Как рассчитать реальную прибыль на маркетплейсах: пошаговое руководство
8 min read
Вы продаете на Amazon, TikTok Shop или Temu, но не знаете, сколько действительно зарабатываете? Давайте разберёмся. Представьте: вы продали товар за $20, но после всех комиссий и расходов осталось всего $3.20. Это не редкость. В этой статье разберёмся, как рассчитать реальную прибыль и избежать неприятных сюрпризов.
Мы не будем говорить о теории. Рассмотрим конкретные примеры и инструменты, которые помогут вам точно рассчитать прибыль. Готовы? Начнём.
Почему важно знать реальную прибыль
Многие продавцы считают прибыль, вычитая только стоимость товара и комиссию платформы. Но это неверно. Нужно учитывать все расходы: доставку, рекламу, возвратные платежи и даже валютные конвертации. Например, если вы продаёте на Amazon и TikTok Shop, комиссии и расходы могут сильно отличаться. В одном случае вы можете зарабатывать 20%, в другом — терять деньги.
Представьте, что вы продаёте SKU B07X на Amazon. В марте вы перешли на другой сервис доставки, и ваши расходы на доставку упали с $5 до $3.20. Но при этом возвратные платежи выросли с 2% до 5%. Ваша прибыль изменилась, но вы этого не заметили, потому что не учитывали все расходы. Вот почему важно знать реальную прибыль.
Какие расходы учитывать
Чтобы правильно рассчитать прибыль, нужно учитывать все расходы. Вот основные:
1. Стоимость товара. Это то, сколько вы платите за товар у поставщика. 2. Комиссия платформы. Это процент, который берёт маркетплейс за продажу. Например, на Amazon комиссия составляет 15%, на TikTok Shop — 5%. 3. Расходы на доставку. Это стоимость отправки товара покупателю. 4. Расходы на рекламу. Это то, сколько вы тратите на продвижение товара. 5. Возвратные платежи. Это деньги, которые вы возвращаете покупателям в случае возврата товара. 6. Валютные конвертации. Если вы продаёте на международных маркетплейсах, вам нужно учитывать курс валют.
Если вы не учитываете хотя бы один из этих пунктов, ваша прибыль будет неверной.
Как использовать инструменты для расчёта прибыли
Есть инструменты, которые помогут вам автоматически рассчитывать прибыль. Например, GoMarginify подключается к 10 маркетплейсам, включая Amazon, TikTok Shop и Temu. Он автоматически рассчитывает реальную прибыль, учитывая все расходы. Вы получаете ежедневные отчёты по прибыли и диагностику проблемных SKU.
GoMarginify также поддерживает автоматическую конвертацию валют, что особенно полезно, если вы продаёте на международных маркетплейсах. Вы можете получать отчёты на email или в мессенджерах, таких как Lark, WeCom, Slack, Discord и Telegram. Это удобно, потому что вы всегда в курсе своей прибыли, даже если у вас нет времени заходить в систему.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные
Для начала соберите все данные о продажах и расходах. У вас должны быть:
1. Данные о продажах. Это информация о том, сколько товаров вы продали и по какой цене. 2. Данные о стоимости товара. Это то, сколько вы платите за товар у поставщика. 3. Данные о комиссиях платформы. Это процент, который берёт маркетплейс за продажу. 4. Данные о расходах на доставку. Это стоимость отправки товара покупателю. 5. Данные о расходах на рекламу. Это то, сколько вы тратите на продвижение товара. 6. Данные о возвратных платежах. Это деньги, которые вы возвращаете покупателям в случае возврата товара. 7. Данные о валютных конвертациях. Если вы продаёте на международных маркетплейсах, вам нужно учитывать курс валют.
Например, если вы продаёте товар за $20 на Amazon, ваша комиссия составит $3 (15% от $20). Если стоимость товара у поставщика $10, ваша прибыль до учёта других расходов составит $7. Но не забывайте про доставку, рекламу и возвратные платежи.
- 2
Шаг 2: Рассчитайте прибыль
Теперь, когда у вас есть все данные, вы можете рассчитать прибыль. Формула выглядит так:
Прибыль = Выручка - Стоимость товара - Комиссия платформы - Расходы на доставку - Расходы на рекламу - Возвратные платежи - Валютные конвертации
Например, если вы продали товар за $20, ваша комиссия составила $3, стоимость товара у поставщика $10, расходы на доставку $2, расходы на рекламу $1, возвратные платежи $0.50 и валютные конвертации $0.30, ваша прибыль составит:
$20 - $10 - $3 - $2 - $1 - $0.50 - $0.30 = $3.20
Это ваша реальная прибыль. Если вы не учитываете хотя бы один из этих пунктов, ваша прибыль будет неверной.
- 3
Шаг 3: Используйте инструменты для автоматизации
Чтобы сэкономить время и избежать ошибок, используйте инструменты для автоматизации. Например, GoMarginify автоматически рассчитывает прибыль, учитывая все расходы. Вы получаете ежедневные отчёты по прибыли и диагностику проблемных SKU. Это особенно полезно, если вы продаёте на нескольких маркетплейсах.
GoMarginify поддерживает автоматическую конвертацию валют, что особенно полезно, если вы продаёте на международных маркетплейсах. Вы можете получать отчёты на email или в мессенджерах, таких как Lark, WeCom, Slack, Discord и Telegram. Это удобно, потому что вы всегда в курсе своей прибыли, даже если у вас нет времени заходить в систему.
- 4
Шаг 4: Анализируйте отчёты
Регулярно анализируйте отчёты по прибыли. Это поможет вам понять, какие товары приносят больше прибыли, а какие — меньше. Например, если вы видите, что SKU B07X теряет 12% маржи, вы можете принять меры для увеличения прибыли. Возможно, вам нужно изменить цену, снизить расходы на доставку или рекламу, или найти нового поставщика.
Также обратите внимание на возвратные платежи. Если они слишком высокие, это может означать, что у вас есть проблемы с качеством товара или описанием. В этом случае вам нужно принять меры для снижения возвратных платежей.
FAQ
Как часто нужно рассчитывать прибыль?
Рекомендуется рассчитывать прибыль ежедневно или еженедельно. Это поможет вам оперативно реагировать на изменения и принимать меры для увеличения прибыли. Если вы используете инструменты для автоматизации, такие как GoMarginify, вы можете получать ежедневные отчёты по прибыли.
Какие инструменты лучше всего подходят для расчёта прибыли?
Есть несколько инструментов, которые помогут вам автоматически рассчитывать прибыль. Например, GoMarginify подключается к 10 маркетплейсам, включая Amazon, TikTok Shop и Temu. Он автоматически рассчитывает реальную прибыль, учитывая все расходы. Вы получаете ежедневные отчёты по прибыли и диагностику проблемных SKU.
Как уменьшить возвратные платежи?
Чтобы уменьшить возвратные платежи, убедитесь, что описание товара точное и полное. Также проверьте качество товара и упаковки. Если возвратные платежи слишком высокие, возможно, у вас есть проблемы с качеством товара или описанием. В этом случае вам нужно принять меры для снижения возвратных платежей.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как правильно рассчитывать прибыль на Amazon, TikTok Shop, Temu и других маркетплейсах. Пошаговое руководство с примерами и полезными инструментами.
Start 7-day free trial