Glossaire du profit e-commerce

seuil de rentabilité

Volume de ventes ou chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir l'ensemble des coûts fixes et variables, sans réaliser de bénéfice ni de perte. Au-delà de ce seuil, chaque vente supplémentaire contribue directement au profit. Attention : un seuil de rentabilité calculé sur un mois peut être faussé si les stocks sont importants ou si les coûts fixes varient d'un mois à l'autre.

Votre boutique vend des étuis pour smartphones. Les coûts fixes mensuels (loyer, abonnement logiciel, salaires) s'élèvent à 1 200 €. Chaque étui coûte 5 € en achat et 2 € en frais de vente (frais de plateforme, emballage). Vous vendez chaque étui 15 €. Le seuil de rentabilité est de 1 200 € / (15 - 5 - 2) = 200 étuis par mois. Si vous vendez 180 étuis, vous perdez 300 € ce mois-ci.