Como Saber se Minha Loja Dá Lucro: 3 Sinais de Alerta
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Você já viu o saldo da sua conta bancária no final do mês e ficou pensando: 'Paguei todas as contas, mas onde foi que o lucro da minha loja virtual sumiu?' Isso aconteceu comigo em março de 2023. Depois de analisar os números, descobri que o SKU B07X estava me custando 12% de margem a mais do que eu imaginava. O problema? Eu não estava contabilizando corretamente o custo de produção Skull and Bones e as taxas de envio. Se você quer evitar surpresas desagradáveis, continue lendo.
Margem de lucro: o que você não está contando
Muitos vendedores do Mercado Livre e outros marketplaces calculam a margem de lucro de forma simplista: preço de venda menos custo do produto. Mas você está esquecendo de incluir as taxas de plataforma (como os 12% do Mercado Livre), o custo de envio (que pode variar de R$ 8,50 a R$ 25,00 por pedido), o valor gasto com anúncios (que pode chegar a 15% do faturamento) e até mesmo os reembolsos (que podem representar 3% a 5% das vendas). Tudo isso faz diferença no final do mês. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100,00 e o custo dele é R$ 60,00, mas você não está contando as taxas de plataforma (R$ 12,00), o envio (R$ 10,00) e os anúncios (R$ 15,00), você está lucrando menos do que imagina.
Análise de rentabilidade por SKU: o que você precisa saber
Cada SKU tem sua própria história. Um produto pode parecer lucrativo, mas quando você analisa os custos específicos, você descobre que ele está te custando dinheiro. Por exemplo, um cliente meu tinha um SKU que parecia ter uma margem de lucro de 30%, mas quando ele analisou os custos de produção, envio e anúncios, ele descobriu que a margem real era de apenas 5%. Isso é o que chamamos de análise de rentabilidade por SKU. E não é só isso: você também precisa ficar de olho nos custos ocultos, como o custo de armazenamento e o custo de processamento de pedidos.
Software de análise de lucro: vale a pena?
Existem ferramentas que podem ajudar você a calcular a margem de lucro real da sua loja virtual. Uma delas é o Gomarginify, que conecta a 10 marketplaces, incluindo Mercado Livre, Shopify e TikTok Shop. Ele calcula o lucro líquido por SKU, levando em conta todos os custos, e ainda envia relatórios diários por e-mail e IM. Isso pode ser um grande diferencial para quem quer ter uma visão clara e precisa dos números da sua loja.
Step by step
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Passo 1: Liste todos os custos
Comece listando todos os custos envolvidos na venda de cada produto. Isso inclui o custo do produto, as taxas de plataforma, o custo de envio, o valor gasto com anúncios e os reembolsos. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100,00, o custo do produto é R$ 60,00, as taxas de plataforma são R$ 12,00, o envio custa R$ 10,00 e os anúncios custam R$ 15,00, o seu lucro real é de apenas R$ 3,00 por venda.
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Passo 2: Calcule a margem de lucro real
Subtraia todos os custos do preço de venda para descobrir a margem de lucro real. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100,00 e o custo total é R$ 97,00, a sua margem de lucro é de apenas R$ 3,00, ou 3%. Isso pode parecer pouco, mas é a realidade de muitos vendedores que não contabilizam todos os custos.
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Passo 3: Analise a rentabilidade por SKU
Analise a rentabilidade de cada SKU individualmente. Isso pode revelar surpresas desagradáveis, como produtos que parecem lucrativos, mas que na verdade estão te custando dinheiro. Por exemplo, um cliente meu tinha um SKU que parecia ter uma margem de lucro de 30%, mas quando ele analisou os custos específicos, ele descobriu que a margem real era de apenas 5%. Isso é o que chamamos de análise de rentabilidade por SKU.
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Passo 4: Use ferramentas de análise de lucro
Use ferramentas de análise de lucro para ter uma visão clara e precisa dos números da sua loja. Isso pode ser um grande diferencial para quem quer evitar surpresas desagradáveis no final do mês. Por exemplo, o Gomarginify conecta a 10 marketplaces, incluindo Mercado Livre, Shopify e TikTok Shop, e calcula o lucro líquido por SKU, levando em conta todos os custos.
FAQ
Como calcular margem de lucro no Mercado Livre?
Para calcular a margem de lucro no Mercado Livre, você precisa subtrair todos os custos do preço de venda. Isso inclui o custo do produto, as taxas de plataforma (que podem chegar a 12%), o custo de envio (que pode variar de R$ 8,50 a R$ 25,00 por pedido), o valor gasto com anúncios (que pode chegar a 15% do faturamento) e até mesmo os reembolsos (que podem representar 3% a 5% das vendas).
O que é análise de rentabilidade por SKU?
Análise de rentabilidade por SKU é o processo de analisar a rentabilidade de cada SKU individualmente. Isso pode revelar surpresas desagradáveis, como produtos que parecem lucrativos, mas que na verdade estão te custando dinheiro. Por exemplo, um cliente meu tinha um SKU que parecia ter uma margem de lucro de 30%, mas quando ele analisou os custos específicos, ele descobriu que a margem real era de apenas 5%.
Como identificar custos ocultos na minha loja virtual?
Para identificar custos ocultos na sua loja virtual, você precisa listar todos os custos envolvidos na venda de cada produto. Isso inclui o custo do produto, as taxas de plataforma, o custo de envio, o valor gasto com anúncios e os reembolsos. Você também precisa ficar de olho em custos ocultos, como o custo de armazenamento e o custo de processamento de pedidos.
Vale a pena usar um software de análise de lucro?
Sim, vale a pena usar um software de análise de lucro. Isso pode ser um grande diferencial para quem quer ter uma visão clara e precisa dos números da sua loja. Por exemplo, o Gomarginify conecta a 10 marketplaces, incluindo Mercado Livre, Shopify e TikTok Shop, e calcula o lucro líquido por SKU, levando em conta todos os custos.
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