Como Rastrear Custos por SKU em Múltiplas Marketplaces
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Você já se perguntou por que alguns SKUs parecem lucrativos no papel, mas no final do mês você está no vermelho? Digamos que você vende jogos de tabuleiro na Amazon Brasil e no TikTok Shop. O SKU B07X parece ter uma margem de 20%, mas depois de contabilizar todas as despesas, você descobre que perdeu 12% no mês passado. O problema? Você não estava rastreando todos os custos.
Se você vende em mais de um marketplace, calcular o custo por SKU pode ser um pesadelo. Mas não precisa ser. Neste artigo, vou te mostrar como rastrear custos por SKU em múltiplas marketplaces e garantir que você não esteja perdendo dinheiro sem saber.
Por Que Rastrear Custos por SKU é Crucial
Imagine que você vende um jogo de tabuleiro por R$ 150,00 na Amazon e R$ 140,00 no TikTok Shop. O custo do produto é R$ 80,00, então parece que você está ganhando R$ 70,00 e R$ 60,00, respectivamente. Mas você esqueceu de contar com as taxas de plataforma, custos de envio, despesas com anúncios e reembolsos.
No Amazon, a taxa de referência é de R$ 3,20 por venda, e você gasta R$ 10,00 em anúncios por SKU. No TikTok Shop, a taxa é de R$ 2,50, mas você gasta R$ 15,00 em anúncios. Além disso, você tem um reembolso de R$ 5,00 no Amazon e R$ 3,00 no TikTok Shop. Agora, sua margem real no Amazon é de R$ 51,80, e no TikTok Shop é de R$ 49,50.
Se você não rastrear todos esses custos, você pode pensar que está ganhando mais do que realmente está. E isso pode levar a decisões ruins, como investir mais em anúncios ou aumentar os preços, quando na verdade você deveria estar cortando custos ou reavaliando sua estratégia de vendas.
Como Rastrear Custos por SKU em Múltiplas Marketplaces
Rastrear custos por SKU em múltiplas marketplaces pode ser complexo, mas não impossível. Aqui estão algumas dicas para te ajudar a começar:
Primeiro, você precisa de uma planilha ou um software que possa rastrear todos os custos associados a cada SKU. Isso inclui o custo do produto, taxas de plataforma, custos de envio, despesas com anúncios e reembolsos.
Em seguida, você precisa atualizar essa planilha ou software regularmente. Isso significa que você precisa verificar suas vendas diariamente ou semanalmente e atualizar os custos associados a cada SKU.
Finalmente, você precisa analisar os dados. Isso significa que você precisa olhar para os números e entender o que eles estão te dizendo. Se um SKU está perdendo dinheiro, você precisa descobrir por quê e tomar medidas para corrigir o problema.
Ferramentas para Rastrear Custos por SKU
Existem várias ferramentas que podem te ajudar a rastrear custos por SKU em múltiplas marketplaces. Uma das mais populares é o GoMarginify. Ele conecta 10 marketplaces, incluindo Amazon, TikTok Shop, Shopee e outros, e calcula o lucro líquido por SKU, levando em conta todas as despesas.
O GoMarginify também oferece relatórios diários de lucro via e-mail e IM, além de diagnósticos de lucro que mostram quais SKUs estão perdendo dinheiro, quais têm margens baixas e quais têm altas taxas de reembolso.
Outra ferramenta útil é a calculadora de lucro do TikTok Shop. Ela permite que você insira o preço de venda, o custo do produto, as taxas de plataforma e os custos de envio para calcular o lucro líquido por SKU.
Por fim, se você prefere uma abordagem mais manual, você pode usar uma planilha do Excel ou do Google Sheets para rastrear seus custos. No entanto, isso pode ser demorado e propenso a erros, especialmente se você vende em vários marketplaces.
Step by step
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Passo 1: Liste Todos os Custos Associados a Cada SKU
Comece listando todos os custos associados a cada SKU. Isso inclui o custo do produto, taxas de plataforma, custos de envio, despesas com anúncios e reembolsos. Por exemplo, se você vende um jogo de tabuleiro por R$ 150,00 na Amazon, o custo do produto é R$ 80,00, a taxa de referência é de R$ 3,20, você gasta R$ 10,00 em anúncios por SKU e tem um reembolso de R$ 5,00. Seu custo total por SKU é de R$ 98,20, e seu lucro líquido é de R$ 51,80.
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Passo 2: Escolha uma Ferramenta para Rastrear Custos
Escolha uma ferramenta para rastrear seus custos. Se você vende em vários marketplaces, considere usar uma ferramenta como o GoMarginify, que pode rastrear custos em múltiplas plataformas. Se você prefere uma abordagem mais manual, use uma planilha do Excel ou do Google Sheets.
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Passo 3: Atualize Suas Informações Regularmente
Atualize suas informações regularmente. Verifique suas vendas diariamente ou semanalmente e atualize os custos associados a cada SKU. Isso garantirá que você tenha dados precisos e atualizados para tomar decisões informadas.
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Passo 4: Analise Seus Dados
Analise seus dados. Olhe para os números e entenda o que eles estão te dizendo. Se um SKU está perdendo dinheiro, descubra por quê e tome medidas para corrigir o problema. Isso pode significar cortar custos, reavaliar sua estratégia de vendas ou até mesmo parar de vender esse SKU.
FAQ
Como posso calcular o lucro líquido por SKU?
Para calcular o lucro líquido por SKU, você precisa subtrair todos os custos associados a cada SKU do preço de venda. Isso inclui o custo do produto, taxas de plataforma, custos de envio, despesas com anúncios e reembolsos. Por exemplo, se você vende um jogo de tabuleiro por R$ 150,00 na Amazon, o custo do produto é R$ 80,00, a taxa de referência é de R$ 3,20, você gasta R$ 10,00 em anúncios por SKU e tem um reembolso de R$ 5,00. Seu custo total por SKU é de R$ 98,20, e seu lucro líquido é de R$ 51,80.
Quais são as melhores ferramentas para rastrear custos por SKU?
Algumas das melhores ferramentas para rastrear custos por SKU incluem o GoMarginify, que conecta 10 marketplaces e calcula o lucro líquido por SKU, e a calculadora de lucro do TikTok Shop. Se você prefere uma abordagem mais manual, você pode usar uma planilha do Excel ou do Google Sheets.
Como posso reduzir os custos associados a cada SKU?
Para reduzir os custos associados a cada SKU, você pode negociar com seus fornecedores para obter melhores preços, otimizar seus custos de envio, reduzir suas despesas com anúncios e melhorar sua taxa de reembolso. Você também pode considerar vender em marketplaces com taxas mais baixas ou oferecer descontos para aumentar suas vendas e compensar os custos.
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