Glossário de lucro no e-commerce

ROAS

ROAS (Return on Advertising Spend) é quanto você recebe de volta para cada real gasto em anúncios. Se investiu R$ 1.000 e gerou R$ 4.000 em vendas, seu ROAS é 4:1. É mais intuitivo que o ACOS porque mostra diretamente o retorno, mas não conta a história toda — você ainda precisa olhar a margem líquida depois dos custos de fulfillment e taxas.

Lançamos uma campanha no dia das mães com ROAS de 5:1, mas esquecemos que a taxa de fulfillment da Amazon era 18% e o custo de produto era 45%. No fim, sobrava só 12% de lucro líquido. Agora ajustamos o ROAS mínimo para 6:1 antes de escalar.