Как посчитать прибыль на TikTok Shop: пошаговая инструкция
10 min read
В прошлом месяце мы потеряли 12% маржи на SKU B07X из-за неправильного учета комиссий TikTok Shop. Проблема в том, что многие продавцы не учитывают все скрытые расходы. Давайте разберемся, как правильно считать прибыль и избежать таких ошибок.
Вы продаете на TikTok Shop и хотите знать, сколько действительно зарабатываете? Комиссии платформы, стоимость доставки, рекламные расходы — все это влияет на вашу прибыль. Но как все это правильно посчитать?
Почему важно правильно считать прибыль на TikTok Shop
Многие продавцы думают, что достаточно вычесть стоимость товара из выручки. Но это не так. TikTok Shop берет комиссию 2-5% от продажи, плюс есть плата за доставку, рекламу и возвратные платежи. Например, если вы продаете товар за 1000 рублей, но не учитываете комиссию в 3%, вы теряете 30 рублей с каждой продажи. В месяц это может вылиться в значительные суммы.
Мы перешли на учет прибыли через Gomarginify в марте. Теперь видим все расходы и понимаем, какие товары приносят реальную прибыль.
Какие расходы учитывать при расчете прибыли
Первое, что нужно сделать, — это собрать все данные о расходах. TikTok Shop берет комиссию за продажу, но есть и другие затраты: стоимость товара, доставка, реклама, возвратные платежи. Например, если вы продаете товар за 1000 рублей, но платите 200 рублей за доставку и 50 рублей за рекламу, ваша прибыль будет значительно ниже.
Не забывайте про возвратные платежи. Если у вас высокий процент возвратов, это может сильно ударить по прибыли. Например, если 10% товаров возвращают, вы теряете 100 рублей с каждой продажи.
Как использовать аналитику для увеличения прибыли
Аналитика помогает понять, какие товары приносят больше прибыли, а какие — нет. Например, если вы видите, что товар A приносит 200 рублей прибыли, а товар B — только 50 рублей, вы можете сосредоточиться на продаже товара A. Также аналитика показывает, какие рекламные кампании работают лучше всего, и помогает оптимизировать расходы.
Мы используем Gomarginify для анализа прибыли по каждому SKU. Это помогает нам быстро находить проблемные товары и принимать решения.
Step by step
- 1
Шаг 1: Соберите все данные о расходах
Начните с сбора всех данных о расходах. У вас должны быть данные о выручке, стоимости товара, комиссиях TikTok Shop, стоимости доставки, рекламных расходах и возвратных платежах. Например, если вы продаете товар за 1000 рублей, но платите 200 рублей за доставку и 50 рублей за рекламу, ваша прибыль будет 750 рублей.
- 2
Шаг 2: Рассчитайте чистую прибыль
Вычтите все расходы из выручки. Например, если ваша выручка составляет 1000 рублей, а общие расходы — 250 рублей, ваша чистая прибыль будет 750 рублей. Не забывайте учитывать возвратные платежи. Если 10% товаров возвращают, вы теряете 100 рублей с каждой продажи.
- 3
Шаг 3: Используйте аналитику для оптимизации
Используйте аналитику, чтобы понять, какие товары приносят больше прибыли, а какие — нет. Например, если вы видите, что товар A приносит 200 рублей прибыли, а товар B — только 50 рублей, вы можете сосредоточиться на продаже товара A. Также аналитика показывает, какие рекламные кампании работают лучше всего, и помогает оптимизировать расходы.
- 4
Шаг 4: Регулярно проверяйте прибыль
Регулярно проверяйте прибыль, чтобы понимать, как меняются ваши расходы и доходы. Например, если вы видите, что ваша прибыль начала падать, это может быть связано с увеличением комиссий или ростом стоимости доставки. В этом случае вам нужно принять меры для оптимизации расходов.
FAQ
Какой процент комиссии берет TikTok Shop?
TikTok Shop берет комиссию от 2% до 5% от продажи. Точный процент зависит от категории товара и условий вашего контракта.
Как учитывать возвратные платежи при расчете прибыли?
Возвратные платежи нужно учитывать как часть расходов. Например, если 10% товаров возвращают, вы теряете 100 рублей с каждой продажи. Учитывайте этот фактор при расчете прибыли.
Какие инструменты можно использовать для учета прибыли?
Вы можете использовать различные инструменты для учета прибыли, такие как Gomarginify. Этот инструмент помогает автоматически рассчитывать прибыль по каждому SKU и предоставляет аналитику для оптимизации расходов.
Как часто нужно проверять прибыль?
Регулярно проверяйте прибыль, чтобы понимать, как меняются ваши расходы и доходы. Например, если вы видите, что ваша прибыль начала падать, это может быть связано с увеличением комиссий или ростом стоимости доставки. В этом случае вам нужно принять меры для оптимизации расходов.
Track your real profit across every marketplace
Узнайте, как правильно рассчитать прибыль на TikTok Shop, избежать ошибок и увеличить доход. Примеры расчетов и полезные инструменты.
Start 7-day free trial