Glossaire du profit e-commerce

ROAS

Le ROAS (Return On Advertising Spend) indique combien vous gagnez pour chaque euro investi en publicité. Contrairement au ACOS, il se calcule en divisant le chiffre d'affaires par les frais publicitaires. Un ROAS de 4 signifie que pour 1€ dépensé en pub, vous générez 4€ de vente. C'est l'indicateur clé pour ajuster vos budgets : si votre ROAS tombe sous 2,5 sur un produit, il faut soit baisser les enchères, soit revoir la stratégie de mots-clés. Sur Amazon, nous avons vu des campagnes passer de ROAS 3,2 à 1,8 après l'ajout de nouveaux concurrents sur nos ASIN.

Vos dépenses publicitaires s'élèvent à 800€ et génèrent 3 200€ de ventes. ROAS = 3 200 / 800 = 4.