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E-commerce profit glossary

A

ACOS
ACOS（広告費用収益比率）は、広告費用を収益で割った割合で、広告の効率性を測る指標です。ACOSが低いほど、広告が効率的に収益を生み出していることを示します。
e.g. 例えば、広告費が1000円で売上が5000円の場合、ACOSは20%になります。

F

FBA手数料
FBA手数料は、Amazonのフルフィルメントサービスを利用する際に発生する費用です。保管料、ピッキング料、出荷料などが含まれます。
e.g. SKU B07XのFBA手数料は$2.50で、売上高の12%を占める。

R

ROAS
ROAS（広告収益率）は、広告費用に対する売上高の比率で、広告投資の収益性を評価する指標です。ROASが高いほど、広告投資が効果的であることを示します。
e.g. 例えば、広告費が1000円で売上が3000円の場合、ROASは3倍になります。

S

SKU
SKU（Stock Keeping Unit）は、在庫管理の単位として使用される商品識別コードです。各SKUは固有のコードを持ち、在庫管理や販売分析に利用されます。
e.g. 例えば、SKU B07Xは先月12%の利益率を失いました。

キ

キャッシュフロー
キャッシュフローは、企業の資金の流れを示す指標です。収入と支出のバランスを把握することで、資金繰りを適切に管理することができます。
e.g. 例えば、月間の収入が300万円で支出が250万円の場合、キャッシュフローは50万円の黒字になります。

コ

コントリビューションマージン
売上高から変動費を差し引いた金額を指します。 コントリビューションマージンが高いほど、固定費をカバーしやすくなります。
e.g. 商品の販売価格が$20で、変動費が$12の場合、コントリビューションマージンは$8になります。

チ

チャージバック
チャージバックは、クレジットカード決済で顧客が支払いを取り消すプロセスで、不正利用や返品などが原因で発生します。チャージバックが発生すると、売上高が減少する可能性があります。
e.g. 例えば、3月以降、私たちは配送を変更しました。

ブ

ブレイクイーブン
売上高と総費用が等しく、利益も損失もない状態を指します。 ブレイクイーブンポイントを把握することで、ビジネスの健全性を評価できます。
e.g. 月間固定費が$5,000で、商品1個の変動費が$10、販売価格が$15の場合、ブレイクイーブンポイントは1,000個になります。

ペ

ペイアウト
販売代行サービス（FBAなど）から売上金が支払われることを指します。 ペイアウトのタイミングや金額を把握することで、キャッシュフロー管理が可能になります。
e.g. Amazon FBAのペイアウトは通常、2週間に1回行われ、売上から手数料が差し引かれた金額が支払われます。

マ

マルチチャネル
複数の販売チャネル（Amazon、eBay、自社サイトなど）を活用して商品を販売する戦略を指します。 マルチチャネル戦略を採用することで、販売機会を拡大できます。
e.g. Amazonで月間売上高が$10,000、eBayで$5,000、自社サイトで$3,000の場合、マルチチャネル戦略の効果が現れています。

ラ

ランディングコスト
商品の輸入に関わる全ての費用を指します。商品代金、輸入関税、運送費、保険料などが含まれます。 正確なランディングコストを計算することで、適切な価格設定が可能になります。
e.g. 1個あたりの商品代金が$10で、輸入関税が$2、運送費が$1.50の場合、ランディングコストは$13.50になります。

保

保管料
保管料は、倉庫で商品を保管するための費用です。保管期間や商品のサイズによって異なります。
e.g. 例: 3月以降、保管料が月額1,200円から1,500円に引き上げられました。

利

利益率
利益率は、売上高に対する利益の割合を示す指標です。売上高から原価や費用を差し引いた利益を売上高で割ることで計算されます。利益率が高いほど、ビジネスの収益性が高いといえます。
e.g. 例えば、売上高が100万円で原価が60万円、費用が20万円の場合、利益率は20%になります。

単

単位経済
単位経済は、1単位あたりのコストと収益を分析することで、ビジネスの収益性を評価する方法です。単位経済を理解することで、価格設定やコスト削減の戦略を立てることができます。
e.g. 例えば、1単位あたりのコストが500円で売価が1000円の場合、1単位あたりの利益は500円になります。

営

営業費用
営業費用は、商品の販売やサービスの提供に直接関わる費用を指します。広告費、人件費、光熱費などが含まれます。営業費用を管理することで、利益を最大化することができます。
e.g. 例えば、月間の営業費用が50万円で売上高が200万円の場合、利益率は75%になります。

在

在庫回転率
在庫回転率は、一定期間内に在庫が何回売れるかを示す指標です。在庫回転率が高いほど、在庫の管理が効率的であるといえます。
e.g. 例えば、年間の売上高が1200万円で平均在庫が100万円の場合、在庫回転率は12回になります。

売

売上原価
売上原価は、商品を販売するために直接かかった費用です。製造原価、仕入れ原価、FBA手数料などが含まれます。
e.g. SKU B07Xの売上原価は$6.80で、売上高の32%を占める。

広

広告費
広告費は、商品やサービスを宣伝するために支出する費用です。広告媒体やキャンペーンによって異なります。
e.g. 例: 2月分の広告費は、50万円でした。

決

決済
決済は、商品の代金を顧客から受け取り、売上として記録するプロセスです。決済方法にはクレジットカード、銀行振込、電子決済などがあります。
e.g. 例: 3月分の決済で、売上高は300万円でした。

粗

粗利益率
粗利益率は、売上高から売上原価を引いた利益の割合を示します。粗利益率が高いほど、商品の価格設定やコスト管理が効果的です。
e.g. SKU B07Xの粗利益率は45%で、業界平均より5%高い。

純

純利益
純利益は、売上高からすべての費用を差し引いた後の利益です。売上高から原価、販売費、一般管理費、税金などを引いた金額が純利益になります。
e.g. 去月、SKU B07Xの純利益は$1,200でした。

紹

紹介手数料
紹介手数料は、Amazonが商品を販売した際に取る手数料です。通常、売上高の15%前後が紹介手数料として差し引かれます。
e.g. SKU B07Xの紹介手数料は$3.20で、売上高の15%を占める。

返

返金率
返金率は、売上高に対する返金額の割合を示す指標で、顧客満足度や商品品質を評価するのに役立ちます。返金率が高いほど、顧客満足度が低い可能性があります。
e.g. 例えば、売上高が10000円で返金額が500円の場合、返金率は5%になります。
返品処理
返品処理は、顧客から返品された商品を受け取り、検査し、必要に応じて返金または交換を行うプロセスです。
e.g. 例: 返品率が12%に達したため、返品処理の効率化を図りました。

配

配送手数料
配送手数料は、商品を顧客に届けるための費用です。重量や配送先の地域によって異なります。
e.g. 例: 国内配送の場合、1個あたり320円の配送手数料がかかります。