Name: GoMarginify
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E-commerce profit glossary

A

ACOS: ACOS는 광고 비용 대비 판매 수익의 비율을 나타내는 지표입니다. 광고 효율성을 측정하는 데 사용되며, 일반적으로 30% 미만이 권장됩니다. 예를 들어, ACOS가 25%라면 광고 비용 $100에 대해 $300의 수익을 의미합니다.; e.g. 지난달 ACOS가 35%로 높아서 광고 예산을 조정했습니다.

F

FBA 수수료: FBA 수수료는 아마존이 제품을 저장하고 배송하는 데 대한 비용입니다. 이 비용은 제품의 크기, 무게, 그리고 판매 지역 등에 따라 달라집니다.; e.g. FBA 수수료는 일반적으로 제품 가격의 15%에서 20% 사이입니다.

R

referral fee: referral fee는 아마존이 제품을 판매할 때마다 부과하는 수수료입니다. 이 비용은 일반적으로 제품 가격의 6%에서 20% 사이입니다.; e.g. 우리 회사는 referral fee를 15%로 설정했습니다.
ROAS: ROAS는 광고 비용 대비 수익률을 나타내는 지표입니다. 일반적으로 4:1 이상의 ROAS가 목표로, 광고 효율성을 평가하는 데 사용됩니다. 예를 들어, ROAS가 5:1이라면 광고 비용 $100에 대해 $500의 수익을 의미합니다.; e.g. 신제품 광고의 ROAS가 3:1로 낮아서 캠페인을 중단했습니다.

S

SKU: SKU는 재고 관리 시스템에서 각 제품에 부여되는 고유한 코드입니다. 제품의 색상, 크기, 모델 등 변형을 구분하는 데 사용됩니다. 예를 들어, SKU B07X는 특정 색상의 제품 코드일 수 있습니다.; e.g. SKU B07X의 마진이 지난달 12% 감소했습니다.

광

광고 비용: 광고 비용은 판매자가 플랫폼의 광고 서비스를 이용할 때 발생하는 비용입니다. 광고 비용은 광고 유형, 광고 기간, 광고 노출량 등에 따라 달라질 수 있습니다.; e.g. 지난달 광고 비용이 총 매출의 15%를 차지했습니다.

기

기여이익: 기여이익은 판매 수익에서 변동 비용을 뺀 금액으로, 고정 비용을 충당하고 이익을 남기기 위한 핵심 지표입니다. 이 지표는 제품의 수익성을 평가하는 데 사용됩니다.; e.g. 예를 들어, 제품의 판매 가격이 $50이고, 변동 비용이 $30이라면, 기여이익은 $20입니다.

다

다중 채널: 다중 채널은 여러 판매 채널(예: 온라인 마켓플레이스, 직접 운영하는 웹사이트, 소셜 미디어)을 통해 제품을 판매하는 전략입니다. 이 전략은 판매 기회를 확대하고 리스크를 분산시킬 수 있습니다.; e.g. 예를 들어, 같은 제품을 아마존, 이베이, 그리고 자신의 웹사이트에서 판매하는 것입니다.

단

단위경제: 단위경제는 제품 하나당 발생하는 수익과 비용을 분석하는 것입니다. 이는 비즈니스의 수익성을 이해하는 데 필수적입니다.; e.g. SKU A001의 단위경제는 5.80달러의 수익과 2.30달러의 비용으로 구성됩니다.

도

도착 비용: 도착 비용은 상품이 최종 판매 장소에 도착하기까지 발생하는 모든 비용을 포함합니다. 이는 제품 가격, 운송비, 관세, 보험료, 그리고 기타 유통 비용을 합산한 것입니다. 정확한 도착 비용을 계산하는 것은 재고 관리와 가격 전략 수립에 필수적입니다.; e.g. 예를 들어, 중국에서 구매한 제품의 가격이 $100이고, 운송비와 관세가 각각 $20과 $15라면, 도착 비용은 $135입니다.

매

매출총이익: 매출총이익은 총 매출에서 판매 비용을 뺀 금액입니다. 이는 제품의 기본 수익성을 평가하는 데 사용됩니다.; e.g. SKU B07X의 매출총이익률은 45%였지만, 지난달에는 12% 감소했습니다.

반

반품 처리: 반품 처리란 구매자가 구매한 상품을 판매자에게 반품할 때 발생하는 과정을 말합니다. 반품 처리 비용은 반품 상품의 검수, 재포장, 재고 관리 등에 포함됩니다.; e.g. 지난달 반품률이 8%로, 반품 처리 비용이 총 매출의 3%를 차지했습니다.

배

배송 처리 수수료: 배송 처리 수수료는 판매자가 플랫폼을 통해 상품 배송을 처리할 때 발생하는 비용입니다. 이 수수료는 상품의 무게, 크기, 배송 지역 등에 따라 달라질 수 있습니다.; e.g. SKU B07X는 배송 처리 수수료가 $3.20로, 전체 마진의 12%를 차지합니다.

보

보관 수수료: 보관 수수료는 판매자가 플랫폼의 창고에 상품을 보관할 때 발생하는 비용입니다. 이 수수료는 보관 기간, 상품의 크기, 무게 등에 따라 달라질 수 있습니다.; e.g. 3월부터 창고 보관 수수료를 5% 인상했습니다.

분

분기점: 분기점은 판매량과 수익이 비용을 상쇄하여 순이익이 0이 되는 지점을 의미합니다. 이 지점을 계산하면 수익을 창출하기 위해 필요한 최소 판매량을 파악할 수 있습니다.; e.g. 예를 들어, 월간 고정 비용이 $1,000이고, 제품당 변동 비용이 $5라면, 분기점 판매량은 200개입니다.

순

순이익: 순이익은 모든 비용을 판매 수익에서 차감한 후 남은 금액입니다. 이는 당신의 사업의 실제 수익을 보여주는 핵심 지표입니다.; e.g. 지난달에는 총 수익이 10,000달러였지만, 모든 비용을 차감한 후 순이익은 2,500달러였습니다.

운

운영비: 운영비는 비즈니스 운영을 위해 발생하는 모든 비용을 포함합니다. 예를 들어, 인건비, 유통비, 광고비 등이 있습니다.; e.g. 우리 회사는 3월부터 유통비용을 3.20달러로 인상했습니다.

이

이익률: 이익률은 매출액 대비 순이익의 비율을 나타내며, 비즈니스의 수익성을 평가하는 핵심 지표입니다. 일반적으로 10%에서 30% 사이가 목표로 삼아집니다.; e.g. 지난달 SKU B07X의 이익률은 15%였지만, 최근 유통비용 증가로 12%로 떨어졌습니다.

재

재고회전율: 재고회전율은 특정 기간 동안 재고가 판매되고 재고가 채워지는 속도를 나타냅니다. 높은 회전율은 재고 관리의 효율성을 의미합니다.; e.g. 지난 분기 재고회전율은 4.5회였습니다.

정

정산: 정산은 판매 수익에서 수수료, 환불, 반품 비용 등을 공제한 후 판매자에게 지급되는 금액을 의미합니다. 정산 주기와 방법은 판매 채널마다 다를 수 있습니다.; e.g. 예를 들어, 아마존에서 $100의 판매 수익이 발생하고, $16.80의 수수료가 공제되면, 정산 금액은 $83.20입니다.
정산: 정산은 판매자가 온라인 플랫폼을 통해 판매한 상품의 수익을 정기적으로 받는 과정입니다. 일반적으로 매월 또는 주간 단위로 이루어지며, 플랫폼은 판매 수익에서 수수료를 공제한 후 판매자에게 정산합니다.; e.g. 지난달에는 총 500만 원의 매출이 있었고, 플랫폼 수수료 10%를 공제한 후 450만 원을 정산받았습니다.

차

차액 청구: 차액 청구는 고객이 결제한 금액과 실제 판매 금액의 차이를 청구하는 과정입니다. 일반적으로 결제 오류나 환율 변동으로 인해 발생할 수 있습니다.; e.g. 결제 오류로 인해 차액 청구가 발생해 고객에게 추가 비용을 청구했습니다.

판

판매비용: 판매비용은 제품을 판매하는 데 직접적으로 관련된 모든 비용을 포함합니다. 이는 재고 구매 비용, FBA 수수료, 그리고 referral fee 등이 포함됩니다.; e.g. 우리 회사는 3월부터 FBA 수수료를 5%에서 3.20달러로 변경했습니다.

현

현금흐름: 현금흐름은 비즈니스가 일정 기간 동안 현금이 들어오는 것과 나가는 것을 추적하는 것입니다. 이는 비즈니스의 재정 상태를 이해하는 데 필수적입니다.; e.g. 지난 분기 현금흐름은 12,000달러의 순유입이었습니다.

환

환불률: 환불률은 판매된 제품 중 환불된 제품의 비율을 나타내는 지표입니다. 일반적으로 5% 미만이 권장되며, 높은 환불률은 제품 품질이나 설명 문제로 인해 발생할 수 있습니다.; e.g. 지난달 환불률이 8%로 높아서 제품 설명을 개선했습니다.