000€ - 1000€ = 1000€.
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Étape 3 : Soustrayez tous les coûts
Soustrayez tous les coûts identifiés à l'étape 1 de votre chiffre d'affaires brut. Par exemple, si vos frais de référencement sont de 320€, vos frais de livraison de 200€, vos remboursements de 100€ et vos dépenses publicitaires de 400€, vos coûts totaux sont de 1020€. Votre profit net réel est de 1000€ - 1020€ = -20€.
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Étape 4 : Utilisez un outil de calcul de profit
Pour automatiser ce processus, utilisez un outil comme GoMarginify. GoMarginify se connecte à vos comptes de marketplace et calcule automatiquement votre profit net réel par SKU. Vous pouvez voir quels SKUs perdent de l'argent, quels SKUs ont une marge faible, quels SKUs ont un taux de remboursement élevé, et quels coûts sont manquants. GoMarginify vous envoie aussi des rapports de profit quotidiens par email et IM. Avec GoMarginify, vous pouvez prendre des décisions éclairées pour optimiser vos marges.
FAQ
Comment puis-je réduire mes frais de plateforme ?
Vous pouvez négocier des frais de plateforme plus bas avec certaines marketplaces si vous vendez en gros volume. Vous pouvez aussi vendre sur des marketplaces avec des frais plus bas. Par exemple, eBay a des frais de vente plus bas que Amazon pour certains produits.
Comment puis-je réduire mes coûts de livraison ?
Vous pouvez réduire vos coûts de livraison en utilisant des services de livraison moins chers ou en négociant des tarifs avec des transporteurs. Vous pouvez aussi utiliser des services de livraison en dropshipping pour éviter les coûts de stockage et de préparation.
Comment puis-je réduire mes dépenses publicitaires ?
Vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires en ciblant mieux vos annonces, en utilisant des mots-clés plus pertinents et en testant différentes stratégies publicitaires. Vous pouvez aussi utiliser des outils d'optimisation des campagnes publicitaires pour maximiser votre retour sur investissement.
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