TikTok Shop 売上利益レポートの正しい作り方と利益率の目安

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先月、SKU B07Xの利益率が12%も下がった。原因はTikTok Shopの手数料と広告費の計算ミスだった。こういう失敗、あなたも経験があるはず。売上利益レポートを正確に作成できていないと、利益率の目安すらつかない。

Walmartのセラー利益管理をしている友人から聞いた話だが、彼らの利益率目安は25%前後。Shopeeの場合、30%程度が平均らしい。でもTikTok Shopは手数料構造が複雑で、正確な計算が難しい。

TikTok Shopの手数料構造を正確に把握する

TikTok Shopの手数料は6%～9%と幅がある。商品カテゴリや販売地域によって異なる。例えば、電子機器の場合、手数料は9%だが、衣類は6%だ。この違いを無視すると、利益率の計算が大きく狂う。

私たちの場合、3月でフルフィルメントを切り替えた。その結果、返品率が2%から1.5%に下がり、利益率が1.5ポイント向上した。

TikTok Shopの広告費は、商品の売上高の10%～20%を占める。この費用を無視すると、利益率の計算が甘くなる。返品率も同じだ。返品率が高い商品は、利益率が低くなる。

私たちの場合、返品率が高い商品は、利益率が5%～10%低い。この差を無視すると、利益率の計算が大きく狂う。

Gomarginifyを使えば、TikTok Shopの売上利益レポートを自動で作成できる。商品コスト、プラットフォーム手数料、広告費、返品率をすべて考慮した正確な利益率を計算してくれる。

私たちの場合、Gomarginifyを使い始めてから、利益率の計算ミスがほとんどなくなった。

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ステップ1: TikTok Shopの手数料を確認する
まず、TikTok Shopの手数料を確認する。商品カテゴリや販売地域によって異なるので、正確に把握することが重要だ。例えば、電子機器の場合、手数料は9%だが、衣類は6%だ。
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ステップ2: 広告費と返品率を計算する
次に、広告費と返品率を計算する。広告費は、商品の売上高の10%～20%を占める。返品率も、利益率に大きく影響する。返品率が高い商品は、利益率が5%～10%低くなる。
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ステップ3: 売上利益レポートを作成する
最後に、売上利益レポートを作成する。商品コスト、プラットフォーム手数料、広告費、返品率をすべて考慮した正確な利益率を計算する。Gomarginifyを使えば、このプロセスを自動化できる。

TikTok Shopの手数料はどのくらいですか？

TikTok Shopの手数料は6%～9%と幅がある。商品カテゴリや販売地域によって異なる。例えば、電子機器の場合、手数料は9%だが、衣類は6%だ。

広告費は売上利益レポートにどのように影響しますか？

広告費は、商品の売上高の10%～20%を占める。この費用を無視すると、利益率の計算が甘くなる。返品率も同じだ。返品率が高い商品は、利益率が5%～10%低くなる。

TikTok Shopで正確な売上利益レポートを作成する方法を解説。Walmartの利益率目安やShopeeのセラー利益管理のコツも紹介。