Glossaire du profit e-commerce

frais de referral (Amazon)

Le frais de referral, c’est la commission qu’Amazon prend sur chaque vente réalisée via sa plateforme. En 2024, ce taux varie entre 8 % et 15 % selon la catégorie. Par exemple, les produits électroniques sont à 8 %, les vêtements à 15 %, et les livres à 15 % aussi. Si tu vends un livre à 20 €, Amazon prend 3 € de frais de referral (15 %). Simple, mais souvent oublié dans les calculs de marge. Un vendeur a cru avoir 40 % de marge sur un produit, mais après déduction des 15 % de frais de referral, il ne lui restait que 25 %. Vérifie toujours la catégorie de ton produit sur le site d’Amazon pour éviter les mauvaises surprises.

Notre SKU B00XYZ est classé en catégorie "Électronique" avec un frais de referral de 8 %. Vendu à 99 €, Amazon prend 7,92 €. Si ton COGS est de 50 €, ta marge brute est de 49 € (49,5 %), mais après frais de referral, il ne te reste que 41,08 € (41,5 %). Ajoute les frais FBA (disons 5 €), et ton bénéfice net tombe à 36,08 € (36,4 %). Le frais de referral, c’est le premier poste à vérifier quand tes marges s’effritent.