Glossaire du profit e-commerce
dépenses publicitaires
Montant total investi dans les campagnes publicitaires sur Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) ou d’autres plateformes (Google Ads, Facebook Ads). Ces dépenses sont déductibles de tes revenus, mais il faut les suivre de près pour éviter de cannibaliser ta marge. Par exemple, si tu dépenses 1 500 € en pubs sur un mois et que tes ventes générées par ces pubs rapportent 3 000 € de marge brute, ton ROI est de 100 %. Mais si tes pubs ne génèrent que 1 200 € de marge, tu perds 300 €. J’ai un ami qui a dépensé 2 000 € en pubs en janvier pour un produit qui n’a vendu que 800 € de marge nette.
Tu lances une campagne Sponsored Products avec un budget de 500 €/mois. Après 30 jours, tu as généré 1 800 € de ventes supplémentaires, mais ton ACOS (Advertising Cost of Sale) est de 27,8 %. Cela signifie que pour 1 € dépensé en pub, tu as gagné 3,60 € de ventes, mais seulement 0,72 € de marge après déduction des frais Amazon et du coût du produit.