Glossaire du profit e-commerce

marge sur coût variable

Différence entre le prix de vente d'un produit et ses coûts variables directs (achat, frais de plateforme, frais de livraison, etc.). Cette marge indique combien chaque vente contribue à couvrir les coûts fixes et à générer du profit. Une marge sur coût variable de 30% signifie que 30 centimes de chaque euro de vente restent après avoir payé les coûts variables.

Vous vendez un livre à 20 €. Le coût d'achat est de 8 €, les frais Amazon FBA de 3,50 €, et les frais de livraison de 2,50 €. La marge sur coût variable est de 20 - 8 - 3,50 - 2,50 = 6 €, soit 30% du prix de vente. Si vos coûts fixes mensuels sont de 1 500 €, vous devez vendre 250 livres pour couvrir ces coûts (1 500 € / 6 €).