Cómo Hacer un Informe de Ventas y Beneficios Amazon en 2024
8 min read
El mes pasado, el SKU B07X perdió un 12% de margen. No fue por el precio, ni por los costos de envío. Fue por las tarifas de referencia de $3.20 que no habíamos contabilizado. Cambiamos el cumplimiento en marzo, pero no actualizamos los cálculos. Error de principiante, pero nos costó.
Si esto te suena familiar, no estás solo. Muchos vendedores subestiman los costos ocultos en Amazon. Un informe de ventas y beneficios preciso puede evitar que pierdas dinero sin darte cuenta.
¿Por qué necesitas un informe de ventas y beneficios?
Imagina que vendes un producto por $20. Restas el costo del producto y las tarifas de Amazon, y crees que estás ganando $5 por unidad. Pero, ¿qué pasa con los costos de envío, los reembolsos o la publicidad? Estos costos pueden reducir tus ganancias a $2.50 o menos.
Un informe de ventas y beneficios te muestra la verdad. No solo las ventas, sino también los costos reales. Con esta información, puedes ajustar precios, reducir costos o incluso eliminar SKUs que no son rentables.
Herramientas para generar informes de ventas y beneficios
No necesitas ser un experto en Excel para hacer esto. Hay herramientas que conectan con Amazon y otros mercados, como Shopify, TikTok Shop, Temu, eBay, Etsy, Walmart, AliExpress, Shopee y Lazada. Estas herramientas calculan automáticamente tus ganancias netas por SKU, restando el costo del producto, las tarifas de la plataforma, el envío, la publicidad y los reembolsos.
Por ejemplo, Gomarginify envía informes diarios de ganancias por correo electrónico y mensajería instantánea (Lark, WeCom, Slack, Discord, Telegram). También identifica SKUs con pérdidas, márgenes bajos, altas tasas de reembolso y costos faltantes. Todo en tu moneda base, sin necesidad de convertir manualmente.
Cómo leer un informe de ventas y beneficios
Un informe de ventas y beneficios bien hecho te muestra los números reales. No solo las ventas brutas, sino también los costos reales. Aquí hay algunas cosas que debes buscar:
1. **Ganancia neta por SKU**: Esto es lo que realmente ganas después de restar todos los costos. Si es negativo, ese SKU te está haciendo perder dinero.
2. **Tasas de reembolso**: Si un SKU tiene una tasa de reembolso alta, puede ser un problema de calidad o de descripción del producto.
3. **Costos faltantes**: ¿Hay costos que no has contabilizado? Por ejemplo, las tarifas de referencia de Amazon o los costos de envío.
4. **Márgenes bajos**: Si un SKU tiene un margen bajo, puede que necesites ajustar el precio o reducir los costos.
Step by step
- 1
Paso 1: Conecta tu cuenta de Amazon a una herramienta de informes
Elige una herramienta como Gomarginify que se conecte a Amazon y otros mercados. Configura tu cuenta y asegúrate de que todos los datos se sincronicen correctamente. Esto incluye ventas, costos de productos, tarifas de la plataforma, envío, publicidad y reembolsos.
Por ejemplo, si vendes un producto por $20, el costo del producto es $8, las tarifas de Amazon son $2, el envío cuesta $3, la publicidad es $1 y los reembolsos son $0.50, tu ganancia neta sería $5.50.
- 2
Paso 2: Revisa los datos de ventas y costos
Asegúrate de que todos los datos estén correctos. Verifica las ventas, los costos de productos, las tarifas de la plataforma, el envío, la publicidad y los reembolsos. Si hay algo que no cuadra, corrige los datos antes de continuar.
Por ejemplo, si el informe muestra que las tarifas de Amazon son $3 en lugar de $2, ajusta los datos para que sean precisos. Esto te dará una imagen más clara de tus ganancias reales.
- 3
Paso 3: Analiza las ganancias netas por SKU
Revisa las ganancias netas por SKU. Si un SKU tiene una ganancia neta negativa, es una señal de que algo no va bien. Puede que necesites ajustar el precio, reducir los costos o incluso eliminar ese SKU de tu inventario.
Por ejemplo, si el SKU B07X tiene una ganancia neta de -$0.30, es una señal de que estás perdiendo dinero con ese producto. Puedes ajustar el precio a $22 para aumentar la ganancia neta a $1.70.
- 4
Paso 4: Identifica y corrige los problemas
Usa el informe para identificar problemas específicos. Por ejemplo, si un SKU tiene una alta tasa de reembolso, puede ser un problema de calidad o de descripción del producto. Si un SKU tiene costos faltantes, asegúrate de contabilizarlos correctamente.
Por ejemplo, si el SKU B07X tiene una tasa de reembolso del 15%, puede que necesites mejorar la descripción del producto o la calidad del producto. Si el informe muestra que las tarifas de referencia de Amazon no se han contabilizado, asegúrate de incluirlas en tus cálculos futuros.
FAQ
¿Qué es el mejor software de beneficios para Shopify?
Gomarginify es una buena opción. Se conecta a Shopify y otros mercados, calcula las ganancias netas por SKU y envía informes diarios. También identifica SKUs con pérdidas, márgenes bajos, altas tasas de reembolso y costos faltantes.
¿Cómo calcular ganancias en Shopify?
Resta el costo del producto, las tarifas de la plataforma, el envío, la publicidad y los reembolsos de las ventas brutas. Usa una herramienta como Gomarginify para automatizar este proceso y obtener informes precisos.
¿Cómo mejorar el margen de beneficio en Walmart?
Ajusta los precios, reduce los costos de envío y publicidad, y elimina los SKUs que no son rentables. Usa un informe de ventas y beneficios para identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas.
Track your real profit across every marketplace
Aprende a calcular tus ganancias reales en Amazon con un informe de ventas y beneficios. Guía paso a paso para vendedores en 2024.
Start 7-day free trial