Lazada: Berapa Sebenarnya Biaya Urus SKU dan Profitmu yang Hilang?

Di Lazada, biaya urus SKU bukan cuma harga barang yang kamu jual. Ada biaya pendaftaran SKU, biaya iklan, biaya pengiriman, biaya refund, dan fee platform yang bikin marginmu makin tipis. Contohnya, SKU B07X yang kamu jual Rp150.000 ternyata cuma untung Rp12.000 setelah semua biaya keluar. Itu artinya marginmu cuma 8%, padahal targetmu 20%.

Jangan lupa, biaya SKU di Lazada juga berbeda-beda tergantung kategori. Misalnya, kategori Elektronik biasanya dikenakan fee 12-15%, sementara kategori Fashion hanya 8-10%. Kalau kamu menjual buku di Lazada, biaya SKU-nya lebih mirip dengan biaya pembuatan SKU di Amazon KDP—sekitar 5-7% dari harga jual.

Satu lagi yang sering dilupakan: biaya pengiriman. Lazada memberlakukan biaya pengiriman yang berbeda untuk setiap wilayah. Jika kamu menjual ke luar pulau, biaya kirimnya bisa naik 20-30% dari harga pokok. Misalnya, SKU yang kamu jual Rp200.000 di Jakarta, tapi kalau dikirim ke Medan, biaya kirimnya bisa tembus Rp40.000. Itu artinya marginmu langsung turun dari 30% jadi 10%.

Untuk menghitung profit bersihmu di Lazada, kamu perlu memasukkan semua biaya yang keluar. Mulai dari biaya pembelian barang, biaya iklan, biaya pengiriman, fee platform, hingga refund. Rumusnya sederhana:

**Profit Bersih = (Harga Jual - Biaya Pembelian) - (Fee Platform + Biaya Iklan + Biaya Pengiriman + Refund)**

Misalnya, kamu menjual buku dengan harga Rp100.000. Biaya pembelian per buku Rp60.000. Fee platform 10%, biaya iklan Rp5.000 per unit, biaya pengiriman Rp15.000, dan refund 5%. Maka perhitungannya jadi:

- Harga Jual: Rp100.000 - Biaya Pembelian: Rp60.000 - Fee Platform (10%): Rp10.000 - Biaya Iklan: Rp5.000 - Biaya Pengiriman: Rp15.000 - Refund (5% dari Rp100.000): Rp5.000

**Profit Bersih = (Rp100.000 - Rp60.000) - (Rp10.000 + Rp5.000 + Rp15.000 + Rp5.000) = Rp40.000 - Rp35.000 = Rp5.000**

Dengan margin hanya 5%, kamu perlu menaikkan harga jual atau menekan biaya iklan dan pengiriman.

Jika kamu malas menghitung manual, gunakan tools seperti Gomarginify yang bisa otomatis menghitung profit bersih per SKU setiap hari. Tools ini juga bisa memberi peringatan kalau ada SKU yang mulai merugi.

Banyak seller yang membandingkan biaya SKU di Lazada dengan profit Amazon KDP. Di Amazon KDP, biaya SKU lebih rendah karena tidak ada fee platform yang besar. Misalnya, untuk menjual buku di Amazon KDP, kamu hanya dikenakan biaya printing dan distribusi sekitar 40-60% dari harga jual. Sementara di Lazada, fee platform bisa mencapai 10-15% ditambah biaya iklan dan pengiriman.

Tapi jangan salah, profit Amazon KDP juga tidak selalu lebih tinggi. Di Amazon, kamu harus bersaing dengan ribuan seller lain, dan biaya iklan bisa naik drastis kalau kompetisinya ketat. Sementara di Lazada, kamu punya pasar lokal yang lebih mudah dijangkau.

Contohnya, SKU buku yang kamu jual Rp150.000 di Lazada dengan margin 10% (Rp15.000) bisa jadi lebih untung daripada menjualnya di Amazon KDP dengan margin 15% (Rp22.500) tapi biaya iklan dan kompetisi yang tinggi. Jadi, pilih platform yang sesuai dengan jenis produk dan target pasarmu.

Biaya pembuatan SKU di Lazada bisa jadi pembunuh margin kalau tidak dikelola dengan baik. Berikut beberapa tips untuk menekan biaya SKU:

Pertama, gunakan foto produk yang sudah siap pakai. Lazada tidak memungkinkan foto yang buram atau tidak sesuai standar. Kalau kamu harus bayar fotografer profesional, pastikan foto tersebut bisa digunakan untuk semua marketplace, termasuk Amazon KDP. Dengan begitu, biaya pembuatan SKU bisa ditekan karena tidak perlu foto ulang untuk setiap platform.

Kedua, daftarkan SKU dalam batch. Jangan daftarkan satu per satu karena biaya pendaftaran SKU per item bisa mencapai Rp5.000-Rp10.000. Kalau kamu daftarkan 10 SKU sekaligus, biaya per SKU bisa turun jadi Rp2.000-Rp3.000.

Ketiga, manfaatkan fitur Lazada Seller Center untuk mengelola SKU secara massal. Dengan fitur ini, kamu bisa mengunggah data SKU dalam format Excel dan menghemat waktu serta biaya.

Keempat, hindari SKU yang terlalu spesifik. Semakin spesifik SKU, semakin kecil kemungkinan terjual. Misalnya, daripada membuat SKU untuk "Buku Novel Indonesia Edisi Terbaru", lebih baik buat SKU untuk "Buku Novel Indonesia" saja. Dengan begitu, kamu bisa menjual lebih banyak dan menekan biaya pembuatan SKU per unit.

Ambil contoh dua SKU yang sering dijual di Lazada:

**SKU A: Tas Ransel Wanita** - Harga Jual: Rp250.000 - Biaya Pembelian: Rp120.000 - Fee Platform (12%): Rp30.000 - Biaya Iklan: Rp20.000 - Biaya Pengiriman: Rp25.000 - Refund (3%): Rp7.500 - Profit Bersih: Rp250.000 - Rp120.000 - Rp30.000 - Rp20.000 - Rp25.000 - Rp7.500 = Rp47.500 (margin 19%)

**SKU B: Buku Anak-Anak** - Harga Jual: Rp80.000 - Biaya Pembelian: Rp40.000 - Fee Platform (8%): Rp6.400 - Biaya Iklan: Rp15.000 - Biaya Pengiriman: Rp12.000 - Refund (5%): Rp4.000 - Profit Bersih: Rp80.000 - Rp40.000 - Rp6.400 - Rp15.000 - Rp12.000 - Rp4.000 = Rp2.600 (margin 3,25%)

Dari contoh di atas, SKU A masih untung dengan margin 19%, tapi SKU B malah buntung dengan margin hanya 3,25%. Kalau kamu tidak sadar, SKU B bisa jadi pembunuh marginmu setiap bulan.

Solusinya, naikkan harga jual SKU B jadi Rp90.000 atau kurangi biaya iklan jadi Rp10.000. Dengan begitu, marginnya bisa naik jadi 10%.

Banyak seller yang mencoba menjadi "Profit Hunter Amazon" dengan menghitung profit Amazon per tahun atau per hari. Tapi di Lazada, caranya sedikit berbeda. Di Amazon, kamu bisa dengan mudah menghitung profit per SKU karena fee platformnya lebih transparan. Sementara di Lazada, fee platform dan biaya pengiriman bisa berubah-ubah tergantung wilayah dan kategori.

Misalnya, di Amazon, fee referral untuk kategori buku hanya 15%, tapi di Lazada bisa naik jadi 20% kalau kamu menjual ke luar negeri. Itu artinya, profit Amazon per tahun bisa lebih stabil, tapi profit Lazada lebih fluktuatif.

Namun, Lazada memiliki keunggulan dalam hal pasar lokal. Kamu bisa dengan mudah menjangkau konsumen di Indonesia tanpa harus bersaing dengan ribuan seller internasional. Jadi, kalau kamu ingin fokus pada pasar lokal dengan biaya SKU yang lebih terjangkau, Lazada bisa jadi pilihan yang lebih baik.

Tapi ingat, jangan asal memilih platform. Hitung dulu profit per SKU-nya. Kalau ternyata marginmu di Lazada lebih tipis daripada di Amazon, pertimbangkan untuk menjual di kedua platform sekaligus. Dengan tools seperti Gomarginify, kamu bisa dengan mudah memantau profit per SKU di Lazada dan Amazon secara bersamaan.