Как рассчитать маржу продавца на Temu: пошаговое руководство

Temu показывает выручку, но не вычитает комиссии, возвратные платежи и рекламные расходы. Например, у вас продается товар за $10, комиссия 15%, а возвратные платежи — 3%. Ваша реальная маржа — не 85%, а 82%. Если не учитывать эти нюансы, вы будете работать в минус.

Проблема в том, что Temu не показывает, сколько вы тратите на доставку. Допустим, вы продаете товар за $20, а доставка стоит $5. Ваша маржа уменьшается на 25%. Если не учитывать эти расходы, вы будете думать, что зарабатываете больше, чем есть на самом деле.

Для точного расчета маржи нужно вычесть все расходы: комиссии платформы, доставку, рекламу, возвратные платежи. Например, если ваш товар стоит $15, комиссия Temu — 15%, доставка — $3, реклама — $2, а возвратные платежи — 2%, ваша реальная маржа составит около 60%. Если не учитывать эти расходы, вы будете думать, что зарабатываете больше, чем есть на самом деле.

Еще один важный момент — валюта. Если вы продаете на международных рынках, нужно учитывать курсы валют. Например, если вы продаете товар за 100 юаней, а ваша база — доллары, вам нужно перевести эту сумму в доллары по текущему курсу. Это поможет вам точнее рассчитывать прибыль.

Ручные расчеты — это долгий и утомительный процесс. Ошибки неизбежны. Вот почему мы перешли на Gomarginify. Этот инструмент автоматически рассчитывает прибыль, вычитая все расходы. Он подключается к 10 маркетплейсам, включая Temu, и показывает реальную прибыль по каждому SKU.

Gomarginify отправляет ежедневные отчеты по прибыли на почту и в мессенджеры. Вы можете видеть, какие товары приносят больше всего прибыли, а какие — убыток. Это помогает вам принимать обоснованные решения о ценообразовании и ассортименте.