Comment calculer votre marge bénéficiaire sur Amazon en 2024
10 min read
L’an dernier, nous avons perdu 12% de marge sur le SKU B07X à cause d’une mauvaise gestion des frais de référencement. Amazon facture 3,20€ par vente, mais les frais de publicité et les retours ont tout emporté. Si vous vendez sur Amazon, vous savez que chaque euro compte. Mais comment calculer précisément votre marge bénéficiaire ? Voici ce que nous avons appris.
Pourquoi votre calculateur de bénéfice net boutique en ligne est faux
La plupart des vendeurs sous-estiment leurs coûts. Par exemple, vous oubliez souvent les frais de stockage à long terme ou les frais de préparation. Nous avons vu des vendeurs perdre 8% de marge parce qu’ils n’incluaient pas les frais de retour dans leur calcul. Un logiciel d'analyse de rentabilité e-commerce comme Gomarginify peut vous aider à voir tous les coûts cachés. Mais même avec un outil, vous devez savoir ce que vous regardez.
Les frais Amazon qui tuent votre rentabilité e-commerce transfrontalier
Les frais de référencement sont évidents, mais les frais de publicité peuvent vous coûter 20% de votre chiffre d’affaires. Par exemple, si vous vendez un produit à 50€ avec 10€ de coût produit, 5€ de frais de référencement et 10€ de publicité, votre marge n’est plus que de 25€. Et si vous avez des retours ? Cela peut réduire encore votre marge à 20€. Nous avons vu des vendeurs perdre 15% de marge parce qu’ils ne suivaient pas leurs dépenses publicitaires e-commerce.
Comment optimiser votre marge bénéficiaire sur Amazon
La première étape est de suivre tous vos coûts. Utilisez un outil comme Gomarginify pour voir vos frais de référencement, de publicité, de retour et de stockage. Ensuite, ajustez vos prix en conséquence. Par exemple, si votre marge est trop faible, augmentez votre prix de 5%. Si vos frais de publicité sont trop élevés, réduisez votre budget de 10%. Nous avons augmenté nos marges de 15% en ajustant nos prix et en optimisant nos dépenses publicitaires.
Step by step
- 1
Étape 1 : Suivez tous vos coûts
Utilisez un logiciel comme Gomarginify pour suivre vos frais de référencement, de publicité, de retour et de stockage. Par exemple, si vous vendez un produit à 50€ avec 10€ de coût produit, 5€ de frais de référencement et 10€ de publicité, votre marge n’est plus que de 25€. Si vous avez des retours, cela peut réduire encore votre marge à 20€.
- 2
Étape 2 : Ajustez vos prix
Si votre marge est trop faible, augmentez votre prix de 5%. Par exemple, si vous vendez un produit à 50€ avec une marge de 20€, augmentez votre prix à 52,50€. Cela augmentera votre marge à 22,50€. Si vos frais de publicité sont trop élevés, réduisez votre budget de 10%. Par exemple, si vous dépensez 10€ en publicité, réduisez votre budget à 9€.
- 3
Étape 3 : Optimisez vos dépenses publicitaires
Utilisez un outil de suivi des dépenses publicitaires e-commerce pour voir quelles campagnes fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Par exemple, si une campagne coûte 5€ et génère 10€ de ventes, continuez à la faire. Si une campagne coûte 10€ et ne génère que 5€ de ventes, arrêtez-la. Nous avons augmenté nos marges de 15% en optimisant nos dépenses publicitaires.
FAQ
Comment calculer ma marge bénéficiaire sur Amazon ?
Pour calculer votre marge bénéficiaire sur Amazon, soustrayez le coût du produit, les frais de référencement, les frais de publicité et les frais de retour de votre chiffre d’affaires. Par exemple, si vous vendez un produit à 50€ avec 10€ de coût produit, 5€ de frais de référencement et 10€ de publicité, votre marge n’est plus que de 25€. Si vous avez des retours, cela peut réduire encore votre marge à 20€.
Quels sont les frais Amazon qui tuent ma rentabilité ?
Les frais de référencement, les frais de publicité et les frais de retour sont les principaux frais qui tuent votre rentabilité. Par exemple, si vous vendez un produit à 50€ avec 10€ de coût produit, 5€ de frais de référencement et 10€ de publicité, votre marge n’est plus que de 25€. Si vous avez des retours, cela peut réduire encore votre marge à 20€.
Comment optimiser ma marge bénéficiaire sur Amazon ?
Pour optimiser votre marge bénéficiaire sur Amazon, suivez tous vos coûts, ajustez vos prix et optimisez vos dépenses publicitaires. Par exemple, si votre marge est trop faible, augmentez votre prix de 5%. Si vos frais de publicité sont trop élevés, réduisez votre budget de 10%. Nous avons augmenté nos marges de 15% en ajustant nos prix et en optimisant nos dépenses publicitaires.
Track your real profit across every marketplace
Optimisez votre rentabilité e-commerce transfrontalier avec ces astuces concrètes. Évitez les pièges des frais cachés et maximisez vos profits.
Start 7-day free trial