إتسي: كيف تحسب أرباحك الحقيقية بعد كل الرسوم؟

إتسي يفرض ثلاث أنواع رئيسية من الرسوم: رسوم القائمة (0.20 دولار لكل منتج)، ورسوم المعاملة (6.5% من سعر البيع)، ورسوم الدفع (3% + 25 سنت لكل عملية).

إذا بعت قطعة بمبلغ 50 دولار، ستدفع 3.25 دولار كرسوم معاملة (6.5%)، و1.50 دولار كرسوم دفع (3% + 25 سنت). المجموع 4.75 دولار. لكن هذا ليس كل شيء. إذا استخدمت إعلانات إتسي، ستدفع 12-15% إضافية على السعر المدفوع.

مثال عملي: منتج سعره 50 دولار، تكلفة المنتج 20 دولار، شحن 8 دولارات. بعد خصم رسوم إتسي (4.75 دولار) ورسوم إعلانات (6 دولارات)، يتبقى لك 11.25 دولار فقط. إذا كان معدل ردودك 10%، ستخسر 5 دولارات إضافية كردود. صافي الربح: 6.25 دولار فقط. هل هذا منطقي؟

في SKU معين، كنا نبيع 100 قطعة شهرياً بسعر 45 دولار. بعد حساب كل الرسوم، اكتشفنا أن صافي الربح 12% فقط. بعد ما حولنا إلى fulfillment خارجي (FBM) وتوقفنا عن الإعلانات، ارتفع الربح إلى 28%. lesson learnt: لا تعتمد على إعلانات إتسي إلا إذا كنت متأكداً من هامش الربح.

أولاً، رسوم إتسي مرتفعة على المنتجات منخفضة السعر. إذا بعت قطعة بسعر 10 دولارات، ستدفع 0.65 دولار كرسوم معاملة (6.5%)، و0.55 دولار كرسوم دفع (3% + 25 سنت). المجموع 1.20 دولار. إذا كانت تكلفة المنتج 5 دولارات، يتبقى لك 3.80 دولار فقط. هل هذا يكفي؟

ثانياً، رسوم الشحن. إتسي يفرض عليك رسوم شحن إذا اخترت خيار "الشحن المجاني"، لكنه يضيف تكلفة إلى السعر. إذا اخترت شحن 5 دولارات، سيظهر سعر المنتج 15 دولار + شحن مجاني، لكنك تدفع 5 دولارات من جيبك. إذا كان معدل ردودك 15%، ستخسر 2.25 دولار إضافية.

ثالثاً، ردود العملاء. إتسي يفرض عليك رد 5 دولارات لكل رد سلبي. إذا كان معدل ردودك 10%، ستخسر 500 دولار شهرياً على 100 عملية بيع. رابعاً، رسوم الإعلانات. إذا أنفقت 500 دولار على إعلانات، ستحتاج إلى بيع 100 قطعة إضافية بسعر 50 دولار لتحقيق ربح. خامساً، رسوم التحويل. إذا بعت خارج الولايات المتحدة، ستدفع 2.5% كرسوم تحويل عملة.

في SKU معين، كنا ندفع 15% كرسوم إعلانات و10% كردود. بعد ما توقفنا عن الإعلانات وقللنا معدل الردود إلى 5%، ارتفع الربح من 8% إلى 22%.

لحساب صافي الربح، تحتاج إلى جمع كل التكاليف: تكلفة المنتج، شحن، رسوم إتسي (معاملة ودفع)، رسوم إعلانات، ردود، رسوم تحويل عملة. بعد ذلك، طرح كل هذه التكاليف من سعر البيع.

مثال: سعر البيع 60 دولار، تكلفة المنتج 22 دولار، شحن 10 دولارات، رسوم إتسي 4.95 دولار (6.5% + 3% + 25 سنت)، رسوم إعلانات 7.20 دولار (12% من 60 دولار)، ردود 3 دولارات (5% من 60 دولار). المجموع 47.15 دولار. صافي الربح 12.85 دولار (21.4%).

لكن إذا بعت 50 قطعة شهرياً، ستحتاج إلى حساب الربح الشهري: 12.85 دولار × 50 = 642.5 دولار. إذا كان معدل ردودك 10%، ستخسر 300 دولار إضافية. صافي الربح الشهري 342.5 دولار فقط.

إذا كنت تبيع منتجات متعددة، ستحتاج إلى حساب صافي الربح لكل SKU على حدة. هذا صعب يدوياً، خاصة إذا بعت على منصات متعددة. هنا يأتي دور أدوات مثل Gomarginify، التي تحسب صافي الربح لكل SKU تلقائياً وتظهر لك SKUs الخاسرة. بعد ما استخدمنا Gomarginify، اكتشفنا أن SKU معين كان يخسر 12% من الربح بسبب رسوم إعلانات مرتفعة. بعد ما توقفنا عن الإعلانات، ارتفع الربح إلى 25%.

إتسي يفرض 6.5% كرسوم معاملة، بينما أمازون يفرض 15% (للأغلبية). لكن أمازون يفرض رسوم fulfillment (FBA) تتراوح بين 2.41 دولار إلى 137.32 دولار لكل منتج، حسب الحجم والوزن. إذا بعت منتجات صغيرة، رسوم FBA قد تكون أقل من رسوم إتسي.

مثال: منتج سعره 50 دولار، تكلفة المنتج 20 دولار. على إتسي، ستدفع 4.75 دولار كرسوم (معاملة ودفع) + 6 دولارات كرسوم إعلانات = 10.75 دولار. صافي الربح 19.25 دولار (38.5%).

على أمازون، إذا اخترت FBA، ستدفع 3.98 دولار كرسوم fulfillment (لوزن 1 رطل وحجم 12x12x12 بوصة). رسوم المعاملة 7.50 دولار (15%). المجموع 11.48 دولار. صافي الربح 18.52 دولار (37%). الفرق طفيف، لكن أمازون يفرض رسوم fulfillment أعلى على المنتجات الثقيلة أو الكبيرة.

إذا بعت منتجات يدوية أو ديكور، إتسي قد يكون أفضل بسبب قاعدة عملاء متخصصة. لكن إذا بعت منتجات قياسية، أمازون قد يكون أكثر ربحية بسبب حجم المبيعات.

في SKU معين، كنا نبيع على إتسي وأمازون. على إتسي، كان صافي الربح 22%. على أمازون، كان 18% بسبب رسوم FBA. لكن مبيعات أمازون كانت 3 أضعاف مبيعات إتسي. في النهاية، اخترت أمازون بسبب الحجم، رغم انخفاض الربح.

أولاً، توقف عن الإعلانات إذا لم تحقق ربحاً. كنا ننفق 800 دولار شهرياً على إعلانات إتسي، لكننا كنا نخسر 20% من الربح. بعد ما توقفنا، ارتفع الربح إلى 30%.

ثانياً، استخدم fulfillment خارجي (FBM) بدلاً من fulfillment إتسي (FBA). رسوم FBM أقل بكثير. إذا بعت منتجات ثقيلة، FBM قد يوفر لك 5-10% من الربح.

ثالثاً، قلل معدل ردودك. إذا كان معدل ردودك 10%، ستخسر 500 دولار شهرياً على 100 عملية بيع. ركز على جودة المنتج وخدمة العملاء.

رابعاً، استخدم أدوات حساب الربح مثل Gomarginify. هذه الأدوات تحسب صافي الربح لكل SKU تلقائياً وتظهر لك SKUs الخاسرة. بعد ما استخدمنا Gomarginify، اكتشفنا أن SKU معين كان يخسر 15% من الربح بسبب رسوم شحن مرتفعة. بعد ما غيرنا مزود شحن، ارتفع الربح إلى 28%.

خامساً، اجمع كل SKUs في منصة واحدة. إذا بعت على إتسي وشوبيفاي وتيك توك شوب، ستحتاج إلى حساب صافي الربح لكل منصة على حدة. استخدم أدوات مثل Gomarginify لحساب صافي الربح عبر جميع المنصات تلقائياً.

تيك توك شوب يفرض 2-5% كرسوم معاملة، حسب الفئة. إذا بعت منتجات يدوية، ستدفع 5% كرسوم معاملة. إذا بعت منتجات قياسية، ستدفع 2% فقط.

مثال: منتج سعره 50 دولار، تكلفة المنتج 20 دولار. على تيك توك شوب، ستدفع 2.50 دولار كرسوم معاملة (5%). صافي الربح 27.50 دولار (55%). إذا بعت 100 قطعة شهرياً، صافي الربح الشهري 2,750 دولار.

على إتسي، نفس المنتج، صافي الربح 12.85 دولار (21.4%). الفرق هائل. لكن تيك توك شوب لديه قاعدة عملاء أصغر وقدرات تسويق أقل من إتسي.

إذا كنت تبيع منتجات فريدة أو فنية، إتسي قد يكون أفضل بسبب قاعدة العملاء المتخصصة. لكن إذا بعت منتجات قياسية، تيك توك شوب قد يكون أكثر ربحية بسبب رسوم معاملة أقل.

في SKU معين، كنا نبيع على إتسي وتيك توك شوب. على إتسي، كان صافي الربح 22%. على تيك توك شوب، كان 50%. لكن مبيعات تيك توك شوب كانت 20% من مبيعات إتسي. في النهاية، اخترت إتسي بسبب الحجم، رغم انخفاض الربح.