eBayの利益率は50%が目安｜5年目のセラーが教える正しい計算方法

eBayの利益率を計算するには、単に売上高からコストを引くだけでは不十分だ。eBayの手数料は10%だが、返金率や広告費など、見逃しがちなコストも考慮する必要がある。例えば、私たちの場合、返金率が5%もあったため、実質的な利益率は45%にしかならなかった。

また、eBayの手数料は固定ではない。商品のカテゴリや販売価格によって変わるため、正確な計算が必要だ。例えば、家電カテゴリの場合、手数料は12%にもなる。このような細かいポイントを押さえることで、利益率を最大化できる。

eBayの利益率は50%が目安だが、TikTok ShopやShopifyと比較するとどうなるのか。TikTok Shopの場合、手数料は6%と低いが、広告費が高くなる傾向がある。私たちの場合、TikTok Shopで広告費が売上高の20%にもなったため、利益率は30%にしかならなかった。

Shopifyの場合、手数料は2%と低いが、自社で運営するため、コストがかかる。例えば、在庫管理や発送コストなど、見逃しがちなコストを考慮する必要がある。

利益率を最大化するためには、利益管理ソフトの活用がおすすめだ。Gomarginifyは、eBay、TikTok Shop、Shopify、Walmartなど、10のマーケットプレイスに対応している。売上高からコストを引いた真の利益をSKUごとに計算し、毎日メールやIMで利益レポートを送信してくれる。

また、利益診断機能で、損益分岐点の低いSKUや高い返金率のSKUを特定できる。私たちの場合、Gomarginifyを使い始めてから、利益率が10%も向上した。