Amazon出品の利益計算を間違えると月50万円損する

Amazonで商品を出品するとき、利益計算の最初のステップは「売上高」「商品原価」「Amazon側のコスト」を明確にすることだ。

例えば、SKU「B08XYZ1234」の場合、以下の数字を押さえる。 - 売上高：¥3,500（商品価格） - 商品原価：¥1,200（仕入れ値） - Amazon手数料：¥735（販売手数料7% + 決済手数料¥40 + リファラル手数料¥0） - 配送費用：¥450（FBA配送） - 広告費用：¥280（スポンサープロダクト）

この時点での粗利は¥1,535。粗利率は43.9%だが、これだけでは終わらない。

次に、返品やキャンセル、在庫保管費用、Prime会員向けの配送コストなどを加味する。特にPrime会員向けの商品は配送コストが高くなりがちで、Prime会員向けの商品を出品する場合は、Prime会員向けの配送費用を別枠で計算する必要がある。

実例として、SKU「B08XYZ1234」のPrime会員向け配送費用は¥650だった。これを加味すると、粗利は¥885、粗利率は25.3%まで下がる。

利益計算を正確に行うには、これらのコストをすべて洗い出すことが必須だ。

Gomarginifyを使えば、これらのコストを自動で集計してくれる。10のマーケットプレイスに接続して、売上・費用・利益をリアルタイムで確認できる。特にAmazonの場合、FBAとFBMの違いによる配送費用の差が大きいため、自動集計はかなり有効だ。

Amazon出品にはFBA（Fulfillment by Amazon）とFBM（Fulfillment by Merchant）の2種類がある。配送コストと在庫管理の手間が大きく違うため、利益計算も変わってくる。

FBAの場合、配送費用は商品のサイズと重量で決まる。例えば、サイズが「標準サイズ」で重量が「1.5kg」の商品の場合、FBA配送費用は¥520（2024年6月現在）。これに加えて、在庫保管費用が月額¥100（1ヶ月在庫保管）かかる。

一方でFBMの場合、配送費用は出品者が負担する。例えば、佐川急便のネコポスで¥420、宅配便で¥780。配送業者によって差が出るため、自社で配送する場合は、配送業者ごとのコストを比較しておく必要がある。

実例で比較してみよう。SKU「B09ABC5678」の場合、FBAとFBMの利益を比較すると：

- FBA：売上高¥4,000、商品原価¥1,500、FBA配送費用¥520、在庫保管費用¥100、広告費用¥300 → 粗利¥1,580（粗利率39.5%） - FBM（佐川急便宅配便）：売上高¥4,000、商品原価¥1,500、配送費用¥780、広告費用¥300 → 粗利¥1,420（粗利率35.5%）

FBAの方が粗利率は高いが、在庫管理の手間や在庫保管費用を考慮すると、FBMの方がコストが低くなるケースもある。

特に、在庫回転率が低い商品や、重量が重い商品の場合、FBMの方が有利になることが多い。

利益計算をする際は、配送業者ごとのコストを比較して、自社にとって最適な方法を選ぼう。

Gomarginifyでは、FBAとFBMの利益を自動で比較してくれる機能がある。在庫回転率や商品サイズに応じて、最適な配送方法を提案してくれるので、手動で計算する手間が省ける。

Prime会員向けの商品を出品すると、利益率が下がるケースが多い。なぜなら、Prime会員向けの配送費用が高くなるからだ。

Prime会員向けの配送費用は、商品のサイズと重量によって決まる。例えば、サイズが「大型」で重量が「5kg」の商品の場合、Prime会員向けの配送費用は¥1,200（2024年6月現在）。

一方で、Prime会員向けでない商品の場合、配送費用は¥650（FBA配送）。つまり、Prime会員向けの商品は配送費用が¥550も高くなる。

実例で比較してみよう。SKU「B07DEF9012」の場合、Prime会員向けと非Prime会員向けの利益を比較すると：

- Prime会員向け：売上高¥5,000、商品原価¥2,000、Prime配送費用¥1,200、広告費用¥400 → 粗利¥1,400（粗利率28%） - 非Prime会員向け：売上高¥5,000、商品原価¥2,000、通常配送費用¥650、広告費用¥400 → 粗利¥1,950（粗利率39%）

Prime会員向けの商品は粗利率が11%も低くなる。そのため、Prime会員向けの商品を出品する場合は、Prime会員向けの配送費用を正確に計算して、利益率が下がりすぎないか確認する必要がある。

特に、重量が重い商品やサイズが大きい商品の場合、Prime会員向けの配送費用が高くなりすぎるため、利益率が大幅に下がる可能性がある。

Prime会員向けの商品を出品する場合は、配送費用を抑えるために、商品サイズや重量を最適化するか、Prime会員向けの配送費用が高くなりすぎないように、商品価格を調整する必要がある。

Gomarginifyでは、Prime会員向けの商品と非Prime会員向けの商品の利益を自動で比較してくれる。Prime会員向けの商品の利益率が低すぎる場合は、自動でアラートを出してくれるので、利益率の低下を防ぐことができる。

Amazonの手数料は、販売手数料、リファラル手数料、決済手数料、在庫保管費用、配送費用など、さまざまな項目に分かれている。これらの手数料を正確に把握していないと、利益計算が大幅にずれる。

例えば、SKU「B06GHI3456」の場合、以下の手数料が発生する： - 販売手数料：7%（商品価格¥2,800の場合、¥196） - リファラル手数料：¥0（カテゴリーによって異なるが、多くのカテゴリーで¥0） - 決済手数料：¥40 - 在庫保管費用：¥100（1ヶ月在庫保管） - 配送費用：¥520（FBA配送） - 広告費用：¥250（スポンサープロダクト） - 返品・キャンセル費用：¥120（返品率5%の場合）

これらの手数料を合計すると¥1,226。粗利は¥1,574だが、手数料を考慮すると純利益は¥348にまで下がる。

特に見落としがちなのが、返品・キャンセル費用と在庫保管費用だ。返品率が高い商品や在庫回転率が低い商品の場合、これらの費用が利益を大きく圧迫する。

実例で見ると、SKU「B06GHI3456」の返品率が10%に上がった場合、返品・キャンセル費用は¥240に増加。純利益は¥228にまで下がる。

そのため、利益計算をする際は、返品率や在庫回転率を考慮して、これらのコストを見積もる必要がある。

Gomarginifyでは、返品率や在庫回転率を自動で集計して、これらのコストを反映した利益計算を行ってくれる。手動で計算する手間が省けるだけでなく、見落としがちなコストも抜け漏れなく計算してくれる。

利益率が低い商品を見つけ出すには、まずは各SKUの粗利率を計算する。粗利率が20%以下の商品は、放置すると利益を圧迫する可能性が高い。

例えば、SKU「B05JKL7890」の場合、粗利率は18%。このまま放置すると、月間売上¥100万円で¥18万円の粗利だが、返品率が10%に上がった場合、純利益は¥15万円にまで下がる。

さらに、広告費用が¥5万円かかっている場合、純利益は¥10万円まで下がる。つまり、この商品は実質的に利益を出せていない状態だ。

利益率が低い商品を見つけ出すには、以下のポイントを押さえる： - 粗利率が20%以下の商品 - 返品率が5%以上の商品 - 広告費用が売上の20%以上かかっている商品 - 在庫回転率が3ヶ月以上の商品

これらの商品は、価格の見直し、配送方法の変更、広告戦略の見直しなどを行う必要がある。

特に、在庫回転率が3ヶ月以上の商品は、在庫保管費用がかさむため、早めに在庫を処分するか、販売戦略を見直す必要がある。

Gomarginifyでは、これらのポイントを自動で分析して、利益率が低い商品をリストアップしてくれる。利益率が低い商品を放置すると、月50万円以上の損失につながる可能性があるため、早めに対策を打つことが重要だ。

Amazonの利益計算を手動で行う場合、見落としがちなコストや計算ミスが発生する。そのため、利益計算ツールを使うことで、これらのリスクを回避できる。

利益計算ツールを使うべき理由は3つある：

1. **自動集計**：売上、費用、利益を自動で集計してくれるため、手動で計算する手間が省ける。特に、Amazon、eBay、Shopifyなど複数のマーケットプレイスで販売している場合、手動で集計するのは非常に手間がかかる。

2. **リアルタイム更新**：売上や費用がリアルタイムで更新されるため、常に最新の利益を確認できる。手動で計算する場合、売上が上がるたびに計算をやり直す必要があるが、ツールを使えば自動で更新される。

3. **見落としがちなコストの抜け漏れ防止**：返品・キャンセル費用、在庫保管費用、広告費用など、見落としがちなコストを自動で計算してくれる。手動で計算する場合、これらのコストを見落としがちだが、ツールを使えば抜け漏れなく計算してくれる。

実例で見ると、SKU「B04MNO1234」の場合、手動で計算すると粗利は¥2,000だったが、Gomarginifyで計算すると、返品・キャンセル費用や在庫保管費用を考慮して、純利益は¥1,500だった。

つまり、手動で計算すると¥500の利益を見込んでいたが、実際は¥500の損失だったことになる。

利益計算ツールを使うことで、このようなミスを防ぐことができる。

Gomarginifyは、Amazonを含む10のマーケットプレイスに接続して、売上・費用・利益をリアルタイムで確認できる。7日間の無料トライアルもあるため、まずは試してみることをおすすめする。

売上が上がったのに利益が減ったという経験はないだろうか。これは、Amazonの手数料や配送費用が売上に比例して増加するためだ。

例えば、SKU「B03PQR5678」の場合、以下のような変化があった： - 6月：売上高¥80万円、粗利¥32万円（粗利率40%）、純利益¥15万円 - 7月：売上高¥120万円（+50%）、粗利¥42万円（+31%）、純利益¥12万円（-20%）

なぜ純利益が減ったのか。7月に広告費用が¥15万円に増加したためだ。売上が上がったことで、スポンサープロダクトの入札単価が上がり、広告費用が増加した。

さらに、返品率が8%に上がったことで、返品・キャンセル費用が¥4万円に増加。これらの要因が重なって、純利益が減少した。

このようなケースでは、広告戦略の見直しや、返品率の改善が必要になる。

特に、売上が上がったことで広告費用が増加するケースは多いため、広告ROIを常にモニタリングすることが重要だ。

Gomarginifyでは、広告費用と売上の関係を自動で分析して、広告ROIが悪化している場合はアラートを出してくれる。これにより、広告戦略の見直しを迅速に行うことができる。