Como calcular o lucro líquido real como vendedor de marketplace
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Você já recebeu o relatório de vendas do mês e pensou que estava lucrando bem? Só que, quando olhou para o extrato bancário, a realidade foi bem diferente. Isso acontece porque muitos vendedores não calculam o lucro líquido real. Vamos dizer que você vende um jogo de tabuleira na Amazon por R$ 150. Você subtrai o custo do produto (R$ 80) e a taxa de venda da Amazon (R$ 15), e acha que lucrou R$ 55. Mas e o frete, os anúncios, os reembolsos? Esses custos escondidos podem comer boa parte do seu lucro. Neste artigo, vou te mostrar como calcular o lucro líquido real, passo a passo, com números reais.
Por que o lucro bruto não é suficiente
Muitos vendedores cometem o erro de calcular o lucro apenas subtraindo o custo do produto do preço de venda. Isso é o que chamamos de lucro bruto. Mas o lucro bruto não conta a história toda. Você precisa considerar todas as despesas envolvidas na venda do produto. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e o custo do produto é R$ 60, o lucro bruto é R$ 40. Mas você ainda tem que pagar a taxa de venda da plataforma, o frete, os anúncios e os reembolsos. Se somar tudo, pode ser que seu lucro líquido seja bem menor do que você imaginava. E se você não estiver calculando isso, pode estar operando no vermelho sem nem saber.
Custos que você pode estar esquecendo
Vamos falar sobre os custos que muitos vendedores esquecem de incluir no cálculo do lucro líquido. Primeiro, tem a taxa de venda da plataforma. Cada marketplace tem sua própria taxa, e ela pode variar dependendo do produto e do vendedor. Por exemplo, na Amazon, a taxa de venda pode variar de 6% a 15%. Depois, tem o frete. Se você está vendendo internacionalmente, o frete pode ser um custo significativo. E não esqueça dos custos de armazenamento e manuseio. Se você está usando o serviço de armazenamento da plataforma, pode estar pagando uma taxa mensal por item armazenado. Além disso, tem os anúncios. Se você está usando anúncios pagos para promover seus produtos, esses custos também precisam ser considerados. E por último, mas não menos importante, tem os reembolsos. Se você está vendendo muitos produtos, é provável que receba alguns reembolsos. E esses reembolsos podem ter um impacto significativo no seu lucro líquido.
Como calcular o lucro líquido real
Agora que você sabe quais custos precisam ser considerados, vamos falar sobre como calcular o lucro líquido real. O primeiro passo é calcular o lucro bruto. Para isso, você precisa subtrair o custo do produto do preço de venda. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e o custo do produto é R$ 60, o lucro bruto é R$ 40. O próximo passo é subtrair as taxas de venda da plataforma. Se a taxa de venda da Amazon é 15%, você precisa subtrair R$ 15 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 25. Depois, subtraia o custo do frete. Se o frete custa R$ 5, você precisa subtrair R$ 5 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 20. O próximo passo é subtrair os custos de anúncios. Se você gastou R$ 3 em anúncios, você precisa subtrair R$ 3 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 17. Por último, subtraia os reembolsos. Se você recebeu R$ 2 em reembolsos, você precisa subtrair R$ 2 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 15. Esse é o seu lucro líquido real.
Step by step
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Passo 1: Calcule o lucro bruto
O primeiro passo para calcular o lucro líquido real é calcular o lucro bruto. Para isso, você precisa subtrair o custo do produto do preço de venda. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e o custo do produto é R$ 60, o lucro bruto é R$ 40. Esse é o valor que você tem antes de subtrair todas as outras despesas.
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Passo 2: Subtraia as taxas de venda da plataforma
O próximo passo é subtrair as taxas de venda da plataforma. Cada marketplace tem sua própria taxa, e ela pode variar dependendo do produto e do vendedor. Por exemplo, na Amazon, a taxa de venda pode variar de 6% a 15%. Se a taxa de venda da Amazon é 15%, você precisa subtrair R$ 15 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 25.
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Passo 3: Subtraia o custo do frete
Depois, subtraia o custo do frete. Se você está vendendo internacionalmente, o frete pode ser um custo significativo. Se o frete custa R$ 5, você precisa subtrair R$ 5 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 20. Lembre-se de incluir todos os custos de frete, incluindo o custo de envio para o cliente e o custo de devolução, se aplicável.
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Passo 4: Subtraia os custos de anúncios
O próximo passo é subtrair os custos de anúncios. Se você está usando anúncios pagos para promover seus produtos, esses custos também precisam ser considerados. Se você gastou R$ 3 em anúncios, você precisa subtrair R$ 3 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 17. Lembre-se de incluir todos os custos de anúncios, incluindo o custo de anúncios patrocinados e o custo de anúncios em redes sociais.
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Passo 5: Subtraia os reembolsos
Por último, subtraia os reembolsos. Se você está vendendo muitos produtos, é provável que receba alguns reembolsos. E esses reembolsos podem ter um impacto significativo no seu lucro líquido. Se você recebeu R$ 2 em reembolsos, você precisa subtrair R$ 2 do lucro bruto. Isso deixa você com R$ 15. Esse é o seu lucro líquido real.
FAQ
Como posso calcular o lucro líquido real para cada SKU?
Você pode usar uma planilha para calcular o lucro líquido real para cada SKU. Basta criar uma planilha com as colunas para o preço de venda, o custo do produto, a taxa de venda da plataforma, o custo do frete, os custos de anúncios e os reembolsos. Depois, basta preencher as informações para cada SKU e calcular o lucro líquido real.
Como posso reduzir os custos de frete?
Você pode reduzir os custos de frete negociando com os transportadoras, usando embalagens mais leves e compactas e oferecendo frete grátis apenas para pedidos acima de um certo valor. Você também pode considerar o uso de armazéns regionais para reduzir os custos de envio.
Como posso reduzir os custos de anúncios?
Você pode reduzir os custos de anúncios otimizando suas campanhas de anúncios, usando palavras-chave relevantes e segmentando seus anúncios para o público certo. Você também pode considerar o uso de anúncios orgânicos, como SEO e marketing de conteúdo, para reduzir os custos de anúncios pagos.
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