Como calcular margem de lucro na Shopify e evitar surpresas
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Você já teve um SKU que parecia lucrativo, mas depois de todas as taxas, reembolsos e custos de envio, acabou te dando prejuízo? Isso aconteceu com a gente em março passado com o SKU B07X. O problema não era o preço de venda, mas sim os custos ocultos que não estávamos monitorando. Se você vende na Shopify e quer evitar esse tipo de surpresa, continue lendo.
Por que a margem de lucro na Shopify é diferente de outras plataformas
A Shopify tem uma estrutura de taxas diferente de marketplaces como Amazon ou TikTok Shop. Você paga uma taxa de transação de 0,5% a 2% por venda, além de taxas de pagamento de 2,9% + $0,30 por transação. Se você usa apps de terceiros, essas taxas podem somar rápido. Por exemplo, um app de envio pode custar $10 por mês, mas se você vende 100 itens por mês, isso já é $0,10 por item. Parece pouco, mas se sua margem é de apenas 15%, isso já é um impacto de 6,67%.
Como calcular margem de lucro na Shopify com precisão
Muitos vendedores cometem o erro de calcular a margem apenas subtraindo o custo do produto do preço de venda. Mas você precisa considerar todas as taxas, incluindo as taxas de plataforma, custos de envio, anúncios e reembolsos. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 50, custa R$ 20 para você, e as taxas da Shopify, envio e anúncios somam R$ 12, sua margem real é de apenas 36%, não 60%.
Análise de devoluções e reembolsos para vendedores
Reembolsos podem matar sua margem de lucro. Se você está vendendo na Shopify, é crucial monitorar sua taxa de devolução. Uma taxa de devolução de 5% pode parecer aceitável, mas se você está vendendo produtos de alto valor, isso pode significar uma grande perda. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e tem uma taxa de devolução de 5%, você está perdendo R$ 5 por venda. Isso pode parecer pouco, mas se você vende 1000 itens por mês, são R$ 5000 perdidos. Use ferramentas como Gomarginify para identificar SKUs com altas taxas de devolução e tomar medidas.
Step by step
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Passo 1: Liste todos os custos envolvidos
Comece listando todos os custos envolvidos na venda de um produto. Isso inclui o custo do produto, taxas de plataforma, custos de envio, anúncios e reembolsos. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 50, custa R$ 20 para você, e as taxas da Shopify, envio e anúncios somam R$ 12, sua margem real é de apenas 36%, não 60%.
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Passo 2: Use uma ferramenta de análise de lucro
Use uma ferramenta como Gomarginify para monitorar sua margem de lucro em tempo real. Essa ferramenta conecta-se à sua loja Shopify e calcula sua margem de lucro real, levando em conta todas as taxas e custos. Você pode receber relatórios diários por e-mail e identificar rapidamente SKUs problemáticos.
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Passo 3: Monitore sua taxa de devolução
Monitore sua taxa de devolução e tome medidas para reduzi-la. Isso pode incluir melhorar a descrição do produto, adicionar mais fotos ou oferecer um melhor atendimento ao cliente. Por exemplo, se você tem uma taxa de devolução de 5%, tente reduzir para 3% para aumentar sua margem de lucro.
FAQ
Como posso reduzir as taxas de transação na Shopify?
Você pode reduzir as taxas de transação na Shopify usando um gateway de pagamento de terceiros. Por exemplo, se você usa o PayPal, as taxas são de 3,4% + R$ 0,99 por transação, o que pode ser mais barato do que as taxas da Shopify.
Como posso aumentar minha margem de lucro na Shopify?
Você pode aumentar sua margem de lucro na Shopify reduzindo custos, aumentando o preço de venda ou melhorando a eficiência operacional. Por exemplo, se você está pagando R$ 10 por mês por um app de envio, tente encontrar um app mais barato ou negocie um desconto.
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