Como registrar gastos com anúncios para lucros reais na Amazon e TikTok Shop
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Você já viu um SKU com margem de lucro de 20% e depois descobriu que, na verdade, estava perdendo dinheiro? Isso acontece quando você não registra todos os custos. Por exemplo, um vendedor de jogos de tabuleiro na Amazon Brasil viu a margem do SKU B07X cair de 18% para 6% depois de incluir gastos com anúncios.
O problema não é só seu. Muitos vendedores ignoram os custos de anúncios ou os registram de forma errada. Vamos corrigir isso.
Por que os gastos com anúncios são diferentes de outros custos
Os gastos com anúncios são variáveis. Você pode gastar R$ 2,50 por clique no TikTok Shop hoje e R$ 3,20 amanhã. Se você não registrar esses custos diariamente, seus relatórios de lucro estarão desatualizados.
Além disso, os gastos com anúncios são frequentemente esquecidos. Você pode ver um lucro de R$ 500 no relatório da Amazon, mas depois de subtrair R$ 300 em anúncios, seu lucro real é R$ 200. Isso é um erro comum que pode custar caro.
Como os gastos com anúncios afetam sua margem de lucro
Suponha que você venda um jogo de tabuleiro por R$ 100. Seu custo de produto é R$ 40, e a Amazon cobra R$ 10 em taxas. Se você gastar R$ 15 em anúncios, sua margem de lucro será de 20%. Mas se você gastar R$ 30 em anúncios, sua margem cai para 5%.
Isso mostra como os gastos com anúncios podem impactar seus lucros. Se você não registrar esses custos corretamente, você não saberá se está realmente lucrando ou perdendo dinheiro.
Ferramentas para registrar gastos com anúncios
Existem várias ferramentas que podem ajudar você a registrar gastos com anúncios. O GoMarginify, por exemplo, conecta-se a 10 marketplaces, incluindo Amazon, TikTok Shop, eBay e Shopee. Ele calcula o lucro real por SKU, considerando todos os custos, incluindo anúncios.
Outra opção é usar planilhas do Excel ou Google Sheets. Você pode criar uma planilha para registrar todos os seus gastos com anúncios diariamente. Isso pode ser um pouco mais trabalhoso, mas é uma solução eficaz.
Step by step
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Passo 1: Registre todos os gastos com anúncios diariamente
Use uma planilha ou uma ferramenta como o GoMarginify para registrar todos os seus gastos com anúncios diariamente. Por exemplo, se você gastou R$ 150 em anúncios no TikTok Shop hoje, registre esse valor. Isso garantirá que seus relatórios de lucro estejam sempre atualizados.
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Passo 2: Atualize seus relatórios de lucro regularmente
Atualize seus relatórios de lucro regularmente para refletir os gastos com anúncios. Por exemplo, se você vende um jogo de tabuleiro por R$ 100 e seu custo de produto é R$ 40, mas você gastou R$ 20 em anúncios, seu lucro real será R$ 30, não R$ 50. Atualize seus relatórios para refletir isso.
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Passo 3: Use ferramentas de diagnóstico de lucro
Use ferramentas como o GoMarginify para diagnosticar problemas de lucro. Por exemplo, se um SKU específico está perdendo dinheiro, você pode usar o GoMarginify para identificar o problema. Pode ser que você esteja gastando muito com anúncios ou que o custo do produto seja muito alto.
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Passo 4: Ajuste seus gastos com anúncios conforme necessário
Se você descobrir que está gastando muito com anúncios, ajuste seus gastos conforme necessário. Por exemplo, se você está gastando R$ 30 em anúncios para vender um jogo de tabuleiro por R$ 100, mas seu lucro real é apenas R$ 5, você pode precisar reduzir seus gastos com anúncios para aumentar sua margem de lucro.
FAQ
Como posso registrar gastos com anúncios se eu uso várias plataformas?
Use uma ferramenta como o GoMarginify que se conecta a várias plataformas, incluindo Amazon, TikTok Shop, eBay e Shopee. Ele pode registrar automaticamente todos os seus gastos com anúncios e calcular seu lucro real por SKU.
O que acontece se eu não registrar gastos com anúncios?
Se você não registrar gastos com anúncios, seus relatórios de lucro estarão desatualizados. Isso pode levar a decisões erradas, como investir em SKUs que estão realmente perdendo dinheiro.
Como posso reduzir meus gastos com anúncios?
Você pode reduzir seus gastos com anúncios ajustando suas campanhas. Por exemplo, você pode reduzir o orçamento diário ou pausar campanhas que não estão performando bem. Também pode usar ferramentas de diagnóstico de lucro para identificar campanhas que estão gastando muito sem gerar vendas.
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Descubra como registrar gastos com anúncios corretamente para margens de lucro precisas. Guia prático para vendedores de Amazon, TikTok Shop e outras plataformas.
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