GoMarginify
Start free trial

Margin Penjualan: Cara Menghitung & Meningkatkan Profit di Marketplace

10 min read

SKU B07X hilang 12% margin bulan lalu. Saya cek, ternyata biaya pengiriman naik $0,50 per item. Sementara itu, SKU A12X tetap stabil dengan margin 28%. Margin penjualan adalah kunci untuk memahami seberapa sehat bisnis Anda. Jika Anda tidak tahu margin penjualan obat di apotek atau produk elektronik di Shopee, Anda mungkin kehilangan uang tanpa sadar.

Margin Penjualan Adalah Apa dan Mengapa Penting?

Margin penjualan adalah perbedaan antara harga jual dan biaya total. Ini termasuk biaya produk, biaya pengiriman, biaya iklan, dan biaya platform. Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $20 dan biaya total Anda adalah $15, margin penjualan Anda adalah 25%. Margin penjualan berapa persen yang baik? Biasanya, margin 20-30% dianggap baik, tetapi tergantung pada produk dan pasar Anda.

Analisis Profitabilitas per SKU: Mengapa Harus Dilakukan?

Analisis profitabilitas per SKU membantu Anda melihat mana SKU yang menguntungkan dan mana yang merugikan. Misalnya, jika Anda menjual 100 item per bulan dengan margin 20%, Anda mendapatkan $200 profit. Namun, jika ada SKU dengan margin 5%, Anda hanya mendapatkan $50. Dengan analisis ini, Anda bisa memutuskan untuk menghentikan SKU yang tidak menguntungkan atau meningkatkan harga.

Biaya Pengurusan SKU: Bagaimana Mengenal dan Menguranginya?

Biaya pengurusan SKU termasuk biaya penyimpanan, biaya pengiriman, dan biaya platform. Misalnya, biaya referal Amazon bisa mencapai $3,20 per item. Jika Anda menjual produk seharga $20, margin Anda langsung turun menjadi 16%. Untuk mengurangi biaya ini, Anda bisa bernegosi dengan supplier atau menggunakan layanan pengiriman yang lebih murah.

Tips untuk Meningkatkan Margin Penjualan di Marketplace

Satu cara untuk meningkatkan margin penjualan adalah dengan meningkatkan harga. Namun, ini tidak selalu mungkin. Solusi lain adalah dengan mengurangi biaya. Misalnya, kita switch fulfillment ke supplier lokal di bulan Maret, biaya pengiriman turun 15%. Jika Anda menjual produk seharga $20, margin Anda bisa naik dari 20% menjadi 25%.

Step by step

  1. 1

    Langkah 1: Hitung Biaya Total

    Mulai dengan menghitung biaya total Anda. Ini termasuk biaya produk, biaya pengiriman, biaya iklan, dan biaya platform. Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $20, biaya produk $10, biaya pengiriman $2, biaya iklan $3, dan biaya platform $1, biaya total Anda adalah $16.

  2. 2

    Langkah 2: Hitung Margin Penjualan

    Setelah Anda tahu biaya total, hitung margin penjualan. Margin penjualan = (Harga Jual - Biaya Total) / Harga Jual x 100%. Misalnya, jika harga jual Anda adalah $20 dan biaya total adalah $16, margin penjualan Anda adalah 20%.

  3. 3

    Langkah 3: Analisis Profitabilitas per SKU

    Gunakan data margin penjualan untuk analisis profitabilitas per SKU. Misalnya, jika Anda menjual 100 item per bulan dengan margin 20%, Anda mendapatkan $200 profit. Namun, jika ada SKU dengan margin 5%, Anda hanya mendapatkan $50. Dengan analisis ini, Anda bisa memutuskan untuk menghentikan SKU yang tidak menguntungkan atau meningkatkan harga.

  4. 4

    Langkah 4: Gunakan Tools untuk Memantau Margin

    Tools seperti Gomarginify bisa membantu Anda memantau margin penjualan dengan mudah. Gomarginify menghubungkan 10 marketplace dan memberikan laporan profitabilitas per SKU. Dengan laporan ini, Anda bisa melihat mana SKU yang menguntungkan dan mana yang merugikan.

FAQ

Margin penjualan obat di apotek berapa?

Margin penjualan obat di apotek biasanya antara 20-40%. Ini tergantung pada jenis obat dan harga jual. Misalnya, obat yang dijual seharga $10 dengan biaya produk $7 memiliki margin 30%.

Bagaimana cara meningkatkan margin penjualan?

Cara meningkatkan margin penjualan adalah dengan meningkatkan harga atau mengurangi biaya. Misalnya, Anda bisa bernegosi dengan supplier untuk mendapatkan harga lebih murah atau menggunakan layanan pengiriman yang lebih murah.

Apa itu analisis profitabilitas per SKU?

Analisis profitabilitas per SKU adalah proses untuk melihat mana SKU yang menguntungkan dan mana yang merugikan. Ini membantu Anda memutuskan untuk menghentikan SKU yang tidak menguntungkan atau meningkatkan harga.

Apa itu biaya pengurusan SKU?

Biaya pengurusan SKU termasuk biaya penyimpanan, biaya pengiriman, dan biaya platform. Misalnya, biaya referal Amazon bisa mencapai $3,20 per item. Jika Anda menjual produk seharga $20, margin Anda langsung turun menjadi 16%.

Track your real profit across every marketplace

Pelajari cara menghitung margin penjualan, analisis profitabilitas per SKU, dan tips untuk meningkatkan margin di marketplace seperti Amazon, Shopee, dan Tokopedia.

Start 7-day free trial
Margin Penjualan: Cara Menghitung & Meningkatkan Profit di Marketplace | Gomarginify