ACOS
广告成本销售额比率（Advertising Cost of Sale），用于衡量广告支出占销售额的百分比。计算公式：ACOS = （广告总花费 ÷ 广告产生的销售额）× 100%。ACOS 越低，说明广告效果越好，但也要结合产品利润率综合考虑。比如 SKU B07X 上个月广告花费 2,400 美元，产生销售额 12,000 美元，ACOS 就是 20%。
你在亚马逊投放了 1,500 美元的广告，带来了 7,500 美元的销售额。ACOS = (1,500 ÷ 7,500) × 100% = 20%。这意味着每卖出 1 美元商品，你要花 20 美分在广告上。如果产品利润率只有 15%，这笔广告就亏死了。