Glossaire du profit e-commerce

ACOS

Le ACOS (Advertising Cost of Sale) mesure le coût de vos dépenses publicitaires par rapport au chiffre d'affaires généré par ces annonces. C'est le ratio entre les frais de pub et les ventes attribuables, exprimé en pourcentage. Un ACOS de 25% signifie que pour chaque 100€ de vente, vous avez dépensé 25€ en publicité. Attention : un ACOS trop élevé peut grignoter vos marges, surtout sur des produits à faible marge comme les accessoires Amazon. Nous avons vu des SKU passer de 15% à 32% en trois mois après une hausse des CPC sur les mots-clés génériques.

Votre campagne a généré 5 000€ de ventes avec 1 250€ de frais publicitaires. ACOS = (1 250 / 5 000) × 100 = 25%.