电商利润术语表

ROAS

广告投资回报率（Return On Advertising Spend），衡量每花费 1 美元广告带来的销售额。计算公式：ROAS = 广告产生的销售额 ÷ 广告总花费。ROAS 越高，广告效果越好。比如你花费 1,000 美元广告，带来 5,000 美元销售额，ROAS 就是 5:1。

你在 Facebook 投放 2,000 美元广告，带来 12,000 美元销售额。ROAS = 12,000 ÷ 2,000 = 6:1。这意味着每花 1 美元广告，你赚回 6 美元。但别忘了扣掉产品成本、运费、平台费用，真正到手的利润可能只有 1.2 美元。