Comment enregistrer vos dépenses publicitaires pour des chiffres de profit précis
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Imaginez que vous vendez des produits sur Amazon et que vous pensez réaliser un profit de 20% par vente. Pourtant, à la fin du mois, vos chiffres ne correspondent pas. Vous vous demandez où est passé l'argent. La réponse pourrait bien se cacher dans vos dépenses publicitaires non enregistrées.
Beaucoup de vendeurs sous-estiment l'impact des coûts publicitaires sur leur marge bénéficiaire. Une dépense de 3,20€ par vente peut sembler insignifiante, mais multipliée par des centaines de ventes, cela représente une somme considérable. Aujourd'hui, nous allons vous montrer comment enregistrer correctement vos dépenses publicitaires pour obtenir des chiffres de profit précis.
Pourquoi les dépenses publicitaires sont-elles si importantes ?
Les dépenses publicitaires sont souvent le coût caché qui fait la différence entre un profit et une perte. Par exemple, si vous vendez un produit à 20€ avec un coût de 10€, vous pensez réaliser un profit de 10€. Mais si vous dépensez 3€ en publicité par vente, votre profit réel n'est plus que de 7€. Cela représente une réduction de 30% de votre marge bénéficiaire.
Enregistrer ces dépenses vous permet de voir exactement où va votre argent et d'ajuster vos stratégies en conséquence. Cela vous aide également à identifier les produits qui ne sont pas rentables et à prendre des décisions éclairées.
Comment suivre vos dépenses publicitaires
Le suivi des dépenses publicitaires peut sembler fastidieux, mais avec les bons outils, cela peut être simple et efficace. Voici quelques étapes pour vous aider à démarrer.
Tout d'abord, assurez-vous que tous vos coûts publicitaires sont enregistrés dans votre système de gestion des ventes. Cela inclut les coûts des campagnes Amazon PPC, les publicités sur les réseaux sociaux, les annonces Google et tout autre type de publicité que vous utilisez.
Ensuite, utilisez un outil comme GoMarginify pour automatiser le processus. GoMarginify se connecte à vos comptes de vente et de publicité et enregistre automatiquement toutes vos dépenses. Cela vous permet de voir vos profits réels en temps réel, sans avoir à tout calculer manuellement.
Analyser vos résultats
Une fois que vous avez enregistré toutes vos dépenses publicitaires, il est temps d'analyser vos résultats. Regardez vos rapports de profit et identifiez les produits qui ont les marges les plus élevées et les plus faibles. Par exemple, si vous voyez que le SKU B07X a perdu 12% de marge le mois dernier, vous pouvez investiguer pour savoir pourquoi.
Peut-être que les coûts publicitaires pour ce produit sont trop élevés. Peut-être que le produit lui-même n'est pas rentable. En identifiant ces problèmes, vous pouvez prendre des mesures pour les corriger. Cela peut signifier réduire les dépenses publicitaires, augmenter le prix de vente ou trouver un fournisseur moins cher.
Step by step
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Étape 1 : Connectez vos comptes de publicité à GoMarginify
Commencez par vous inscrire à GoMarginify et connectez vos comptes de vente et de publicité. GoMarginify prend en charge plusieurs plateformes, y compris Amazon, Shopify, TikTok Shop, Temu, eBay, Etsy, Walmart, AliExpress, Shopee et Lazada. Une fois connecté, GoMarginify commencera à enregistrer automatiquement toutes vos dépenses publicitaires.
Par exemple, si vous dépensez 2€ par jour en publicités Amazon PPC, GoMarginify enregistrera cette dépense et la soustraira de vos revenus pour calculer votre profit réel. Cela vous donne une vue d'ensemble précise de votre situation financière.
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Étape 2 : Vérifiez vos rapports de profit
Une fois que GoMarginify a enregistré toutes vos dépenses publicitaires, vous pouvez consulter vos rapports de profit. Ces rapports vous montrent vos revenus, vos coûts et vos profits pour chaque produit. Par exemple, si vous vendez un produit à 20€ avec un coût de 10€ et une dépense publicitaire de 3€, votre profit réel sera de 7€.
Ces rapports vous aident à identifier les produits qui ne sont pas rentables. Par exemple, si vous voyez que le SKU B07X a perdu 12% de marge le mois dernier, vous pouvez investiguer pour savoir pourquoi. Peut-être que les coûts publicitaires pour ce produit sont trop élevés. Peut-être que le produit lui-même n'est pas rentable. En identifiant ces problèmes, vous pouvez prendre des mesures pour les corriger.
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Étape 3 : Ajustez vos stratégies publicitaires
En fonction de vos rapports de profit, vous pouvez ajuster vos stratégies publicitaires. Par exemple, si vous voyez que certaines campagnes publicitaires ne sont pas rentables, vous pouvez réduire ou arrêter ces campagnes. Vous pouvez également augmenter vos dépenses publicitaires pour les produits qui ont des marges élevées.
Par exemple, si vous vendez un produit à 20€ avec un coût de 10€ et une dépense publicitaire de 2€, votre profit réel est de 8€. Si vous augmentez votre dépense publicitaire à 3€, votre profit réel tombe à 7€. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais multiplié par des centaines de ventes, cela peut représenter une somme considérable. En ajustant vos stratégies publicitaires, vous pouvez maximiser vos profits et minimiser vos pertes.
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Étape 4 : Surveillez vos résultats
Le suivi des dépenses publicitaires ne s'arrête pas là. Vous devez surveiller régulièrement vos résultats pour vous assurer que vos stratégies publicitaires sont efficaces. GoMarginify vous envoie des rapports de profit quotidiens par e-mail et par messagerie instantanée (Lark, WeCom, Slack, Discord, Telegram). Ces rapports vous montrent vos revenus, vos coûts et vos profits en temps réel.
Par exemple, si vous voyez que vos profits commencent à baisser, vous pouvez investiguer pour savoir pourquoi. Peut-être que vos coûts publicitaires ont augmenté. Peut-être que vos ventes ont diminué. En surveillant vos résultats, vous pouvez prendre des mesures rapides pour corriger les problèmes et maximiser vos profits.
FAQ
Pourquoi mes chiffres de profit ne correspondent-ils pas à ce que je m'attendais ?
Il est possible que vous n'ayez pas enregistré toutes vos dépenses publicitaires. Les coûts publicitaires peuvent sembler insignifiants, mais ils s'accumulent rapidement. En enregistrant toutes vos dépenses, vous obtenez une vue d'ensemble précise de votre situation financière.
Comment puis-je réduire mes dépenses publicitaires ?
Vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires en ajustant vos campagnes. Par exemple, vous pouvez réduire les enchères sur les mots-clés qui ne sont pas rentables. Vous pouvez également cibler des audiences plus spécifiques pour maximiser l'impact de vos publicités.
Puis-je utiliser GoMarginify pour d'autres plateformes que Amazon ?
Oui, GoMarginify prend en charge plusieurs plateformes, y compris Shopify, TikTok Shop, Temu, eBay, Etsy, Walmart, AliExpress, Shopee et Lazada. Vous pouvez connecter tous vos comptes de vente et de publicité à GoMarginify pour obtenir une vue d'ensemble précise de votre situation financière.
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