Name: GoMarginify
Rating: 4.5 (6 reviews)

E-commerce profit glossary

A

ACOS: ACOS (Advertising Cost of Sales) adalah persentase yang menunjukkan seberapa banyak biaya iklan Anda dibandingkan dengan penjualan yang Anda dapatkan dari iklan tersebut. Semakin rendah ACOS, semakin efisien iklan Anda.; e.g. Jika Anda menghabiskan $100 untuk iklan dan mendapatkan penjualan sebesar $500, ACOS Anda adalah 20%.

B

Biaya Barang Jual (COGS): Biaya Barang Jual (COGS) mencakup semua biaya langsung yang terkait dengan produksi atau pembelian barang yang dijual. Ini termasuk biaya bahan baku, tenaga kerja langsung, dan biaya pengiriman.; e.g. Jika Anda membeli produk dengan harga $20 dan mengirimkannya dengan biaya $5, maka COGS Anda adalah $25.
Biaya Pengiriman dan Penyimpanan FBA: Biaya Pengiriman dan Penyimpanan FBA adalah biaya yang dikenakan oleh Amazon untuk layanan pengepakan, pengiriman, dan penyimpanan produk Anda. Ini termasuk biaya penyimpanan bulanan dan biaya pengiriman per item.; e.g. Jika Anda menjual SKU B07X, biaya FBA Anda mungkin termasuk $2.50 per item untuk pengiriman dan $0.65 per bulan untuk penyimpanan.
Biaya Referral: Biaya referral adalah komisi yang dikenakan oleh Amazon untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui platform mereka. Ini biasanya adalah persentase dari harga penjualan.; e.g. Jika Anda menjual produk dengan harga $30, biaya referral Anda mungkin adalah $3.20.
Biaya Datar: Biaya datar adalah total biaya yang ditanggung untuk mengirim produk ke pelanggan, termasuk biaya pengiriman, bea cukai, dan biaya lain yang terkait. Ini membantu Anda memahami sebenarnya berapa biaya untuk menjual produk Anda.; e.g. Jika Anda menjual produk seharga $20 dengan biaya datar sebesar $5, maka keuntungan Anda adalah $15.
Break-Even: Break-even adalah titik di mana pendapatan Anda sama dengan biaya Anda, artinya Anda tidak merugi tetapi juga tidak mendapatkan keuntungan. Hal ini membantu Anda menentukan berapa banyak produk yang perlu Anda jual untuk menutupi biaya.; e.g. Jika biaya datar Anda adalah $5 dan harga jual Anda adalah $10, maka Anda perlu menjual 5 produk untuk mencapai break-even.
Biaya Pengiriman: Biaya pengiriman adalah biaya yang ditanggung penjual untuk mengirimkan barang ke pembeli. Ini bisa termasuk biaya pengiriman, asuransi, dan biaya lain yang terkait dengan pengiriman.; e.g. Jika Anda menjual barang seharga Rp 30.000 dan biaya pengiriman sebesar Rp 5.000, total biaya yang harus dibayarkan oleh pembeli adalah Rp 35.000.
Biaya Penyimpanan: Biaya penyimpanan adalah biaya yang ditanggung penjual untuk menyimpan barang di gudang sebelum dikirim ke pembeli. Ini bisa termasuk biaya sewa gudang, biaya tenaga kerja, dan biaya lain yang terkait dengan penyimpanan.; e.g. Jika Anda menyimpan barang di gudang selama 30 hari dengan biaya penyimpanan sebesar Rp 1.000 per hari, total biaya penyimpanan yang harus dibayarkan adalah Rp 30.000.

C

chargeback: Chargeback adalah proses di mana bank pelanggan mengembalikan uang ke pelanggan karena adanya klaim tentang transaksi yang tidak sah. Chargeback bisa terjadi karena penipuan atau kesalahan dalam pengiriman produk.; e.g. Kami mengalami 20 chargeback bulan lalu karena kesalahan pengiriman.
Cash Flow: Cash flow adalah aliran uang masuk dan keluar dari bisnis Anda. Ini mencakup semua sumber pendapatan dan semua pengeluaran, termasuk biaya operasional, investasi, dan pembayaran utang.; e.g. Jika Anda mendapatkan pendapatan sebesar Rp 200.000 dan biaya operasional sebesar Rp 150.000, maka cash flow positif Anda adalah Rp 50.000.

I

Inventory Turnover: Inventory turnover adalah ukuran seberapa sering stok Anda diubah menjadi penjualan dalam periode tertentu. Semakin tinggi inventory turnover, semakin baik efisiensi manajemen stok Anda.; e.g. Jika Anda menjual 100 unit produk dalam setahun dan stok awal Anda adalah 50 unit, maka inventory turnover Anda adalah 2 kali per tahun.

L

Laba Bersih: Laba bersih adalah jumlah uang yang tetap setelah mengurangi semua biaya dan pengeluaran dari pendapatan bruto. Ini adalah ukuran keuntungan sebenarnya dari bisnis Anda.; e.g. Jika pendapatan bruto Anda adalah $10.000 dan biaya total adalah $7.000, maka laba bersih Anda adalah $3.000.

M

Margin Kasar: Margin kasar adalah persentase keuntungan sebelum pengurangan biaya operasional lainnya. Ini dihitung dengan mengurangi biaya barang jual dari pendapatan bruto.; e.g. Jika Anda menjual produk dengan harga $50 dan biaya barang jual adalah $30, margin kasar Anda adalah 40%.
Margin Kontribusi: Margin kontribusi adalah selisih antara harga jual produk dan biaya variabel per unit. Ini menunjukkan berapa banyak uang yang tersisa setelah menutupi biaya variabel, yang dapat digunakan untuk menutupi biaya tetap dan mendapatkan keuntungan.; e.g. Jika Anda menjual produk seharga $20 dengan biaya variabel sebesar $10, maka margin kontribusi Anda adalah $10.
Multi-Channel: Multi-channel merujuk pada strategi penjualan yang melibatkan penggunaan lebih dari satu saluran penjualan, seperti toko online, pasar online, dan toko fisik. Hal ini membantu Anda mencapai pelanggan lebih luas dan meningkatkan penjualan.; e.g. Anda mungkin menjual produk Anda di Amazon, eBay, dan toko online Anda sendiri.

O

Operating Expense: Operating expense atau biaya operasional adalah semua biaya yang timbul dalam proses operasional bisnis Anda, seperti gaji, sewa, dan biaya utilitas. Ini tidak termasuk biaya produksi langsung.; e.g. Jika Anda membayar sewa gudang sebesar Rp 5 juta per bulan, ini termasuk dalam operating expense.

P

Payout: Payout adalah proses transfer uang dari platform penjualan ke akun bank Anda. Ini biasanya terjadi setelah biaya penjualan dan biaya lain dikurangi dari total penjualan.; e.g. Jika Anda menjual produk seharga $100 dan biaya penjualan adalah $20, maka payout Anda akan menjadi $80.
Pembayaran: Pembayaran adalah proses transfer dana dari pembeli ke penjual setelah transaksi selesai. Ini biasanya dilakukan setelah barang dikirim dan diterima oleh pembeli.; e.g. Jika Anda menjual barang seharga Rp 50.000, pembayaran akan dilakukan setelah pembeli menerima barang dan mengkonfirmasi penerimaan.
Pengolahan Pengembalian: Pengolahan pengembalian adalah proses pengembalian barang yang tidak diinginkan atau rusak oleh pembeli. Ini bisa termasuk biaya pengiriman balik, biaya pemeriksaan, dan biaya lain yang terkait dengan pengembalian.; e.g. Jika Anda menerima pengembalian barang seharga Rp 20.000 dengan biaya pengiriman balik sebesar Rp 3.000, total biaya yang harus ditanggung adalah Rp 23.000.
Pengeluaran Iklan: Pengeluaran iklan adalah biaya yang ditanggung penjual untuk mempromosikan barang di platform e-commerce. Ini bisa termasuk biaya iklan pay-per-click, biaya iklan banner, dan biaya lain yang terkait dengan pemasaran.; e.g. Jika Anda mengeluarkan Rp 10.000 untuk iklan pay-per-click dan Rp 5.000 untuk iklan banner, total pengeluaran iklan Anda adalah Rp 15.000.
Profit Margin: Profit margin adalah persentase keuntungan yang dihasilkan dari penjualan produk atau layanan. Ini menunjukkan seberapa baik bisnis Anda dalam mengubah pendapatan menjadi keuntungan. Semakin tinggi margin keuntungan, semakin baik.; e.g. Jika Anda menjual produk seharga Rp 100.000 dan biaya produksi adalah Rp 60.000, maka margin keuntungan Anda adalah 40%.

R

ROAS: ROAS (Return on Ad Spend) adalah rasio yang menunjukkan berapa banyak pendapatan Anda dari setiap dolar yang Anda habiskan untuk iklan. Semakin tinggi ROAS, semakin baik kinerja iklan Anda.; e.g. Jika Anda menghabiskan $100 untuk iklan dan mendapatkan penjualan sebesar $500, ROAS Anda adalah 5:1.
refund rate: Refund rate adalah persentase dari total transaksi yang menghasilkan pengembalian uang. Tingkat refund yang tinggi bisa menunjukkan masalah dengan produk atau layanan pelanggan.; e.g. Jika Anda memiliki 100 transaksi dan 5 di antaranya menghasilkan pengembalian uang, refund rate Anda adalah 5%.

S

SKU: SKU (Stock Keeping Unit) adalah kode unik yang digunakan untuk mengidentifikasi produk tertentu dalam inventaris Anda. SKU membantu Anda melacak penjualan dan stok produk dengan lebih efisien.; e.g. SKU B07X mengalami penurunan margin sebesar 12% bulan lalu.

U

Unit Economics: Unit economics adalah analisis keuangan yang mengevaluasi keuntungan dan biaya per unit produk atau layanan. Ini membantu Anda memahami seberapa baik bisnis Anda dalam skala kecil sebelum mengembangkan bisnis lebih besar.; e.g. Jika Anda menjual produk seharga Rp 50.000 dan biaya produksi adalah Rp 30.000, maka keuntungan per unit adalah Rp 20.000.