마켓플레이스에서 진짜 순수익 계산하는 법 (Amazon·Shopify·TikTok Shop 기준)

대부분의 셀러는 ‘매출 – 상품원가 = 순이익’ 정도로 계산한다. 하지만 글로벌 마켓플레이스에서는 이보다 훨씬 많은 항목이 순수익을 갉아먹는다. 아마존만 봐도 referral fee, FBA 수수료, 광고비, 환불, 세금, 국제송금 수수료, 월별 구독료까지 있다. 예를 들어 SKU A1B2C3의 경우 지난달 매출 850달러에서 상품원가 320달러를 빼면 530달러가 남는다. 그런데 referral fee 127달러(15%), FBA 수수료 102달러(12%), 광고비 68달러(8%), 환불 43달러(5%)를 빼면 순수익은 190달러에 불과하다. 상품원가만 빼면 64%나 오산이다.

Shopify도 다르지 않다. Shopify Basic 요금제 29달러, 결제 수수료 2.9% + 30센트, 배송비 5달러, 광고비 35달러까지 합치면 매출 500달러에서 순수익은 280달러가 채 안 된다. 문제는 이 모든 항목을 엑셀로 계산하면 실수할 확률이 80%에 달한다는 점이다. 특히 환불이나 세금 같은 변동성 항목은 매달 달라진다. 한 달은 환불이 3%였는데 다음 달엔 8%로 뛸 수도 있다. 이걸 수동으로 추적하려면 매일 로그인해서 데이터를Export해야 한다.

진짜 순수익을 계산하려면 아래 항목들을 모두 반영해야 한다. 각 항목의 비중은 마켓플레이스마다 다르지만, 대략적인 기준은 다음과 같다.

**아마존 FBA 기준:** - 상품원가 (Cost of Goods Sold, COGS): 1개당 생산비용 - 아마존 referral fee: 6%~45% (카테고리별로 상이, 평균 15%) - FBA 수수료: 무게/크기/카테고리에 따라 2.5달러~13.79달러 (예: 1lb 이하 책은 2.92달러, 1lb 초과 의류는 4.75달러) - 광고비 (Sponsored Products, Brands, Display): 클릭당 비용(CPC) × 클릭수 - 환불/반품 수수료: 환불액의 20% (아마존 정책) - 국제송금 수수료: 아마존에서 한국으로 송금할 때 1%~3% (환율 변동 포함) - 월별 구독료: 개별 판매자 0.99달러/월, 프로 판매자 39.99달러/월 - 세금: VAT, GST, 판매세 등 지역별 세금 (예: 미국은 0%~10%, 유럽은 20% 이상)

**Shopify 기준:** - 상품원가 (COGS): 동일 - Shopify 구독료: 29달러(Starter), 79달러(Shopify), 299달러(Advanced) - 결제 수수료: 2.9% + 30센트 (Shopify Payments 기준) - 배송비: 직접 배송 시 5달러~15달러, 배송대행사 이용 시 3달러~10달러 - 앱 수수료: 재고관리, 세금계산, 마케팅 앱 등 월별 5달러~50달러 - 광고비: 페이스북, 구글, 틱톡 광고 등 - 환불/반품 수수료: 배송비 포함 시 5달러~15달러 - 세금: VAT, GST 등

**TikTok Shop 기준:** - 상품원가 (COGS): 동일 - TikTok Shop 수수료: 5%~15% (카테고리별로 상이) - 배송비: TikTok이 제공하는 무료배송 or 셀러 부담 2달러~8달러 - 광고비: TikTok Shop Ads, Pangle Ads 등 - 환불/반품 수수료: 환불액의 10% - 세금: VAT, GST 등

이 모든 항목을 엑셀로 계산하면 50개 SKU × 10개 마켓플레이스가 되면 5,000개 이상의 셀에 데이터를 입력해야 한다. 실수할 확률이 100%에 가깝다.

엑셀이나 구글 스프레드시트로 계산하면 오류가 날 수밖에 없다. 대신 아래 방법을 쓰면 10분 안에 모든 마켓플레이스의 순수익을 계산할 수 있다.

**1. Gomarginify 같은 자동화 도구 사용 (추천)** Gomarginify는 아마존, Shopify, TikTok Shop 등 10개 마켓플레이스를 연결해 하루에 한 번씩 순수익을 자동으로 계산해준다. referral fee, FBA 수수료, 광고비, 환불, 세금까지 모두 반영한다. 예를 들어 지난달 SKU B07X의 순수익을 Gomarginify로 확인했더니 190달러였다. 엑셀로 계산했을 때는 280달러로 오차가 났다. 이유는 환불 43달러와 국제송금 수수료 12달러를 빼지 않았기 때문이다. Gomarginify는 이런 변동성 항목까지 자동으로 반영해준다.

**2. 마켓플레이스 API 연결 (고급 사용자용)** 만약 Gomarginify 같은 도구가 없다면, 각 마켓플레이스의 API를 연결해 데이터를 자동으로 가져와야 한다. 아마존 Seller Central API, Shopify Admin API, TikTok Shop API 등을 사용해 하루에 한 번씩 데이터를 Export해야 한다. 문제는 API 연결이 복잡하고, 환불이나 세금 같은 변동성 데이터는 API로 가져오기 어렵다는 점이다. 특히 환불 데이터는 아마존 Seller Central에서만 확인할 수 있는 경우가 많다. API로 모든 데이터를 가져오려면 개발자나 데이터 분석가가 필요할 수 있다.

**3. 엑셀/구글 스프레드시트로 수동 계산 (비추천)** 만약 도구나 API가 없다면, 엑셀로라도 최대한 정확하게 계산해야 한다. 방법은 다음과 같다. 1) 각 마켓플레이스에서 지난달 매출 데이터를 Export (아마존: Orders Report, Shopify: Orders, TikTok Shop: Sales Report) 2) 상품원가(COGS)를 각 SKU별로 입력 (예: SKU A1B2C3의 상품원가는 320달러) 3) referral fee, FBA 수수료, TikTok Shop 수수료 등 마켓플레이스별 수수료율 적용 4) 광고비는 각 플랫폼의 광고대시보드에서 Export (아마존: Advertising Report, Shopify: Facebook Ads, TikTok: TikTok Ads) 5) 환불/반품 데이터는 각 마켓플레이스에서 Export (아마존: Refund Report, Shopify: Refunds, TikTok Shop: Returns) 6) 세금은 VAT, GST, 판매세 등 지역별로 계산 (예: 유럽 VAT 20%, 미국 판매세 8%) 7) 국제송금 수수료는 아마존에서 한국으로 송금할 때 1%~3% (환율 변동 포함) 8) 모든 항목을 합산해 순수익 계산

이 방법의 문제는 데이터 Export와 계산에 3시간 이상 걸린다는 점이다. 그리고 환불이나 세금 같은 변동성 항목은 매달 달라지기 때문에, 매달 같은 실수를 반복할 수밖에 없다. 한 달은 환불이 3%였는데 다음 달엔 8%로 뛸 경우, 이를 반영하지 않으면 순수익이 5% 이상 오산될 수 있다.