Glossaire du profit e-commerce

coût des marchandises vendues (COGS)

Le COGS, c’est tout ce que tu dépenses pour fabriquer ou acheter un produit avant de le vendre. Cela inclut le prix d’achat du fournisseur, les frais de douane, les coûts de transport jusqu’à ton entrepôt, et même les frais de sous-traitance si tu fais assembler ton produit. Par exemple, si tu achètes 100 unités d’un produit à 8 € l’unité, avec 2 € de frais de douane et 1 € de transport, ton COGS par unité est de 11 €. Si tu le vends 25 €, ta marge brute est de 14 € (56 %). Mais attention : si ton fournisseur augmente ses prix de 20 %, ton COGS passe à 13,20 € et ta marge brute chute à 11,80 € (47 %).

En 2023, le COGS de notre best-seller est passé de 15 € à 18 € à cause d’une hausse des matières premières. Résultat : la marge brute est tombée de 60 % à 52 %, et le bénéfice net a chuté de 18 %. On a dû renégocier avec le fournisseur ou trouver une alternative. Le COGS, c’est le premier endroit où regarder quand les marges fondent.