Custo por SKU: Como calcular e otimizar sua margem de lucro
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Você já parou para calcular o custo real de cada SKU que vende? Imagine que você está vendendo o jogo Santa Casa por R$ 50,00. Parece lucrativo, mas quando você considera o custo do produto, a taxa de referência de R$ 3,20, o custo de envio de R$ 5,00 e os R$ 2,00 gastos em anúncios, sua margem de lucro já caiu para apenas R$ 39,80. E isso sem considerar os R$ 1,50 em reembolsos que você teve no mês passado. O custo por SKU é muito mais do que o preço de custo do produto. É a soma de todos os custos envolvidos na venda, e entender isso pode fazer a diferença entre lucro e prejuízo.
Por que o custo por SKU é crucial para sua margem de lucro
Muitos vendedores cometem o erro de focar apenas no preço de venda e no preço de custo do produto. No entanto, há muitos outros custos envolvidos que podem comer sua margem de lucro. Por exemplo, se você está vendendo o jogo Skull and Bones por R$ 100,00, mas não está levando em conta as taxas de plataforma, os custos de envio e os gastos com anúncios, você pode acabar com uma margem de lucro muito menor do que imaginava. Além disso, reembolsos e devoluções também podem impactar significativamente seus lucros. É por isso que é tão importante calcular o custo por SKU de forma precisa.
Como calcular o custo por SKU de forma precisa
Para calcular o custo por SKU de forma precisa, você precisa considerar todos os custos envolvidos na venda do produto. Isso inclui o preço de custo do produto, as taxas de plataforma, os custos de envio, os gastos com anúncios e os reembolsos. Por exemplo, se você está vendendo um produto por R$ 50,00 e o preço de custo é R$ 20,00, mas você tem uma taxa de referência de R$ 3,20, um custo de envio de R$ 5,00 e gastos com anúncios de R$ 2,00, seu custo total por SKU será de R$ 30,20. Isso significa que sua margem de lucro será de apenas R$ 19,80, ou 39,6% da receita.
Como o GoMarginify pode ajudar a diagnosticar problemas em seus produtos
O GoMarginify é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a diagnosticar problemas em seus produtos. Ele conecta 10 marketplaces diferentes, incluindo Amazon, Shopify e TikTok Shop, e fornece relatórios diários de lucro por e-mail e IM. Além disso, o GoMarginify também oferece diagnósticos de lucro, mostrando quais SKUs estão perdendo dinheiro, quais têm margens baixas, quais têm altas taxas de reembolso e quais custos estão faltando. Com essas informações, você pode tomar medidas para otimizar seus produtos e aumentar sua margem de lucro.
Step by step
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Passo 1: Liste todos os custos envolvidos na venda do produto
Para calcular o custo por SKU de forma precisa, você precisa listar todos os custos envolvidos na venda do produto. Isso inclui o preço de custo do produto, as taxas de plataforma, os custos de envio, os gastos com anúncios e os reembolsos. Por exemplo, se você está vendendo um produto por R$ 50,00 e o preço de custo é R$ 20,00, mas você tem uma taxa de referência de R$ 3,20, um custo de envio de R$ 5,00 e gastos com anúncios de R$ 2,00, seu custo total por SKU será de R$ 30,20.
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Passo 2: Calcule o custo total por SKU
Depois de listar todos os custos envolvidos na venda do produto, você precisa calcular o custo total por SKU. Para fazer isso, some todos os custos e subtraia do preço de venda. Por exemplo, se você está vendendo um produto por R$ 50,00 e seu custo total por SKU é R$ 30,20, sua margem de lucro será de R$ 19,80, ou 39,6% da receita.
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Passo 3: Use ferramentas como o GoMarginify para diagnosticar problemas
Use ferramentas como o GoMarginify para diagnosticar problemas em seus produtos. O GoMarginify conecta 10 marketplaces diferentes e fornece relatórios diários de lucro por e-mail e IM. Além disso, o GoMarginify também oferece diagnósticos de lucro, mostrando quais SKUs estão perdendo dinheiro, quais têm margens baixas, quais têm altas taxas de reembolso e quais custos estão faltando.
FAQ
Como posso reduzir meus custos de envio?
Para reduzir seus custos de envio, você pode negociar taxas com transportadoras, usar embalagens mais baratas e otimizar o tamanho e o peso dos seus produtos. Além disso, você pode oferecer frete grátis para pedidos acima de um determinado valor, o que pode incentivar os clientes a comprar mais.
Como posso reduzir minhas taxas de reembolso?
Para reduzir suas taxas de reembolso, você pode melhorar a qualidade dos seus produtos, oferecer políticas de devolução claras e justas, e responder rapidamente a quaisquer reclamações ou problemas dos clientes. Além disso, você pode usar ferramentas como o GoMarginify para identificar quais produtos têm altas taxas de reembolso e tomar medidas para resolver o problema.
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