GoMarginify
Start free trial

Как увеличить маржу продавца на TikTok Shop: реальные цифры и советы

10 min read

Последний отчёт по продажам и прибыли Shopify показал, что маржа нашего флагманского SKU B07X упала на 12% за месяц. Причина? Мы не учитывали комиссию TikTok Shop в 2,5% + $0,30 за заказ. Это не единственный скрытый расход. Давайте разберёмся, как точно рассчитать маржу и где искать неучтённые траты.

Как TikTok Shop берёт комиссию и что это значит для вашей прибыли

TikTok Shop берёт 2,5% от суммы заказа + $0,30 за транзакцию. Если вы продаёте товар за $20, это $0,80. Кажется, мелочь, но на 1000 заказов это уже $800. Плюс ещё 2% за выплаты. И это только начало. Ещё есть возвратные платежи, стоимость доставки и рекламные расходы. Все эти цифры нужно учитывать, чтобы понять реальную маржу.

Как мы потеряли 12% маржи на TikTok Shop и как это исправить

Мы перешли на TikTok Shop в марте, но не сразу учли все комиссии. В итоге маржа на SKU B07X упала с 35% до 23%. Проблема была в том, что мы не учитывали комиссию за выплаты и стоимость доставки. После пересчёта мы повысили цену на $2,50 и добавили условие бесплатной доставки при заказе от $30. Маржа вернулась к 30%.

Лучшая программа учёта прибыли для TikTok Shop: как не упустить ни копейки

Мы пробовали несколько программ, но остановились на Gomarginify. Она подключается к 10 маркетплейсам, включая TikTok Shop, и показывает реальную прибыль по каждому SKU. Например, для B07X мы увидели, что на рекламу уходит 15% выручки, а возвратные платежи съедают ещё 3%. Теперь мы можем точно рассчитать маржу и принимать решения на основе реальных данных.

Как аналитика для продавцов TikTok Shop помогает увеличить прибыль

Аналитика показывает, какие SKU приносят больше всего прибыли, а какие — убыток. Например, у нас был SKU A12B, который продавался хорошо, но маржа была всего 5%. Мы решили снять его с продажи и сосредоточиться на более прибыльных товарах. В результате общая маржа выросла на 8%.

Step by step

  1. 1

    Шаг 1: Соберите все данные о расходах

    Начните с комиссий TikTok Shop: 2,5% + $0,30 за заказ. Добавьте комиссию за выплаты (2%), стоимость доставки ($3,20 за заказ), рекламные расходы ($2,50 за клик) и возвратные платежи (5% от выручки). Например, если выручка за месяц составила $10 000, то общие расходы составят $1 000. Это даст вам базовое представление о марже.

  2. 2

    Шаг 2: Используйте инструмент для учёта прибыли

    Подключите Gomarginify к вашему магазину на TikTok Shop. Он автоматически рассчитает реальную прибыль, учитывая все расходы. Например, для SKU B07X мы увидели, что реальная прибыль составляет $3,20 за единицу, а не $5,00, как мы думали изначально. Это помогло нам скорректировать цену и увеличить маржу.

  3. 3

    Шаг 3: Анализируйте данные и принимайте решения

    Регулярно проверяйте отчёты по прибыли. Если видите, что маржа на SKU падает, повышайте цену или снижайте расходы. Например, мы снизили стоимость доставки для заказов от $30, что увеличило средний чек и компенсировало потерю от комиссий. В результате маржа выросла на 5%.

  4. 4

    Шаг 4: Оптимизируйте рекламные расходы

    Проверьте, какие рекламные кампании приносят больше всего прибыли. Например, у нас была кампания с CPC $2,50, но конверсия была всего 1%. Мы перераспределили бюджет на более эффективные кампании, и маржа выросла на 3%.

FAQ

Как TikTok Shop берёт комиссию?

TikTok Shop берёт 2,5% от суммы заказа + $0,30 за транзакцию. Ещё 2% за выплаты. Например, если заказ на $20, комиссия составит $0,80.

Как рассчитать маржу на TikTok Shop?

Вычтите все расходы из выручки: комиссии, доставку, рекламу, возвратные платежи. Например, если выручка $10 000, а расходы $1 000, маржа составит 90%.

Какой инструмент лучше для учёта прибыли на TikTok Shop?

Gomarginify. Он подключается к 10 маркетплейсам, включая TikTok Shop, и показывает реальную прибыль по каждому SKU.

Как увеличить маржу на TikTok Shop?

Повышайте цену, снижайте расходы, оптимизируйте рекламу. Например, мы повысили цену на $2,50 и добавили условие бесплатной доставки при заказе от $30. Маржа выросла на 5%.

Track your real profit across every marketplace

Узнайте, как повысить прибыль на TikTok Shop. Разбираем комиссии, скрытые расходы и инструменты для анализа. Примеры из реальной практики.

Start 7-day free trial
Как увеличить маржу продавца на TikTok Shop: реальные цифры и советы | Gomarginify