E-commerce profit glossary
A
- ACOS
- ACOS (Advertising Cost of Sales) एक मेट्रिक है जो बताता है कि आपकी विज्ञापन खर्च आपकी विज्ञापन से होने वाली बिक्री का कितना प्रतिशत है। यह मापता है कि आपका विज्ञापन कितना कुशल है।
- e.g. अगर आपने $100 खर्च किया और $500 की बिक्री की, तो आपका ACOS 20% है।
C
- COGS
- COGS, या Cost of Goods Sold, वह खर्च है जो सीधे आपके उत्पाद को बनाने या खरीदने में आता है। इसमें सामग्री, श्रम, और उत्पादन से संबंधित अन्य खर्चे शामिल हैं।
- e.g. अगर आपने एक उत्पाद को $20 में बनाया और $5 शिपिंग में खर्च किया, तो आपका COGS $25 है।
- chargeback
- Chargeback एक क्रेडिट कार्ड ट्रांजैक्शन है जहाँ ग्राहक को पैसा वापस कर दिया जाता है, आमतौर पर क्योंकि उत्पाद खराब था या डिलीवरी में देरी हुई थी।
- e.g. अगर ग्राहक ने उत्पाद नहीं मिला या खराब मिला, तो वह चार्जबैक के लिए आवेदन कर सकता है।
F
- FBA फीस
- FBA फीस वे फीस हैं जो Amazon आपसे लेता है जब आप Amazon Fulfillment द्वारा अपने उत्पादों को भंडारण, पैकिंग, और शिपिंग के लिए उपयोग करते हैं। ये फीस उत्पाद के वजन और आकार पर निर्भर करती हैं।
- e.g. अगर आपने एक उत्पाद को FBA के माध्यम से बेचा और फीस $3.20 थी, तो यह आपकी कुल लागत में जोड़ी जाएगी।
R
- ROAS
- ROAS (Return on Ad Spend) यह बताता है कि आपकी विज्ञापन खर्च से आपकी कितनी कमाई हो रही है। यह मापता है कि आपका विज्ञापन कितना लाभदायक है।
- e.g. अगर आपने $100 खर्च किया और $500 की बिक्री की, तो आपका ROAS 5:1 है।
- refund rate
- Refund rate यह बताता है कि आपकी बिक्री का कितना प्रतिशत वापस किया जाता है। यह आपकी ग्राहक संतुष्टि और उत्पाद गुणवत्ता का संकेत देता है।
- e.g. अगर आपने 100 बिक्री की और 5 वापस लिए गए, तो आपकी refund rate 5% है।
S
- SKU
- SKU (Stock Keeping Unit) एक विशिष्ट उत्पाद को पहचानने के लिए उपयोग की जाने वाली एक अनूठी कोड है। यह आपकी इन्वेंटरी प्रबंधन में मदद करता है।
- e.g. अगर आपका उत्पाद कोड B07X है, तो यह आपका SKU है।
इ
- इन्वेंट्री टर्नओवर
- इन्वेंट्री टर्नओवर यह दिखाता है कि आपकी इन्वेंट्री कितनी तेजी से बिकती है। यह कैलकुलेट किया जाता है वार्षिक बिक्री से औसत इन्वेंट्री को विभाजित करके।
- e.g. अगर आपकी वार्षिक बिक्री $50000 है और औसत इन्वेंट्री $10000 है, तो आपकी इन्वेंट्री टर्नओवर 5 है।
ए
- एड स्पेंड
- एड स्पेंड वह राशि है जो विक्रेता अपने उत्पादों को प्रोमोट करने के लिए विज्ञापन पर खर्च करता है। यह राशि आमतौर पर क्लिक या इम्प्रेशन के आधार पर कैलकुलेट की जाती है।
- e.g. अगर आपने $1000 का विज्ञापन खर्च किया है और 1000 क्लिक प्राप्त किए हैं, तो प्रति क्लिक लागत $1 होगी।
ऑ
- ऑपरेटिंग एक्सपेंस
- ऑपरेटिंग एक्सपेंस वे खर्च हैं जो आपके व्यवसाय को चलाने में आते हैं, जैसे कि वेतन, किराया, और उपयोगिताएं। ये खर्च लाभ मार्जिन को कम कर सकते हैं।
- e.g. अगर आपका मासिक ऑपरेटिंग एक्सपेंस $5000 है, तो यह आपकी मासिक बिक्री से घटाया जाएगा।
क
- कंट्रिब्यूशन मार्जिन
- कंट्रिब्यूशन मार्जिन वह राशि है जो बिक्री से बची हुई राशि है, जो सभी वैरिएबल लागतों को काटने के बाद बचती है। यह बताता है कि हर बिक्री से आप कितना लाभ कमा रहे हैं।
- e.g. अगर आपका उत्पाद $50 में बिकता है और वैरिएबल लागत $30 है, तो कंट्रिब्यूशन मार्जिन $20 है।
- कैश फ्लो
- कैश फ्लो यह दिखाता है कि आपके व्यवसाय में कितना नकद आ रहा है और कितना निकल रहा है। यह बताता है कि आपका व्यवसाय कितना स्वास्थ्य है।
- e.g. अगर आपने $10000 का नकद प्राप्त किया और $7000 का खर्च किया, तो आपका कैश फ्लो $3000 है।
ग
- ग्रॉस मार्जिन
- ग्रॉस मार्जिन वह प्रतिशत है जो बताता है कि आपकी बिक्री से आप कितना लाभ कमाते हैं, बिना किसी अन्य खर्चे को काटे। यह आपकी बिक्री कीमत से COGS को घटाकर निकाला जाता है।
- e.g. अगर आपने एक उत्पाद को $50 में बेचा और COGS $30 था, तो आपका ग्रॉस मार्जिन 40% है।
न
- नेट प्रॉफिट
- नेट प्रॉफिट वह कुल आमदनी है जो आपकी बिक्री से प्राप्त होती है, जिसमें से सभी खर्चे (जैसे उत्पादन, शिपिंग, मार्केटिंग, और टैक्स) को काट दिया जाता है। यह आपकी वास्तविक लाभ है जो आपकी कंपनी को बचाता है।
- e.g. अगर आपने $10,000 की बिक्री की और सभी खर्चे $7,000 थे, तो आपका नेट प्रॉफिट $3,000 होगा।
प
- पेआउट
- पेआउट वह राशि है जो बिक्री के बाद आपकी बैंक खाते में ट्रांसफर होती है, एक बार सभी शुल्क और कमीशन काटने के बाद।
- e.g. अगर आपने एक उत्पाद $100 में बेचा और अमेजन ने 15% कमीशन ले लिया, तो पेआउट $85 हो सकता है।
फ
- फुलफिलमेंट फीस
- फुलफिलमेंट फीस वह शुल्क है जो विक्रेता को ऑर्डर को पैक और शिप करने के लिए चुकाना पड़ता है। यह शुल्क आमतौर पर ऑर्डर के वजन और आकार पर निर्भर करता है।
- e.g. अगर आपने एक 2 पाउंड के उत्पाद को शिप किया है, तो फुलफिलमेंट फीस $3.20 हो सकती है।
ब
- ब्रेक-ईवन
- ब्रेक-ईवन बिंदु वह बिंदु है जहां आपकी कुल आय और कुल लागत बराबर होती है, अर्थात आप न तो लाभ में हैं और न ही हानि में।
- e.g. अगर आपकी उत्पाद की लागत $20 है और आप इसे $25 में बेचते हैं, तो ब्रेक-ईवन बिंदु 20 इकाइयों पर है।
म
- मल्टी-चैनल
- मल्टी-चैनल बिक्री का मतलब है कि आप एक से अधिक प्लेटफॉर्म या चैनल से बिक्री करते हैं, जैसे कि अमेजन, फ्लिपकार्ट, या अपने खुद के वेबसाइट से।
- e.g. अगर आप अमेजन और फ्लिपकार्ट दोनों पर बिक्री करते हैं, तो आप मल्टी-चैनल बिक्री करते हैं।
य
- यूनिट इकोनॉमिक्स
- यूनिट इकोनॉमिक्स हर यूनिट के बिक्री से होने वाले लाभ और खर्च को कैलकुलेट करता है। यह बताता है कि हर यूनिट से आप कितना लाभ कमा रहे हैं।
- e.g. अगर हर यूनिट बिक्री से $5 का लाभ होता है और हर यूनिट का खर्च $3 है, तो आपका यूनिट इकोनॉमिक्स $2 है।
र
- रेफरल फीस
- रेफरल फीस वह फीस है जो Amazon आपसे लेता है जब आपका उत्पाद बिक्री पर होता है। यह आमतौर पर बिक्री कीमत का एक प्रतिशत होता है और यह श्रेणी पर निर्भर करता है।
- e.g. अगर आपने एक उत्पाद को $50 में बेचा और रेफरल फीस 15% थी, तो आप $7.50 फीस के रूप में भुगतान करेंगे।
- रिटर्न प्रोसेसिंग
- रिटर्न प्रोसेसिंग वह प्रक्रिया है जिसमें ग्राहक द्वारा वापस किए गए उत्पादों को प्रोसेस किया जाता है। यह प्रक्रिया में उत्पाद को चेक करना, इसे स्टॉक में वापस करना या इसे नष्ट करना शामिल हो सकता है।
- e.g. अगर आपने 100 उत्पादों में से 10 वापस लिए हैं, तो रिटर्न प्रोसेसिंग की लागत $50 हो सकती है।
ल
- लैंडेड कॉस्ट
- लैंडेड कॉस्ट उत्पाद के कुल खर्चे को दर्शाता है, जिसमें उत्पादन लागत, शिपिंग, कस्टम ड्यूटी, और अन्य संबंधित खर्चे शामिल होते हैं। यह आपकी वास्तविक लागत को समझने में मदद करता है।
- e.g. अगर आपने एक उत्पाद को $10 में बनाया और शिपिंग और ड्यूटी के बाद कुल लागत $15 हो गई, तो लैंडेड कॉस्ट $15 है।
- लाभ मार्जिन
- लाभ मार्जिन एक प्रतिशत है जो बताता है कि आपकी बिक्री से कितना लाभ होता है। यह कैलकुलेट किया जाता है बिक्री से लाभ को घटाकर और फिर बिक्री से विभाजित करके।
- e.g. अगर आपने $1000 में माल बेचा और $700 का खर्च हुआ, तो आपका लाभ मार्जिन 30% है।
स
- सेटलमेंट
- सेटलमेंट वह प्रक्रिया है जिसमें विक्रेता को अपने बिक्री के लिए भुगतान किया जाता है। यह आमतौर पर सप्ताह में एक या दो बार होता है, और इसमें बिक्री से प्राप्त राशि से सभी शुल्क और कमीशन काटे जाते हैं।
- e.g. अगर आपने $1000 की बिक्री की है और शुल्क $200 हैं, तो आपका सेटलमेंट $800 होगा।
- स्टोरेज फीस
- स्टोरेज फीस वह शुल्क है जो विक्रेता को अपने उत्पादों को वेल्ड में स्टोर करने के लिए चुकाना पड़ता है। यह शुल्क आमतौर पर महीने के लिए कैलकुलेट किया जाता है और स्टोरेज स्पेस के आकार पर निर्भर करता है।
- e.g. अगर आपने 500 घन फुट के स्पेस का उपयोग किया है, तो स्टोरेज फीस $50 प्रति महीने हो सकती है।